A、品牌－－OEM向自主品牌转型，掌握更多主动权

　　OEM的生存空间是成本跟价格的对比，当成本\油价持续上涨时，OEM就很难生存下来。中小企业OEM的价格是最终用户价格的5%--30%，如何避免“割喉式”的价格竞争？

　　英国Oxfarmde一份数据显示，成衣价格的零售商占价格的75%，材料10%，制造商5%，采购的利润4.5%，配额关税5%，运输检验0.5%。举例说，如果最终用户付100元，OEM拿到的只有5元。

　　目标客户的需求是价廉物美，OEM的价值主张也是价廉物美，目标也是买家，为什么价格一直下降呢？就是因为OEM的目标客户不是最终使用的客户。OEM可能对买家是很了解，但是对最终用户却并不了解。

　　渠道和品牌是掌控命运的东西，渠道跟品牌OEM都没有，所有做外贸的几乎也没有。OEM是必经之路，但并不等于只有这条路。所有做贴牌的老板必须要争取主动权，抢回溢价的能力，才能获得长远的发展。

B、产品－－升级换代，多元化发展

　　在激烈的竞争中，如果一味守着老产品加入到众多同类品牌的商海争夺战中,，注定你将比别人更先倒下。

　　舜鑫杰实业有限公司总经理伟诚就很注重产品多元化发展，主要经营电脑机箱，同时配套一部分周边的设备，如电脑鼠标、键盘、小音响等。让客人在他们公司可以一站式地采购到所需要的产品，这样就让舜鑫杰实业比同行具备了更强的竞争力。

　　领航实业(香港)有限公司总经理刘辉则很注重避免同质化的竞争，找到差异化的产品。领航实业现在生产的产品很多人都没有听过、没有见过，算是冬天最冷的产品。冷是因为没有听过，并不表示不热卖。他们的差异化产品是头戴式的移动数码影院，戴上之后像在电影院看电影一样。用在游戏市场、用在病人身边都可以。目前尽管次贷危机、人民币升值都在刘总掌控之内，内部吸收、消化完全可以解决掉。

C、转型－－看准蓝海行业就要抓住机会

　　所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务，一块是战略性新业务开发。而蓝海行业指的就是开发新的细分行业。

　　中山市成威电器制品有限公司创立于2002年，最初的业务是制作普通的风扇，但是当有个外国客户通过阿里巴巴找到他，希望他们配合设计制作出带装饰风扇时，他们清醒的意识到，这是突破传统的创新，可以获得比较好的市场发展空间，即使以后这个客户不下单了，他们仍然可以找到市场。于是他们积极配合客户的需求。而后，这位客户每个月给他们约15个货柜的订单，每个货柜约两万美金，每个月单这个客户就有30万美金。

　　所以，在面对蓝海行业时，一定要抓住机会，勇敢前进，而不是因为没有前人进入过该行业，就畏首畏尾、裹足不前，否则只会痛失良机。