太平鸟张江平:3年如何实现200亿元的目标

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-09  浏览次数:496

国内服饰品牌正在进行声势浩大的整体转型和升级。随着女装市场的竞争越来越激烈,品牌矩阵成为国内服饰集团的普遍化策略,这些集团开始将注意力投向竞争还不那么激烈但市场潜力巨大的男装市场。

转型之路注定艰难,太平鸟董事长张江平决心坚定,“我们将原有的消费群体拒之门外,除非他们跟着我们转变。”

国内服饰品牌正在进行声势浩大的整体转型和升级。相较于正在崛起的女装品牌,本土男装品牌市场仍具很大的发展潜力,正引起着各大服饰集团的重点关注。

据世界服装鞋帽网了解,早在1995年就布局了男装市场的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称太平鸟),如今已经成为国内第二大多品牌服饰集团。近两年,太平鸟服饰凭借积极的年轻化转型举措获得业界的关注和消费者的追捧,该集团旗下女装品牌PEACEBIRD因直接瞄准95后潜力人群而被视为国内转型最激进的品牌。

随着女装市场的竞争越来越激烈,品牌矩阵成为国内服饰集团的普遍化策略,这些集团开始将注意力投向竞争还不那么激烈但市场潜力巨大的男装市场。而较早布局该市场的太平鸟正趁此时机进一步发挥其先天优势。

 

今晚,太平鸟旗下男装品牌PEACEBIRD MEN在上海余德耀美术馆举行了PEACEBIRD MEN转型十周年大秀。大秀发布的新系列将“Work in Progress”作为主题,呈现以西装和衬衫为核心产品的新系列。

不过,在空旷的白色主题秀场,最终呈现的并非清一色西装革履,而是极具街头运动风格,但同时注入正装元素的男装系列。拖长松垮的针织衫、棒球夹克、宽松正装,迎合了如今国际男装品牌的工装制服趋势,为男装开启了更加舒适的穿着方式。仅从设计上来看,整个系列都是经过年轻化升级后的成果,同时也是向品牌创立初期的经典致敬。

 

图为太平鸟旗下男装品牌PEACEBIRD MEN转型十周年大秀现场

十年前,PEACEBIRD MEN定位是制服正装。一板一眼的正装风格顺应了当时的国内市场行情,不过该集团董事长张江平告诉记者,传统商务型男装市场发展至2008年,其竞争已经非常激烈,且发展空间非常有限。从那时起,PEACEBIRD MEN及时刹车,摒弃所有传统模式,正式开启了转型之路。这条路注定艰难,“我们将原有的消费群体拒之门外,除非他们跟着我们转变。”

男装市场的蛋糕还很大

中国男装产业初期为欧美男装制造业转移的产物。与中国服饰品牌的大多数开端一样,中国男装品牌最初靠着加工制造进行原始资本积累。也是从那时起,中国消费者开始有了穿着商务型男装的习惯,由此形成了江浙沪地区的“浙派”男装产业集群,闽东南地区的“闽派”男装产业集群,以及珠三角男装产业集群。其中,浙江宁波等地以生产商务装为长。

位于宁波的太平鸟服饰正是在这样的产业环境中开始布局男装市场。PEACEBIRD MEN总经理王明峰表示,PEACEBIRD MEN实际上创立于1995年,是太平鸟的核心品牌之一,在2008年决心转型之后,集团舍弃原有的市场根基,重新成立PEACEBIRD MEN,转向85、90后等更加具有生命力的年轻消费群体,为品牌注入新的活力。

如今的PEACEBIRD MEN,在年轻团队的带领下,以青年亚文化为线索,不仅为品牌注入年轻时髦态度,更通过一系列跨界合作,重新定义了PEACEBIRD MEN的时尚潮流。目前该品牌主要消费群体为25至30岁的都市男性,分别拥有Collection、Casual系列。

 

图为出席大秀的李宇春

PEACEBIRD MEN近年来业绩持续获得高速增长,早在2015年就已进入20亿元俱乐部。据太平鸟招股书及财报数据显示,2013年末、2014年末、2015年末及2016年末,PEACEBIRD MEN门店数量分别为950、1089、1139和1196家,2013年、2014年、2015年及2016年实现营业收入分别14.4亿元、18亿元、20.8亿元和22.6亿元。

目前,中国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代,男性消费者和女性消费者一样,在选择服装时更加看重品牌的时尚品位和品牌诉求。有分析指,未来男装行业的发展趋势将主要向实用性、品质和个性化这三个方向延伸。

 
 
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