本网讯  说起“英菲妮”，也许对于很多人来说都比较陌生，尽管它是一个新生的品牌，但凭借精湛的工艺，精细的面料在女装品牌中脱颖而出，其专营店自5月1日开业以来生意红火、发展迅猛。“英菲妮”的魅力之处在于该品牌的设计风格迎合发展趋势，发展趋势迎合市场需求，市场需求强调的是产品的创新。“英菲妮”正以不断的创新管理模式以实现文化内涵的深度拓展，因而该品牌在很短的时间内快速占领市场份额，在浮出了水面的同时，也让国内众多的消费者逐渐地认知这个以时尚、创意、优雅为内涵的“英菲妮”女装品牌。

“英菲妮”负责人刘热鹏接受本网记者采访

    说起“英菲妮”的成长过程，该品牌负责人刘热鹏先生对本网记者讲述起他的品牌创立之路时，言语中流露着对品牌发展前景的充分看好。刘总是广东陆丰人，在虎门的服装市场打拼了十多年，见证了虎门服装产业的逢勃发展。“我从小就对时尚的服装有着深厚的兴趣，这就奠定了我与服装结下了不解之缘……。”由于刘总是做服装销售出身的，深知服装营销的重要性：要在这个竞争越演越激烈的时代要做得比别人好，仅仅靠自营销售是不够的，还必须了解市场的需求，定期进行市场调研工作，与同行的商家、客商三者之间进行有效沟通，了解同行的营销策略、了解顾客的需要，把顾客当作自己的好朋友一样看待。做到以上两点，才能赢得市场。

    强者恒强

    富民时装网记者：如果说90年代初在虎门做服装的生意人是靠从拿别人的货摆地摊起家的，那么在90年代末20世纪初服装生意人就很懂得创品牌的重要性了。请问刘总，“英菲妮”品牌能够在如此短的时间内达到这样的跨越度，依靠的又是什么呢？

    刘总：“英菲妮”品牌开始运营至今，时间虽然不是很长，但一直保持着良好态势，可以说是在吸收“宜嘉格尔帝芳”的成功经验下运营的另一品牌，这也是“英菲妮”的独特之处。

    谈起“宜嘉格尔帝芳”，刘总不由感概万千。“宜嘉格尔帝芳”和“英菲妮”的生产基地都设在杭州，当他看到珠三角服装产业的发展势头正猛，特别是虎门正处服饰时尚前沿，资讯发达，在服装流行趋势中独领风骚，同时产业配套比较齐全，于是刘总决定来到这里创业，在虎门这方热土开创自己的一片天空。经过一系列的市场调研后，刘总意识到定位于中高档的中年人服饰发展前景可观，年龄定位于20——45岁的“宜嘉格尔帝芳”品牌，与市场的需求找到了最佳切入点，更为该品牌进驻虎门服装市场增添几分信心。1997年，刘总在虎门龙泉商业广场租了一间铺面开始经营“宜嘉格尔帝芳”品牌，品牌铺开不到一年的时间里，已呈现一派生机，吸引了大批的消费群体。随着品牌自营店的不断发展壮大，在龙泉商业广场的铺面已不能满足顾客的需求。为了进一步扩张经营，刘总选择宽敞明亮的自营店，于是由原来的龙泉商业广场搬迁至黄河时装城，经营范围由原来的一家增至两家。“英菲尼”是后续的品牌，今年五月，刘总对虎门服装进行了较为全面的了解后，再接再厉在虎门开设另一家自营店，推出新生的品牌——“英菲妮”，这是对市场份额的进一步渗透、占领，也是公司发展的需求，是一种扩张。他创立这个定位于更为时尚的女装品牌，旨在促使自己的女装品牌走在市场的前头。

    年龄定位在20岁至25岁的女性年龄段的中高档品牌“英菲妮”，以丝绵为主要面料，舒适的面料力求突出女性简洁、大方、高贵、时尚的特点。在色彩方面，“英菲妮”主张以亮丽的格调为主打。由于独特的文化内涵对品牌的穿透，正好迎合了现代女性对简约与时尚的追求。“英菲尼”品牌坚持以市场为导向，未来的服装品牌是拼质量、拼服务，“英菲妮”在把好质量关的同时，也非常重视服务，因而在开业不久便一炮打响。

    富民时装网记者：你在虎门服装市场打拼了这么多年，对什么感受？

    刘总：我到虎门发展已有十年了，应该说生意已上了轨道。我之选择在虎门做生意，首先，看中的是这里优越的地理位置，虎门毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，信息传递得速度特别快。海、陆、空都非常的发达，地缘优势可谓得天独厚，交通方便了，自然远道而来采购的客商就不断增多了。其次，是虎门服装市场的人流量大、接触面广。人流量一方面是由优越的地理位置紧密挂钩的，我也考察过其它的服装批发市场，如广州白马服装批发市场，那里的租金相对虎门的服装市场而言，价格昂贵，服装价格定位非常高，很难获得自己的生存空间，虎门相对来说适合发展。导致人流量大的重要因素还在于，虎门以女装而闻名天下，在虎门诞生的很多服装品牌如“以纯”、“松鹰”等，他们都是做得非常成功的品牌，虎门服装经过多年的发展，已形成八大产业集群。因为临近香港，流行元素传递得特别快，设计师也善于捕捉最前沿的时尚元素，设计出独特的服装，吸引了一批又一批的国内外客商。而在国内，几乎每天都有远道而来的客商前来选购，人气也非常旺，有很大的吸引力。

    富民时装网记者：“英菲妮”未来发展的战略目标是什么？如何计划从开始的“数量消费阶段”转化为“品牌消费阶段”？

    刘总：“英菲妮”品牌未来的发展目标就要确定新的高度、新的起点。今年计划在全国各地招连锁加盟店，目的不仅仅是扩大规模和加盟店数量，更重要的是让消费者熟悉企业精髓及文化内涵。在“数量消费阶段”转化为“品牌消费阶段”的策划中，我们强调的是产品的创新，只有走创新之路，才能实现可持续发展。（王玉庭）

“英菲妮”专营店展示

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