他们此次带来了５０００多个面料品种以寻求在虎门设销售窗口

    在万众瞩目的第十二届中国（虎门）国际服装交易会召开期间，５０多名韩国大布商，在韩国大邱市政府官员的率领下，携５０００多种高档时尚的韩国面料，集体到虎门拓展销售市场，给本来就五色缤纷的服交会，增添了更多绚丽的色彩。

■韩国布商在虎门创新中心参观考察

    牵线搭桥引韩国布商

    促成这次中韩面料大商贸活动的，是中国服装时报总编助理宋钊。当记者带着钦佩的心情采访他时，他说，看到虎门在努力实现产业升级，不断追求时尚，自己就想如何为虎门做点实事。当时他有一个韩国商界的朋友告诉他，韩国布商十分钟情中国市场，但独自来中国开拓市场成本很大，因此，很希望通过政府或协会组织集体到中国来。得到这一信息后，宋钊马上就想，假若能把韩国布商引进虎门，这对完善虎门上游产业链，促进虎门服装产业升级不是一件很好的事吗？于是，宋钊马上坐飞机从北京来到虎门，把自己引进韩国布商的想法与虎门镇有关部门进行了沟通。镇委书记、镇人大主席钟淦泉，镇委副书记、镇长任洪杰及其他镇领导获悉这一情况后一致同意，并表示不仅要大力促成韩国布商来虎门开设销售窗口，而且还要努力把韩国面料的研发窗口搬到虎门来。

    韩国布商对虎门产业兴趣浓厚

    得到虎门政府的赞同和大力支持后，宋钊马上飞到韩国。在韩国商界朋友的推荐下，与韩国纤维开发研究院、韩国纤维产业联合会、韩国大邱市政府的有关负责人进行了频繁接触，在这些部门的积极支持下，宋钊与大邱市的许多布料生产厂家直接进行了对话。在宋钊的反复宣传下，韩国布商充分了解了虎门服装产业发展的状况，对虎门强大的市场需求产生了极大的兴趣和渴求。于是，许多韩国布商纷纷向韩国纤维产业联合会和大邱市政府申请来虎门参加第十二届服交会，并现场考察虎门服装和布料市场，直接到虎门开拓销售窗口。为了满足韩国布商到虎门开拓市场的愿望，韩国纤维产业联合会及大邱市政府经过４个月的酝酿和组织，精挑细选了５０余家有特色的韩国面料生产厂家，组团来虎门参加服交会和商谈开设面料销售中心事宜。

    数百虎门布商和服装商将与韩国布商对接

    据镇经贸办主任谭志强说，接到韩国布商组团前来虎门参加交易会和开展商贸洽谈的复函后，镇政府马上与虎门国际布料交易中心及许多品牌服装企业进行了沟通，组织了近百家有实力的布料销售商和数百家品牌服装企业，并定于今明两天分别与韩国布商进行商贸洽谈。谭志强说，考虑到韩国布商一下子到虎门直接开设销售窗口的难度，镇政府采取了分步引进的策略：先组织有实力的虎门布商与韩国布商洽谈代理，服装企业则与韩国布商洽谈供求合作和面料研发设计等。先让韩国布商直接把代理窗口设在虎门国际布料交易中心，然后再逐步引导韩国布商直接来虎门设置销售中心，随后再通过韩国布商与服装企业的紧密接触，把面料研发中心也搬到虎门来，让韩国布料生产商直接根据虎门及周边服装商的需要，研发设计出适合服装企业个性的高档时尚面料。

    韩国布商落驻将改变我镇布料供需格局

    据中国纺织工业协会调查统计，中国著名品牌服装企业有６０％以上都使用过韩国面料，而虎门服装企业至少有８０％采用过韩国面料，有的品牌服装企业使用量还相当大。但绝大部分服装企业所使用的韩国面料，都是从中间贸易商处采购而来，服装企业根本不知道这些韩国面料是哪家公司生产，有些需要改进时也无法直接进行沟通。韩国面料之所以在中国大受欢迎，其主要原因是韩国面料品质好、产品花色新、环保，且价格相对欧美、日本等国要低得多，适合中国服装既追求高档时尚，又大众化消费的需要。

    据了解，大邱市是韩国最重要的面料生产和销售基地，这次来虎门开展商贸洽谈，每个布商至少带来了１００个品种的新款布料样品，５０多个布商的５０００余种面料精品齐登虎门布料市场，让所有虎门布商都感到震惊和兴奋。虎门国际布料交易中心的一大布商对记者说，韩国布商的到来，势必打破虎门原有布料经营格局，其优良的品质，变化无穷的花色产品，相对低廉的价格，不仅将改变虎门服企舍近求远到广州中大等布市购料的习惯，同时还会使一些没实力的三、四级布商淘汰出虎门市场。而一些大量使用韩国面料的服装厂家则称，韩国布商的进驻，将使虎门服装企业上游供应链更加完善，服企与面料生产商将更好地开展面对面的沟通与交易，这对提高虎门服装企业产品创新的水平，促进整个服装产业的升级都将起到积极作用。（记者／王贵发）