MO&Co.的时装这么酷 创始人分享国产高端女装故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-19  浏览次数:164

EPO

  得多谢时装及娱乐媒体多年来的熏陶,当下的消费者,只要略关注时尚,便能轻松认出杂志、橱窗和灯箱中的超模刘雯、何穗,甚至那些或青涩或冷峻的外国模特也略显眼熟,也因此,越来越多的中国品牌开始启用那些同样出现在外国奢侈品广告中的中外超模作为自己的代言面孔。

  然而,在过去,部分超模的名字仅被一小撮时装爱好者熟知,他们热衷在线上的小众论坛中讨论她们的造型和动态,当他们突然发现一个叫MO&Co.的品牌启用了Freja Beha Erichsen担纲门面,顿时就震惊了。“我的第一个反应是:她们怎么这么懂?第二个反应是:她们怎么这么敢?”一位当年混迹于论坛的爱好者说道。

  除了宣传形象之外,其整体的风格以简洁率性甚至有些中性的形象示人,与彼时国内时装品牌或运动休闲、或极度女性化的风格背道而驰,这个由金霓(Jenny Kim)于2004年在广州创立的品牌,似乎才真正走在不寻常的道路上。

  一直以来,金霓都以干练凌厉的Bob头、淡妆红唇、一袭披在肩头的西装和一双细高跟鞋示人,似乎就是她品牌那种酷的调性最好的展示者。作为首席执行官,她觉得自己幸福的地方是能够“在自己的小世界里”,这个小世界即是以MO&Co.及姐妹品牌Edition10为主,而今已横向布局童装及彩妆的EPO集团。

  实际上,这个小世界已经闯入了更大的世界。如今,MO&Co.已拥有596间店铺,Edition10则拥有80间店铺,去年开设的童装little MO&Co.目前已有门店13间,其旗下彩妆品牌REC刚刚在上海大悦城开设第一家单品牌精品店后,两个月内又在成都IFS、上海美罗城和上海正大广场开了三家精品店。

  而截止2016年底,MO&Co.已经走向了全球18个地区,在巴黎伦敦等地有8间直营店,36个批发业务客户,Edition10成立较晚,在欧洲也有5家直营和25个批发业务客户,两个品牌双双进驻伦敦的塞尔福里奇百货(Selfridges)、巴黎的老佛爷百货(Galeries Lafayette)、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等著名零售商。

  对于旗下品牌的成功,成为本土品牌竞相学习的翘楚,金霓表示这或许要归功于这个小世界的坚持?那么,EPO的小世界到底在坚持什么?答案有些出人意料:坚持随意。

  金霓创立品牌的原因在于对服装特别感兴趣,而国内当时找不到喜欢的衣服。用她自己的话来说,“完全是一个外行”。“我要是知道入行以后那么累的话,也许就不会做了,”她笑着说道。早期,她还因为其喜爱法国和巴黎,在旧Logo中加入了de Paris字样,使得现在依旧有人在网上发问MO&Co.到底来自哪里。

  “后来没多久,我觉得不要去加标签,去界定成来自哪里,”她表示道。调整之后的效果在销售数字上看得出来:2016年,MO&Co.的年销售额为人民币24亿元,Edition10为3亿元。2016年上半年两个品牌销售情况增长了40%,利润增长54%。良好势态下,集团的业绩连续13年双位数稳步增长。每一个品牌在逐渐受到消费者肯定之后,“自己也就非常清晰我们要怎么做,”金霓告诉BoF。

  她的确把该怎么做想得很清楚:“中国一点不缺奢侈品,反倒是中间细分市场,这样的价位非常缺失。消费者也不是傻瓜,高价位对我们品牌来说没有什么竞争力。价格一下来,就完全不一样了,空间很大,只是很少有品牌去做这个市场,”她说道。

 
 
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