写在第十二届中国（虎门）国际服装交易会开幕之际
无论你多么见多识广，恐怕都没有听说过有“价值”千万元的摩托——
１４年前，虎门富民时装城建成，虎门富民服务公司的一位员工得到了公司作为福利分给的一个铺位。后来，他却将铺位转手他人，换来了一辆在当时堪称奢侈品的摩托车……而时至今日，当初接手该铺位的人，仅租金收入早已超过千万之巨！
这只是虎门巨变的一个旁证，类似的传奇，在虎门俯拾皆是——虎门就是一个每天都在产生奇迹的地方：户籍人口不到１２万的“小镇”，却解决了６０余万外来人口的就业；每天２０来万海内外商贾往来于此做贸易谈投资买服装；２００６年ＧＤＰ达到１４８．４５亿，为国家交纳３０亿元的税收，相当于虎门人连小孩都算进去人均纳税约每年２万元……
“这一切都拜服装产业所赐。”镇委书记、镇人大主席钟淦泉一语中的。
许多时候，钟淦泉仿佛不是一个政府官员，却更似一位睿智的哲人：“人一定要敢于想，敢于做梦。不敢想，连梦都不会有。有了想法，才能有梦，有了梦把它付诸实践，这个梦想才有可能实现。”
循此被媒体广为引用的“名言”去探寻虎门发展的轨迹，我们便不难发现，令这座城市活力澎湃的魂灵，就是敢想的虎门人对那个七彩霓裳之梦的执着追寻；使这座城市每每令人惊奇不已的“异想天开”之举，正是敢干的虎门人对那个永远的霓裳梦境在不断刷新：从制造虎门到商贸虎门，进而将要跃上服装产业的巅峰——时尚虎门！
唐汉成／摄
“时尚虎门”序幕已从去年拉开，相信不用太长时间便会成就我镇第三跳 周启有／摄
[一级跳] 制造：
扛起南派服装大旗
Ｙ女士在镇中心开了家服装店，店中销售的都是在虎门加工的“香港服装”，生意十分红火。２０来平方米的铺头，月销售居然能达到三四十万元之多。有一次店门刚开，一个顾客冲进来就张开双臂往货铺上一趴，大声喊道：“凡是我的手碰到的衣服统统都是我的”。这是上世纪８０年代末的事情。那个顾客的疯狂举动，折射出了改革开放之初国内服装市场庞大的商机。
正是敏锐地捕捉到市场如此强劲需求的信息，敢想的虎门人开始做梦了——要让广大开始富起来的人们都穿上“虎门服装”。尽管西方经济学家早已把服装产业判定为“夕阳产业”，镇政府在一番审时度势的思考调研后，还是果断地做出了“服装兴镇”的战略决策，并及时地抓住了香港产业结构调整，大批服装企业北上转移的良好机遇，使大大小小的服装生产企业如雨后春笋般在虎门拔地而起，如同西沉的夕阳又从东方冉冉升起，重新火红绚烂。
几年前本人曾写过一篇《虎门要扛南派服装大旗》的文章，据说文笔十分了得的钟淦泉对拙作也给予了首肯，因为这正是敢想的虎门人追梦的心声。
梦境是美好的，而寻梦的历程却充满了坎坷与艰辛。要扛起南派服装的大旗，就意味着虎门服装不但要做大，更要做强，才能在业内站住一席之地。这写起来很容易，空想起来也不算十分费劲，而真要做起来，对于一个刚刚结束渔农为生的小镇，又谈何容易？
要做成一个支柱产业，必然要有强力的品牌支撑。而虎门服装兴起之初，完全没有品牌意识。那时大家只知道香港的衣服上挂张模特照片很吸引人，于是纷纷拍模特照片，还考究地塑封一下，在上面打个眼，然后挂在衣服上，这就是最初的“品牌”。
过了几年，这种“品牌”的表达方式淘汰了，大家都换成了商标。商标有什么用？虎门人还不清楚，但香港人这么干我们跟着错不了。到最后商标竟然变成了像扣子、拉链一样的货品，在广州可以论斤购买，什么牌子的商标都能买到。你要问虎门人，商标拿来干什么啊，他准回答：没牌子不大好看吧！
１９９５年，钟淦泉担任镇委副书记、镇长，他要把论斤卖的商标，真正转化成品牌意识，他动员政府人员做企业的工作：“商标不是称来的，而是注册来的”。
那时的虎门品牌意识只能算“朦胧”。为了实现品牌理想，政府决定为企业进行观念上的“扫盲”。最大的一次行动就是政府出资让企业参加北京的ＣＨＩＣ、大连的服装节等全国性的展会，摊位费、模特费、舞台制作等等一项项参展广告费用加起来有几百万。就这样“政府搭台、企业唱戏”，企业得以受到“品牌熏陶”，使虎门企业对品牌认知从无到有、发生了质的改变。此后，虎门又启动品牌发展战略，并建立了一系列激励机制。如凡是在虎门投资创业，获得中国名牌产品、驰名商标的，奖励企业１００万元；获得国家免检产品，奖励３０万元；获得广东省著名商标、名牌产品的，奖励１０万元。这个被媒体称为“百万奖名牌”的政府行为，很快便初见成效，并逐年有新的突破，企业也开始了创品牌的竞赛。
目前，虎门现有６０００多种服饰品牌，其中９０％为女性时尚服饰，在数百个知名品牌中，已获得１个驰名商标，３个中国名牌产品，１２个国家免检产品，１１个广东省著名商标、１３个广东省名牌产品，另外还有１００多个知名品牌。松鹰、以纯、灰鼠、依米奴等已在数十个国家注册商标，总数达到４００多个。
２０年前种下的服装幼苗，就是这样在政府的悉心呵护下，靠敢干的虎门人“众手浇开幸福花”而茁壮快速生长。至２００６年底，我镇工商注册服装加工企业２０００多家。全镇服装生产量达到２．５亿件（套），销售额１３５亿元，不完全统计出口额为４亿美元。年销售额过亿元的企业８０多家，诞生了以纯、松鹰、灰鼠等一批超大规模服装生产企业，如东莞以纯集团有限公司现在拥有１５家分厂，员工２万多名，３５００多家“以纯”品牌专卖店遍布海内外市场，年销售额近８亿元……强势的服装产业推动了劳动就业、物流、交通、制造加工等行业的共同兴旺。这十年一跳的丰硕成果最终体现为虎门从因林则徐销烟而闻名的历史名镇，变成了蜚声海内外的服装名城。
[二级跳] 商贸：
服交会拓出大流通渠道
在中国，恐怕没有哪一个行业协会（包括国家级的）有虎门服装协会“财大气粗”。用虎门服交会办公室主任、该协会原秘书长谭志强的话说则是“又富有又强势！”
早在１０年前，虎门政府给虎门服装协会的钱每年就达１０００万元，而当时政府总的财政收入还不过１个亿，相当于拿１／１０的钱给他们。这是什么概念？这个投资力度挺大吧！
是镇政府的钱多得没地方花了吗？政府深知生产和流通相辅相承的关系，他们要做大市场，靠大流通来促进大生产。拨出如此巨款，就是要协会所有的人都能开足１００％的马力专注于服装市场。当时政府设立协会，为的就是要以更民间、更具有亲和力的面貌去与企业沟通，共同发展虎门服装大市场。所以，虎门的服装协会不要企业一分钱，还劳心劳力帮助他们拓展业务。于是，协会很快就吸引了一批骨干企业?熏凝聚力和诚信度可谓有口皆碑。
协会还有一件最重要的工作，那就是操办服装交易会。
１９９６年，镇委镇政府组织到大连学习考察，看到整个城市都在欢庆“服装节”，感到特别吃惊。怎么大连没几个服装厂，服装节竟然办得如此红火，如此有影响力？我们虎门有这么多服装厂，却什么动静也没有，简直太吃亏了！
敢想的虎门人又开始做梦了，要让虎门服装在全国进行高调的集体亮相。
怎么亮相呢？至少要和大连、北京、宁波一样办个展会吧？虎门人不鸣则已，一鸣就想惊人：一个小镇居然要办冠以“中国”字样的服装交易会，而且还要加上“国际”二字，颇有些初生牛犊的英雄气概。
一家外资企业在接到第一届中国（虎门）国际服装交易会参展的邀请时，很不屑地说：“你们没有经验，根本不是做生意的料，我们不需要参加。”与此同时，市民也指责说这是“异想天开，吃饱了没事干，在浪费纳税人的钱”。
即便是这样的备受冷嘲热讽，敢干的虎门人依然“走自己的路，让别人说去吧。”咬咬牙，摸着石头过河。大企业看不起，那我们就找小企业，扶持他们，培育他们，让他们成为虎门服装业未来的大企业……
交易会到了第二届，就出现成功的苗头了。来的客商也更有质量。因为客商来到虎门后会发现，他不仅能实现场内交易，场外数千家未参展的企业也是一片充满勃勃商机而尚未开发的领地。在中国任何一个地方，都找不到能有几千家服装企业和你一起做生意，除了虎门！
办到第三届，服装交易会已经是虎门的重大节日；到第四、第五届，小企业变成了大企业，数百个变成了数千个，交易会里已经挤满了大大小小的企业，除了展示企业外，还邀请世界顶尖人才、国际顶尖大牌来虎门共同交流，不仅仅是让他们作秀，更重要的是要“云集”他们的业务。“虎门交易会的舞台不仅仅是面向全国，我们还要面向世界。至少国人能通过虎门的舞台，最直接地看到世界。”谭志强如是说。
于是，业内就有了“北有大连，南有虎门”之说，几乎全中国都知道，虎门除了林则徐，还有服装，很不错的服装。
如同芝麻开花节节高，已经办到了第十二届的交易会也是一届更比一届好，国际味更浓，规模更大，成交量更高，更现代更时尚……随着纷至沓来的海内客商匆匆的脚步，虎门服装的市场也随之走得更远更广，走出了广东，走向了全国；走出了东南亚，走进了欧美甚至非洲、拉美……从此，虎门的企业、市场乃至社会，都发生了深刻的变化，几乎是全民支持交易会。政府在交易会前修剪草坪，检查每一个街道的路灯，服装企业表示能免费为交易会提供车辆和人手，市民在交易会期间盛装迎宾，开幕式的现场晚会同时也是央视的专题文艺节目，国内及港台的明星们也会到此登台助兴，满城洋溢着比春节还要热烈的节日气氛，而Ｔ台上那些酷毙了的模特们，正踩着猫步把虎门人缤纷的霓裳梦境演绎成触手可及的现实——那就是订单、订单，而订单背后则是“白花花的银子”啊！
现在，政府给协会的钱已经是２０００万了，但相比过去，它占政府税收比例已经明显缩小。事实证明，政府给协会的钱没白投！协会永远在做企业做不了的事情。
在服交会不断地拓展了广阔的国内外市场流通渠道的同时，虎门也着力培育服务于整个服装产业链的市场群落。１０年间，虎门已经形成了２２个大型专业服装批发市场和９个面料市场以及相关的辅料、配件市场，总面积达３５万平方米的市场集群，面料商户就达６０００个……一个产业配套齐全的市场网络体系逐渐地发展成熟起来，商贸虎门雄踞珠江入海口，辐射半径也从珠三角、泛珠三角延展到更为广袤的海内外市场。
[三级跳] 时尚：
冲刺服装业巅峰境界
“和谐共舞、领秀时尚”，这是第十二届中国（虎门）国际服装交易会的主题词。敏感的媒体似乎从中感觉到了些什么？将问号纷纷抛向了虎门的领军人物钟淦泉。
“１２年是一个轮回的结束。虎门未来如何发展，是应该有个新想法的时候了。”淡定的口气中显示的是胸有成竹。
“这个新想法是什么呢？”媒体紧追不舍。
钟淦泉说，过去２０年间，虎门做过两个梦：用１０年时间把制造业发展起来，又用１０年把市场做起来。可以说，两个梦想基本实现了。现在就开始想以后十年，我们做什么梦？我们现在提出做“时尚之梦”：用十年乃至更长的时间，再做一个时尚之梦——把虎门变成一个引领时尚的地方，这就是虎门新时期发展战略“四个虎门”中的“时尚虎门”。据此发展战略，“时尚虎门”就是要冲刺服装行业的巅峰境界——真正引领潮流。
何谓时尚？钟淦泉给出了最形象最通俗也最虎门式的诠释：你看时装秀台上的模特，很酷的表情，很专注的眼神，平视、向上看，从不向下看；而我们下面的人，都盯着她，她走到哪里，我们的眼睛就追随到哪里，这种感觉就是时尚：它不需要看你，你需要看它；它走到哪里，你的眼睛就盯到哪里，这就是时尚；它引领世界的目光，吸引你，这就是时尚。如果有一天，虎门的东西能吸引媒体，吸引百姓、强烈地吸引同业的目光，他们都盯住你，那时，离时尚虎门就不远了。
开创时尚虎门。核心是实现服装产业到时尚产业的升级，使虎门不仅拥有一流的服装品牌，更能成为服饰产品的展示平台、时尚信息的发布中心。世界的时尚之都是从服装产业进化过来的，虎门也希望能走上这条光明道路。
事实上，富有远见的虎门人，早在前面两级跳的过程中，就已经在为这有着本质性跨越的第三跳开始了助跑。比如斥巨资打造虎门服装创新中心，通过信息、人才、营销、技术和咨询五大平台，做与服装有关的高新技术推广和为企业提供配套技术服务；举办“虎门杯”世界青年女装设计大赛……
中国有哪个服装设计大赛是用自己城市的名字命名的？惟有虎门。虎门是国家认可的“女装名镇”，“虎门杯”世界青年女装设计大赛的命名表明了它的份量：它代表的是一个城市的服装设计发展水平。虎门人就是胆子大，要么不做，一做就必然用很多“全国唯一”来武装自己，比如３万元的奖金；去国外留学的机会等国内一流赛事都开不出来的优厚条件。
２０００年开始办第一届“虎门杯”，当时镇政府几乎动用了所有渠道和力量去寻找各国选手参赛，最终招来了１２个国家的参赛选手。此后每年开赛，虎门都要发布一组“各国选手数量创新高”的数据。７年时间里，已经有２５个国家的近３０００名选手参加了“虎门杯”。
“虎门杯”的魅力所在，一是大赛选拔出来的人才将被虎门送往国外名校，再给你足够的奖金当学费和生活费去完成学业。虽然没有任何契约和约束，但凡稍知感恩的人都会在学成之后直接或间接地为虎门的服装事业效力；二是业内可以从历届选手的作品中看到国内女装的大趋势，这是区别于其他比赛的最大特征。“虎门杯”参赛作品一贯坚持“实用”定位，很像高级女装发布，就是说，虎门已经在开始尝试着引领时尚潮流了。
“许多中国一线城市的买手到小镇淘货，训练自己在万花筒一般的服装世界里挑选、整合的能力，然后把买来的货放在北京、上海、广州等摩登城市的繁华地段，临街店铺里，进行一番精心陈列后，打开灯光、播放音乐、摆出鲜花、煮上咖啡，优雅地等待顾客——时尚就这样一级一级地，逐渐把一个城市的时尚前台给点亮！”著名时装设计师冯璐关于虎门的这段描述说明了我镇敢做时尚之梦，是有一定的底气的。除了我镇有庞大的服装产业基础，还有虎门对时尚的敏感。据业内人士介绍，世界上任何一种新款式的面料只要投放市场，２０天后在虎门的布料市场就能找到它的踪影。虎门的最新款式７天即能进入国内大中城市，１５天在东南亚市场可见，有人称它为“虎门速度”。虎门是中国时尚的一个前沿阵地，当今世界服装时尚在香港可以迅速知晓，同样，它在中国的虎门也可以瞬息展现；目前，虎门已吸引了越来越多时尚、前卫的服装设计师与营销人才聚集于此。
尽管如此，虎门人依旧清醒地意识到要把服装业做成一个新的产业形态，必须要寻求创新、寻求突围。“时尚虎门，不是光想一下就行了，需要作很多很扎实的工作。”
首先是品牌上的突破，品牌是时尚的标志，法国巴黎如果没有一批大牌的支撑，它不可以说是时尚之都。只有品牌荟萃的时候才能产生火花，服装文化在这里碰撞才能有时尚的东西组合起来。虎门西有广州，东有深圳，处于两大区域龙头城市之间，看似夹缝中生存，实际上把握准了角色定位，依然有自己大展拳脚的足够空间。虎门人打算用３－５年时间，把虎门建设成一个集生产基地、营销市场、研发设计及展示中心为一体的服装产业基地。力争到２０１０年，全镇省名牌产品和著名商标达到５０个，中国名牌，驰名商标再增３至５个。
至于如何加快实现“时尚虎门”的进程？钟淦泉称，将“跳出服装做服装”。比如借“广深港”快速客运专线，省沿江高速、虎门港建设的契机，推进镇内、镇外交通的完善和发达；比如建立国际商贸城，发展现代物流服务，推进中小企业融资服务体系建设等等。其中一个重点就是要搞服装创意园、总部园。在企业还没有实力和能力的时候怎么办？政府想办法，这个园区政府来发展，拿出一些地来，打造一个时尚园区平台，通过这个园区，把虎门的品牌留住，还要把外面的牌子引进来，把总部引进来，引进时尚资源、引进人才，把设计师引进来，把教育人才引进来，要引进白领、金领还要引进粉领，就是那些模特、演艺人员、品牌代言人等。引进这些品牌、机构、人才，使得虎门成为品牌荟萃，人才荟萃的地方，如此就为“时尚”准备了“发酵”的材料。有了这些材料，再加点酵母就能“发酵”了，“发酵”的结果就是时尚。
据悉，许多人包括官员和媒体，在听闻虎门要打造时尚之都这第三个梦想后，都给出了面对虎门屡屡巨变时同样的表情——奇。
“你暂时闭上眼睛等待虎门的变化吧。等你再度见到虎门时，我倒希望你能再给我这个熟悉的表情：惊奇！”，这是钟淦泉的回答，不，这是敢想敢梦更敢干的虎门的誓言！