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中域：强化设计以款式取胜 |
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自中域集团总裁李建明宣布挟3亿巨资进军休闲服饰领域至今已有两年多，中域在服饰界的一举一动都受到广泛关注，有关中域的“3年内成为休闲服饰领导品牌”、“2006年将开店300家”等快速发展宣言都成为行业关注的焦点。日前，在其面积达200多平方米的旗舰店即将开业之际，中域服饰高层接受时报记者专访时表明，中域在2007年的主要目标将不求速度，而是“把品牌重新定位”，力求稳中求胜。
量贩式销售模式已过时
据了解，服装行业自上世纪80年代起就非常流行“量贩式销售”，其主要特点是量多款少，并通过打折促销的形式吸引顾客。而中域服饰从2004年进入服装市场也是采用此种模式。
总管中域服饰的中域电讯连锁有限公司总裁助理伍振民告诉记者，对于中域服饰来说，2006年最具意义的事，应该是从11月开始的一系列战略调整，而这一重要决策是与服装行业的发展趋势有密切联系。他指出，量贩式经营模式已不适应潮流的发展，款多量少的时尚休闲模式才是发展方向。
中域去年曾做一系列市场调查，发现时下的消费者已渐渐不接受量贩式的销售模式，“量多款少”的服装并不能满足他们追求个性的消费需求，他们需要服装除了有特色，还强调服装的可搭配性。
对此，伍振民认为，“目前的消费者尤其是年轻人需要的是精而有特色的产品，因此拍手叫卖的促销形式日渐走向没落。款式多而精、讲究整体搭配的时尚休闲模式将是大势所趋。”
未来两年将呈收购高峰
伍振民预测，未来两年将是服装业的收购高峰期。他同时透露，中域集团绝对有可能对市场上某个服饰品牌实施收购，但目前来说主要力量还是集中在自有品牌的建设上。
他指出，国内的服饰品牌都有一个弊病：缺乏规模化、规范化系统，品牌文化的症结就在于缺乏集团化管理、完善的品牌管理渠道及管理模式。“2002和2003年是服装行业的鼎盛发展期，但这几年就相对平静了，一是由于竞争激烈了，二是由于越来越多国际品牌及其他行业大资金的进入，国内服饰企业要想成为知名品牌目前就很困难。”
而在品牌规模化管理中，伍振民表现出十足的信心。他告诉记者，中域服饰依托中域集团，拥有科学的管理机制，成熟的运作模式，从人员的招聘培训到绩效考核、从行政管理到财务控制、从产品的设计销售到服务理念的创新等，都可充分利用中域集团现有的资源优势。
07目标为品牌重新定位
在量贩式销售逐渐淡出市场、服饰品牌必须进行规模化管理的两大发展趋势下，中域服饰在2007年并没有提出如“2006年开店300家”的数字目标，“将品牌重新定位”才是中域服饰的重中之重。在一系列的品牌重塑战略中，伍振民透露了其中几点新方向。
首先是品牌LOGO的强化。中域服饰在产品设计、品牌形象等方面都将越来越强调“G”字LOGO，因“G”是企业文化和品牌文化的浓缩，它将成为品牌的代表符号。
其次是销售渠道的整合，形象店将以一、二线城市的大商场为主。伍振民指出，“比如中域计划与大型百货沃尔玛合作，寻求新的增长点；建立时尚休闲服饰销售精品屋，增加品牌的个性化和时尚化。”
三是加强产品设计的国际感。中域在2007年将继续加强品牌的设计实力，通过与服装设计大师张肇达的合作，增加服装设计的国际感和时尚性。(记者 邓雪灵)
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关键字：
南派服装
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责任编辑: |
joe |
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