虎门富民时装城总经理 孙俊才
2007年12月18日，1978—2008市场改变中国大型纪念庆典活动在北京人民大会堂举行，来自全国的一批大型专业市场的总裁们及商户代表出席了庆典活动。孙俊才总经理在大会作了《专业市场如何成为创业企业的孵化器》的演讲，并与央视铁嘴王志就专业市场发展的诸多问题进行了对话。
孙俊才总经理与央视铁嘴王志就专业市场发展的诸多问题进行了对话
通过市场这条捷径，靠很小的投入起步，以超常的速度发展，由默默无闻的个体经营户，迅速成长为享誉一方的民营企业家，这种财富传奇，是当今中国经济值得关注的一种现象。这种现象的背后，专业市场所扮演的，是“孵化器”这一角色。专业市场是如何充当“孵化器”的，富民时装城的经验，值得借鉴。
早在八年前，富民时装城就被人称为“品牌孵化器”、“民营企业家的摇篮”。证据就是：只要是富民时装城的商户，发展速度都会非常快，一些有潜力的商户，经过几年的努力，便成为国内知名品牌，拿下中国名牌、国家免检产品、中国驰名商标，成为在业界非常有影响力的企业。目前国内做得最成功的休闲品牌“以纯”，便是由富民时装城“孵化”出来的。1999年上半年，“以纯”还是一个在富民时装城只有一个铺位的小商户，到2006年，“以纯”一举拿下中国驰名商标、中国免检产品称号，只用了七年的时间。在这七年的时间内，“以纯”旗下的制衣厂达到18家，员工数万人，年产销额数十亿，专卖店数千个，一些专卖店还开到国外去了。“以纯”的成长经历，是商家在富民时装城快速发展的典型代表。
专业市场要做“孵化器”，推动创业企业腾飞，关键的一点，就是市场必须要具有很大的能量，这种能量，足以把企业推上快速发展的跑道。
什么样的专业市场，才能成为创业企业的“孵化器”？
第一，市场必须有一定的规模。
第二，市场必须有强大的影响力。
第三，市场必须有良好的品牌效应。
第四，市场必须有良好的经营效益。
市场规模不等同于市场大小。一座市场面积很大，只能说“场”很大。要让面积很大的“场”变成有规模的市场，必须具备以下要素：
第一，有与市场规模等量的经营商户。
第二，有与市场规模等量的客流量。
第三，有与市场规模等量的交易量。
不具备这三大要素，市场建得越大，死得越快。
同样，没有客流量的市场，越大，就越叫人感到害怕。
因而，办专业市场的过程，实际上就是培养客商群的过程。
只有当市场能够给商家提供良好的发展平台和创业机会，让商家有利可图，商家才会忠诚于市场，跟着市场走。否则，市场是留不住客的，千辛万苦召来的客商，最终也会一走了之。
富民之所以能成为创业企业的“孵化器”，培养了数以千计的民营企业，一是市场有很好的产业基础，二是有很好的物流基础，三是有覆盖面很广、辐射全球的市场网络。具体说，就是市场拥有巨大的产能，巨大的物流，巨大的交易量，巨大的投资回报。因而，商家来到富民的市场，都能迅速淘到第一桶金，完成原始资本积累，进而实现资本扩张，为企业做大打好坚实的物质基础。
在富民，还有一种很有意思的现象：商户只要用铺位租赁合同书作抵押，就可获得银行的贷款，数额可达数百万元。这对商户的帮助也是巨大的。有了这笔钱，商户就可以扩大经营，通过办厂，生产自己的产品，减少中间环节，降低经营成本，提高服装的竞争力。当他的产品被越来越多的采购商和消费终端接受，其产品也就成了一个品牌甚至名牌。当这种品牌效应进一步放大，产品在市场供不应求，他就必须扩大生产，开更多的工厂。就是凭借这种滚雪球似的发展，一批又一批民营企业家应运而生，成为当今社会发展势头最猛的一代新生中坚力量。“以纯”之所以在短短的数年间会有那么快的发展速度，原因也在于此。
富民时装城的铺位租赁合同之所以能够获得银行的贷款，就在于富民时装城的铺位本身有非常高的市场价值。这也是市场能量的具体体现。究竟富民时装城的铺位有多高的价值，我在此可以透露一下：早在几年前，最好的铺位，一份租赁合同大概可以卖到一千万。至于铺位所产出的经营价值，就更高了。前面提到的“以纯”，就是最有力的证明。
迄今为止，富民所有的铺位只租不卖，也就是说，富民的商户，只有铺位的经营权，而没有产权。商户用富民时装城的铺位租赁合同作抵押向银行贷款，一旦没有还贷能力，银行拿去的，只是富民时装城的铺位租赁合同书，而不是铺位。换言之，一份富民时装城的铺位租赁合同书的经济价值，等同于银行放出去的贷款加利息的总合。银行把这份合同书卖出去，可以换回其借贷及必须收回的利息。
富民成就了很多民营企业高速发展之梦，自己也在高速发展。除了已有的十大市场以外，近一时期，我们有一批超大型项目正在建设或即将建设，其中，投资5亿元的富民服装商务中心已经封顶，明年八月即可投入运营；投资20亿的富民国际商贸城和投资17亿的新富民农副产品批发市场已经启动了前期工程；投资2.5亿元的富民厚街步行街和投资2亿元的新富民鞋城都在建设之中，明年都可投入使用，还有多个超大型合作项目，也在建设之中。通过兴建这些大型专业市场，一方面，是不断壮大了富民的实力，另一方面，也可给商家提供更多更好的发展平台，培育更多的创业企业，让更多的商家通过“富民”这个“孵化器”，跻身于新兴的创业企业行列。
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