市场难? ibudu伊布都1月到5月超指标完成全年发展任务,同比涨幅超过30%

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-19  浏览次数:269

  2017年的服装行业,仍充斥着一片“市场不景气”的狼嚎。伴随着国内独立设计师品牌强调设计发声的异军突起,外来品牌挥舞“国际尖端时髦”的大旗攻陷中高端市场,快时尚品牌目不暇接的上新频次更是眼花缭乱。一时间,国内的服装市场呈现出多极分化的格局,在满足着消费主义社会丰富多元需要的同时,也填充着消费者张扬自我个性的诉求。

  然而,一片热闹繁荣的背后,却潜藏着四伏的危机,迫使服装企业加速行进,杀出突围之路。面对巨大高压,有人悻悻低迷,有人斗志昂扬。中国服装网记者就在杭派女装企业中,发现一个近年来上升势头蹿猛的品牌——ibudu伊布都,截止5月23日,ibudu伊布都2017年的体量增长已超过30%。

  上下求索,为杭派女装来管“鸡血”

  卓尚服饰(杭州)有限公司(以下简称卓尚)创建于1997年,彼时正是杭派女装的兴起之期,卓尚顺应时潮的创立了多个杭派女装的标杆品牌。2003年,ibudu伊布都应运而生,是该顺应沃土的培育方向,还是跟紧时代的潮流趋势?换言之,坚守杭派还是破茧新生,这是个问题。

ibudu伊布都终端形象

  按理说,顺藤摸瓜地复制过来路,仅需稍作区隔便能发展顺遂,迈向快速攻占市场高地的捷径,但ibudu伊布都却偏不按常理出牌,兀自开辟一条蹊径。

  有调查显示,杭派女装的消费群体在20-50岁之间为多,大多数年轻消费者并不知道有“杭派女装”一说。如何在实现杭派固有风格与个性化活力时尚无缝接轨的同时,稳住原有市场并适度开拓年轻消费群体,是杭派女装品牌所要面对的头号难题。

  显然,ibudu伊布都虽出生于孕育杭派女装的伊甸沃土——杭州,却不想端着同样一张“文化有余,个性不足”的面孔。相反,ibudu伊布都在适度保留杭派地域DNA的同时,探寻“轻龄化”为突破口,着重关注25-35岁都市女性的着装诉求,积极吸纳时下潮牌的中性元素,传达时尚个性、简约精致、中性帅气的时装情绪,为传统杭派女装注入鲜活生命力。

ibudu伊布都2017春季形象

  ibudu伊布都2017夏季形象

  为强化自身品牌竞争力,ibudu伊布都坚持轻中淑定位,溯回本源,着手品牌发展中至关重要的三大环节——生产、设计、终端,力求打造“3感”品牌——通过面料的品质感、设计的时尚感、服务的优质感,为消费者提供同品质下更具价格优势的性价比最优选。

  博观约取,厚积薄发

  时下,业内通过标新立异、噱头造势来夺人眼球的行为不在少数,但大多不过昙花一现,后续是否能商业落地,往往不了了之。  

  中国服装网记者了解到,ibudu伊布都在发展的前十余年中从未急于求成,而是深耕环境市场,稳扎稳打。直至近来爆出的一组数据,才显示出厚积薄发下的进无止境:

  ibudu伊布都仅在2017秋季订货会上,便成功签约89家新客户。

  2017年尚未过半,ibudu伊布都的新增实体门店已超过100家。

ibudu伊布都2017秋季订货现场

 ibudu伊布都2017秋季订货现场

  ibudu伊布都2017秋季新品发布

 ibudu伊布都2017秋季新品发布

  如此陡峻的上升直线,难免令人眼前一亮。经记者多方打探,ibudu伊布都之所以都能在今年如此迅猛的高速扩张,或可归纳为以下三点:产品为王、深耕运营、战略创新。

  精准定义:产品为王

  据相关人士介绍,在ibudu伊布都的整个团队中,设计研发部门所占人员配置及经费比重最高,足以窥见其对产品重视度之一斑。

  ibudu伊布都常年与国际国内知名院校机构深度合作,极其看重研发人才的引进及培养;更和Peclers Paris、WGSN等全球顶端资讯公司达成长期战略合作,强化产品的时尚密度;设计上强调单品之间丰富随意的可搭配性,为消费者充分保留再创造的空间;全年超过25个货品波段及期货+快反的科学上市节奏,更能该完美吻合消费时代的高速运转,提升适销率。

  剖析本质:深耕运营

  目前,ibudu伊布都的实体门店数已逾600家,覆盖全国五大城市群。品牌坚持“以终端运营为中心,以规则化和专业化为支撑点”的经营战略,采纳品牌+代理+加盟三方共赢的合作理念。据悉,在ibudu伊布都的客户群体中,经营10年以上的客户所占比超过15%,5年以上的客户所占比超过70%,足以说明合作客户对于品牌终端运营的长足认可。

ibudu伊布都营销网络

  破局之道:战略创新

  市场扑朔迷离,或许唯有创新的软球式&硬球式的终端狙击术并施,才是破局之道。女装同质化的现象已然波及终端门店,ibudu伊布都在调研中发现,回归自然纯粹、现代独特品位且交互不俗的购物环境更能够引发消费者共鸣。    

  2017年,ibudu伊布都就将着力打造一种“不可触摸却真实存在,能够感受却无须道明”的形象终端——氧气终端 。更有T/E联盟终端落地项目和即时交互微课堂的项目加持,互通上下游对话连线,在变幻莫测的市场中抢占实时先机,联手做出快速反应。

  ibudu伊布都打造氧气终端

ibudu伊布都打造氧气终端

 ibudu伊布都打造氧气终端

  一封来自冰雪王国——俄罗斯的冬日邀请函

  上承杭派之风,不离根基;下启国际时髦,接轨世界。2017冬季,ibudu伊布都的“环球之旅”来到冰雪王国——俄罗斯,这个世界面积最大、地跨亚欧两洲的国家,海岸线从北冰洋一直绵延到北太平洋,涵盖广泛的地理环境,自然资源极其丰富,地貌景观多种多样,更有大量的历史文化古迹和人文城市景观。

ibudu伊布都2017冬季主题画面

  宁静宽阔的涅瓦河,纯净怡人的贝加尔湖,茂密深远的西伯利亚森林,风光旖旎的黑海……莫斯科的红场,雄伟的克里姆林宫,马林斯基剧院的芭蕾舞表演,塔科夫斯基的诗意电影或是巡回画派的绘画……无不令人心驰神往。

  那么,ibudu伊布都将从何种角度去诠释这块广袤而丰饶的土地?据了解,为力甄完美的传递出俄罗斯的万种风情,ibudu伊布都将在本季发布数量庞大的SKU,巧取极具异国特色或兼具共性的细节元素,突出品牌个性、时尚、舒适、摩登的腔调。6月7-10日,开启“冬访俄罗斯”之旅,让ibudu伊布都拨开那层缥缈如烟的神秘薄雾,抽丝剥茧北国情结。

 
 
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