一群美女立于虎门大道，这是虎门最主要的干道，风光无限，她们的前面就是广深高速公路，这是中国最为繁忙的大道之一，再远一点，就是浩浩荡荡的珠江口，这也是珠三角最为繁忙的水域，她们的头顶上，每隔几分钟，一架飞机就要掠过；面向这一个个人流、物流的“通道”，她们摇曳多姿，顾盼生辉——这就是富民服装商务中心。她们是向虎门招手，向广东招手，向中国招手，向世界招手，她们已经是霓裳的化身，成为珠三角最为靓丽的一张名片。怪不得，有人感叹：富民服装商务中心，它必将成为富民的骄傲，虎门的骄傲，广东的骄傲，中国的骄傲。因为她的迷人，美国人来了，韩国人来了，日本人来了，香港人来了，国内国外的朋友都来了，大家相会在她的霓裳之间，感受她的魅力，领略她的风采，也要把她的笑容带到四面八方，让她优美的霓裳翩跹于中国大地，翩跹与世界各地。饱含富民人心血的富民服装商务中心就要开业了，近日笔者采访了该市场经理欧秋明（以下简称欧），请他谈谈商务中心的发展状况。

富民服装商务中心经理欧秋明

条件：无与伦比

    《富民服装》：富民公司经过近4年时间的建设，现在商务中心终于横空出世，马上就要开业了，你觉得与其它的服装市场相比，它有什么优势？

    欧：用一个成语概括，就是无以伦比。可以说，它是虎门目前各方面条件最好的一个服装市场，也是整个珠三角最好的服装市场之一，优势非常明显。具体来说，它目前有这么几个优势：从大厦本身来说，它有硬件优势，设计装修都是顶级的，特别是建筑物外立面的设计，它是美国最优秀的设计大师设计的，非常的灵动时尚，可以毫不夸张地说，商务中心经过富民公司的精心打造，它将成为世界上最漂亮的服装市场；同时它内部的配置非常科学，非常完善，既有商铺，又有写字间，二十二层还有服装创意平台，模特走秀T台，设计师俱乐部，珠三角的服装院校、媒介驻虎门办事处等等。

    我们综合考虑了时尚男、女装、正装、休闲装、牛仔服等各类服装的特点和风格，对每一层装修都力求符合它们自身的特点，并加以演绎和创新，使每一层展示不同的风情、不同的主题，成为时尚元素的聚合体，是艺术的结晶，与建筑物漂亮飘逸的外表相得益彰，让广大采购商、消费者来到这里，都有一种视觉的享受；从大厦外部来讲，它有地理优势，虎门位于广深经济走廊的中间，现在富民打造的新商圈是这块宝地的核心，商家云集，发展潜力无限；它有交通优势，商务中心就处在广深高速太平出入口，避开了在虎门中心区过于密集的商圈的交通阻塞，对商家的快速采购及出入极为有利，而且连接广深之间的轻轨就从它旁边穿过，附近也将设一个站台，它离虎门港、广州机场、深圳机场、珠海机场都非常近，所以海运、航运及公路、铁路运输都非常便利；它有政府的大力支持，服装产业向来就是虎门发展经济的龙头，而富民又是这个产业最有力的推手，政府对富民在服装产业上的锐意进取向来是大力支持的；它有品牌优势，富民近三十年的发展不但成就了众多走向全国的服装品牌，也成就了富民本身的辉煌，富民的成功让广大投资者、服装经营户发了财，使更多的人愿意投入到富民的大业中；它有管理优势，市场的成功其实就是管理的成功，富民数十年的市场建设与管理，创造出一套独特的经营管理模式，让管理者、投资者、经营者获得三赢；它有广告优势，富民在品牌推广方面向来都是大手笔，每年数千万元的广告投入为富民及广大经营户带来良好的知名度、美誉度，不管是电视、报纸，还是户外广告，大家都能看到富民的形象，富民还有自己花巨资建立起来的网站，可以为广大商户的服装品牌做推广；它有广泛的客户群优势，虎门服装产业的壮大，富民立下汗马功劳，数十年的发展使它吸引、团结了一大批客户群，他们是富民市场继续繁荣的基础；它有配套优势，富民商务中心不是一栋独立的建筑，它周围在建一系列配套工程，将使新商圈的商业氛围更加浓厚，同时政府还将在旁边建长途客运站，使物流更加完善；它具有立足全球的战略优势，富民一开始就致力于打造最好的服装市场，打造百年老店，所以团队的建设、市场的经营、品牌的维护、客户的服务、对外的拓展都走在同行的前列，富民现在与珠三角及日本、韩国、香港等行业协会也有着良好的合作关系，商务中心目前有香港、韩国、日本甚至美国的客商进驻，它已经成为服装国际化的舞台。

    富民商务中心具有这么多优势，所以它的前程一定是美好的。

现状：竭尽全力

    《富民服装》：去年年初你们就开始进驻商务中心，到现在为止，你们都做了哪些工作？

    欧：商务中心是总公司到目前为止投资最大的一个项目，也是总公司耗时最多、花心血最多的一个项目，领导指派我来这里负责，是对我的充分信任，我更应该不辱使命，把这个工作做好。

    总公司在对待这个项目上，可以说倾尽全力。设计是最好的，建设也是最好的，这样一个庞大工程，总公司请了中国最好的建设单位之一——中建四局建设。大厦建好后，开始全面装修。公司领导考察了国内外很多专业服装市场，全盘考虑，拿出了最优方案，并在具体实施过程中不断调整。比如说地面装修，开始的方案实施后，公司领导看了不满意，又重新搞过；像大厅的方案，也出了很多设计，就是力求精益求精。现在这个样子，各种颜色的彩灯闪烁，红、黄、蓝、绿四种灯光代表春夏秋冬4个主题，峰巢般的隔围，涟漪般的吊顶，悬吊的球珠在空中随风飘荡，孙总带客商过来看，他们都说时尚气派，有梦幻的感觉。像大厦的外墙，投资很大，我们派专人去检查，每一面都检查几遍；这里的夏天非常热，太阳又猛，我们的工作人员爬到那么高，一块一块地敲、检查，发现有的材料不行，马上汇报，我们找承包商负责更换，非常辛苦；遇到台风，大家都加班，查看外架的情况，以防意外。像大厦前的园林，在高压线下，树就不能太高，我们就要求他们多栽一些灌木；停车场旁边有一个很大的水池，里面将养一些观赏鱼，考虑到夏天太晒，鱼有可能会热死，就要求施工单位架一座桥，造出一个阴凉处，而且水池做深一点，这样鱼就很舒服了。这个园林现在的绿化做得很精致，面积达二万多平米，以后那些采购商清闲的时候可以在这里休息，也为他们谈生意营造一个比较好的环境。

    商务中心一直是边建设边招商，所以来看商铺的，在里面搞施工的 ，每天都有好几百人，保卫、安全工作就非常繁重，我们在重要岗位上都安排专人24小时值班。我们就要求治安队平时加强体能、消防技能、突发事件的训练，保证方方面面的安全，同时在商务中心重要部位都配备了灭火器材，以备需要。商务中心开业在即，而需要做的事情又特别多，而我们管理人员才几个，所以都身兼数职，每天都很忙，你看我们每个人穿的鞋子，都布满了灰尘。像营销部的招商人员，他们很多人鞋子都磨破了几双。回顾我们经过的这些日日夜夜，虽然辛苦，但我们觉得值得。

    任何一个市场在它做起来的时候，最最重要的任务一定是招商旺市，所以这块我们投入的精力就特别多，花的代价也特别大，总公司把所有的精兵强将都投入到这里来了，在最前线，是营销团队、现场管理人员和广告部，在后方，是总公司的指挥团队，从大厦封顶到现在，大大小小的战役（营销联谊活动）“打”了数十场，既有国内的，也有国外的，相关的招商政策也出台了不少。比如到国外招商，公司专门在韩国设立了办事处；比如现在出台的“十大旺市政策”等，就是让利扶持经营户。我们对广大客商尽开方便之门，从每一个细节体现富民的诚意与关怀，尽量为广大商家营造一种宽松的经营环境。像来自美国的客商乔丹，他希望有一个好的门面，我们就想尽办法为他挑选；像韩国A#品牌的许董事长，他希望开一个韩国风味的西餐厅，我们也尽可能给他安排一个好位置。就是我们这种持之以恒的耐心、以商户利益为重的精神，使我们与很多客商成为朋友，让他们打消种种顾虑，以积极的态度入驻商务中心。现在商务中心有美国、韩国、香港、广州十三行等大品牌强势进驻。三月十三日开业的时候，总公司还将邀请第57届世界小姐冠军张梓琳小姐和韩国著名歌手赵惠莉等出席剪彩活动，这也体现了富民对于商务中心的高度重视。

未来：财富高地

    《富民服装》：在目前市场扎堆的情况下，商务中心制胜的法宝是什么？

    欧：从商务中心立项、开工建设、装修到现在成形，我们始终坚持并坚信一点，就是它代表当年以及未来的发展方向，它集合了服装市场最优秀的元素。服装市场现在正处于十字路口，以前有市场就可以，现在的“市”在哪里？其实我们的瓶颈也是市场的瓶颈，突破了就如洪水泄闸，一泻千里，不可阻挡，财源滚滚而来。富民以前开创了商业大厦那种模式，十多年没变，别人也是学我们的，现在就要变，因为整个销售模式已经跟不上时代的发展了。在现在这种形势下，商务中心担负着整个虎门服装发展方向的重任，我们立志要把商务中心打造成品牌的引擎，南派服装销售的最好平台，让虎门服装释放出更大的生产力，从低附加值向高附加值转移，从单一的服装批发到品牌创建，形成名牌，最后靠品牌打天下，最终商务中心十多万平米的商铺、写字间，将成为数千家服装企业的旗舰店、成为虎门服装品牌的营销设计总部。

    在我们的引导、广大商户的自觉追求下，现在大家都在努力改变旧的经营模式，探索新的发展之路，依托商务中心这样一个平台，实现品牌的嬗变和崛起。商务中心正是迎合这种趋势，将配置目前国内最先进的通信网络，与国内一流的网络公司合作，引进电子商务平台，通过订单系统，订单瞬间直达经营户。采购商足不出户，也可以采购到富民服装；同时，我们在商务中心22楼设立“服装设计师之家”，将聚集世界各国和地区优秀的服装设计师，还有广东卫视《时尚放送》、东莞电视台《十全十美》等专业时尚媒体编辑总部强势进驻，为商务中心的广大经营户提供服装咨询、设计、包装、推介等服务，使他们的服装产品能够引领时尚，占领更大的市场空间，成为国内外响当当名牌。我们还首创了“SHOWROOM(展厅)经济”批发模式，配套了近六千平方米的现代化大型服装展示舞台，品牌服饰将在此争奇斗艳，各展风采。

    《富民服装》：从去年开始的金融海啸对商务中心的开业有什么影响？

    欧：确实影响很大。虎门服装销售的对象是全球，除了批发国内的市场，有相当一个数量是做外单。全球经济不景气，那我们的市场就要萎缩，所以，现在每个市场的压力都很大。供求关系在变化，但是从内需还是很大，人们的时尚需求还是很大，品味要求也更高，就看我们能不能抓住。为什么我们会花大力气去引进一些香港的、韩国的、美国的客商，就是因为他们的服装非常前卫时尚，对于中国队消费者很有吸引力。现在是关键时刻，只有华山一条路，商务中心需要广大的经营户来旺市，经营户也需要靠商务中心来实现更好更快的发展，双方同舟共济，携手共赢；刚才我说了，商务中心必将是广深高速路上一道亮丽的风景，是中国最好的创意经济平台，从那璀璨的灯火里必将走出更多像以纯这样的品牌。富民二十多年的风风雨雨能够闯过，现在这次金融海啸也应该平稳度过。

    东莞市是一个经济高度全球化的城市，这也是我们有信心的一个重要因素，虽然发展速度慢了，但也是调整的好时机，可以拿出时间苦练内功，我们所经历的必将是我们以后的财富。富民服装商务中心将成为品牌集中，资金集结，能量集聚的大市场。

    这么大一个庞然大物能够顺利建成、装修直至开业，充分体现了富民的实力和气魄，也说明富民对广大经营户是负责任的。今年是牛年，现在又是春天，总公司现在这样一个时刻开业，是非常有意味的一件事，我们也希望通过我们的努力，使富民商务中心的发展牛气冲天，使广大经营户能够在春天播种下的种子到秋天的时候获得丰收。

    2009年是富民公司急破关口的一年。金融海啸继续将对今年的经济继续施加影响，市场竞争将更加白热化。富民服装商务中心的表现如何将对虎门的服装产生深远影响。在这种背景下，市场升级换代成为大家谈论最多的一个问题。就像以前小米加布枪可以打天下，现在你必须有航母、有核武器、有大规模高端智能作战系统才能笑傲江湖。面对未来，服装市场呼唤更具竞争力的市场模式，富民服装商务中心的横空出世也就成为一种必然，它将是虎门、乃至整个珠三角角逐中国服装市场的重要平台，也必将成为服装品牌的海洋，财富的聚宝盆。

    二月十八日，虎门镇召开十五届五次人代会，在会议所作的《政府工作报告》中，确定了要将虎门建设成为“宜商宜居的滨海国际商城”，着力推动“城市升级、产业升级”。在启动城市三大板块建设时，要集中力量将广深高速公路出入口一带建设成为虎门的商业龙头，成为虎门的贸易中心、会展中心、总部经济中心。这对于正处于富民新商圈核心区的服装商务中心来说，无疑是一个重大利好，商务中心正可以乘着这股东风开创虎门服装市场的新局面，再铸新的辉煌。

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