要让顾客买卖买,这6大陈列技巧可提高顾客进店率

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-28  浏览次数:610

 店铺体验不好,顾客又何来理由买你的商品?提高店铺业绩,除了提高客单价,还需要做什么呢?当然是提高进店率,想提高顾客进店率,那就要对你的商品进行合理的规划和设计,一般我们会注意以下几点:

  突出商品的卖点

  每件商品都有它自己的卖点,我们应该将卖点凸显给顾客看,这样顾客才更容易理解商品。

  这张POP(宣传海报)一眼就能看出这双鞋卖点是防水。商品的卖点依靠顾客寻找那是一件很麻烦的事情,卖点的凸显可以让顾客更加快速地找到和了解自己想要购买的商品,提高顾客购买效率。

  突出品牌

  如何让你的顾客一而再、再而三的来你家店铺购买商品呢?那就是要突出你的品牌,让顾客记住你,下次再要购买商品时脑海中就会浮现“有一家XXX的店铺就卖这个,去看看吧”。

  品牌的突出不光可以靠醒目的POP(宣传海报),也可以是你的店铺风格,陈列风格,亦或者商品设计风格。

  典型的星巴克装修风格,这就是从店铺风格凸显品牌。

  讲究艺术手法

  如今的店铺越来越重注精神上的体验感,所以店铺当中给人的气氛更加讲究艺术气息,好像不是购物,而是逛展览。

  购物环境是一个很影响顾客购物心情的环节,好的店铺线条和空间的设计,只会让你的商品锦上添花!

  强调品牌个性

  现在的市场品牌那么多,你不彰显自己的个性,顾客又有什么理由选择你?

草皮,这就是个性!

  六大 陈 列 技 巧

  1、系列化陈列

  系列化陈列,即通过精心的选择、归纳和组织,将某些商品按照不同的系列集中在一起陈列。

  通过对商品的组织归类,进行相应的陈列规划,使得繁多的款式和风格得到很好的归纳,这样商品在店铺中就不会显得杂乱无章。

  即使是种类不同的衣服,但是可以互相搭配的衣服也可以进行组织,这样子的好处在于通过错落有致,异中见同的的商品组合给顾客一个全面系统性的印象。

  2、对比式陈列

  指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果。

  这个方式的特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

  这个方法打个比方就是可爱的女孩子和女汉子同时跟你撒娇,你是不是更好奇女汉子?因为它的形象不是这样的,这种对比就造成了标识突出,顾客好奇心会加重。

  3、重复陈列

  是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。

  重复陈列会使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,一直强调买这个买这个买这个,然后就被洗脑了。

  4、场景式陈列

  是指利用商品、饰物、背景和灯光等,营造出一个场景化的空间,给人一种生活气息很浓的感受。

  这样的陈列强调艺术性和创新性,使人在店铺感到自然舒适,如同欣赏风景一般地停留在店铺。

  生动、形象地说明商品的用途、特点,引导顾客进行购买,说白了让你感到爽!

  5、连带式陈列

  将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。

  连带式陈列可以很好的提高商品的连带销售率,只要搭配的做得好,顾客很容易成套购买。

  但是我们在做连带陈列时要让商品的价格、颜色、风格等方面协调,同时注意商品的主次之分。

  6、POP陈列

  POP陈列就是利用海报进行商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明,方便顾客可以自主购买,节省店铺人员成本。

  POP的使用要注意的就是你所宣传的商品一定不能距离你的POP太远,因为我们要遵从一个就近原则。这样才能让POP的作用发挥出来。POP不一定要很复杂,但是它一定要让顾客一眼就能看懂,过于复杂的说明只能是画蛇添足。

 
 
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