虎门服装产业20年之五

创业就像煲老火汤

   虎门面料市场的竞争从来没让我感到“非常激烈”。我曾经是虎门一家面料行的打工仔，每月600元的薪水我一拿就是8年，从工薪阶层脱胎换骨变成老板，并不是因为我有多么大的胸襟气魄和超人智慧，而是由于虎门的经商环境非常好，商人用的几乎不是“脑”，而是“人的本能”。就好像你看到马路边有许多闪闪发光的金子，你难道还要动什么脑筋吗？想赚钱就弯腰捡喽！

讲述人：欧寿康  虎门面料行老板

   今日虎门
   目前虎门已经形成了21个大型专业服装批发市场和9个面料市场，总面积达35万平方米的市场集群。在虎门1200多家制衣企业中，70%的面料仍是从外地进货，布料产业规模远不能与快速发展的服装相匹配，可见虎门面料，辅料发展的升值空间。因此，虎门政府已把布料产业作为服装产业配套的重中之重来抓，一方面在即将开幕的第11届中国（虎门）国际服装交易会中，同期举办流行面料辅料展，另一方面，投资1亿多元，建筑面积4万多平方米的虎门博美布料辅料商贸中心也将开业，全力扶助服装产业升级。

   服装业大发展带旺面料行

   2001年的虎门遍地是金。
   那时候，已经有数千家服装厂在虎门扎根，服装厂的迅速崛起必然带动面料市场的活跃，但庞大的面料供应却一直依靠附近的地区。我想，如果能解决用地和招商的问题，做面料市场可以说是水到渠成。恰好我所居住的虎门博美村有一家经营不善的电器城，里面三教九流什么样的租户都有。我贷款1000万元，计划花3个月的时间，把电器城改造成一个面料市场。

   清理旧租户，四处奔波招商，招数百名工人装修……从业没有同时干这么多复杂又“伟大”的工程，但终究是顺应潮流的建设，所以我坚信它是“路面上的金子”，我所做的不过是“弯一弯腰”把它捡起来。3个月之后，所有的事情都如期完成了。

   2001年我所建的“花城面料市场”投入使用，市场与商户签定的租约是4年，租价每平米才几十元。人们都说，在虎门，铺位就是传奇，因为铺位的升值幅度超过所有人的想象。但是我建的铺位只收取很少的租金，又严令禁止商户炒铺，经过五六年发展的面料市场的地价早已今非昔比，可以说是一眨眼的工夫，我的“花城”就成了虎门“最便宜的面料市场”。

   2005年，“花城”与商户的合同到期，我办的第一件事就是把租金提高50%。当时“花城”几乎所有的商户都被激怒了，他们对我或恐吓，或吵闹、或罢工、或上访告状，还找了当地最有影响力的都市媒体，给我施加“黑心老板升租金”的舆论压力，可我从来没有逃避过。从早上7点至晚上1点半，我几乎都呆在办公室，等待每一个愤怒的商户与我的对峙……

   我之所以能坦然面对所有的事情，就是因为我有理！

   我的“理”就是一句话：不愿意继续租铺的请离开。我料定他们不会走，因为其他面料市场临时铺位的租金都比涨价后的“花城”贵。只要他们肯去了解，他们就会知道面料市场在短短的三五年间竟涨了多少。

   不温不火煲面料这锅“靓汤”

   像我这样几乎没有经商技巧的“老板”大概只占少数，虎门大多数面料商应该都比我有钱。在很多人眼里，面料市场是服装产业“最值得投资”的项目。服装的流行千变万化，难以捉摸，面料的花色从来都是该怎么出就怎么出。不论是流行花边，还是流行仿旧，还是流行漆皮，无非就是花色品种之间的挑选，所以面料商大多稳定。像“花城”的面料商户几乎不存在“流动性”，甚至是有增无减。

   对面料市场的信心和兴趣不仅仅在虎门当地，几年前就已经被许多业内人士看好。当年，我去浙江、广东一带招商，那里的面料商都知道虎门有个很大的服装产业，他们也早有意愿在虎门设立销售网点，生意可以说是一拍即合。许多比我晚开面料行的朋友也说，他们去外地招商时，工作也并不困难。

   现在，尽管周边新建了规模大，硬件强的布料市场，但我的“花城”硬件也在不断改造建设，此外我依旧占有成本和客户资源优势，那些曾强烈抵制我涨价的租户几乎没有一个选择离开。

   很多人形容虎门的面料市场是“老火靓汤”，我就是标准的“老火”，每天都不温不火地煲这锅靓汤。在我眼里，这锅汤还不够“靓”，因为虎门本地的服装企业有许多还是选择到外地采购面料。我算了笔帐；如果虎门的制衣厂都在本地购买面料，这个产业将创造出过百亿元的产值！所以，我才不管虎门一共有多少家面料市场，市场是不是饱和了。目前虎门布料市场最重要的是要形成产业规模，形成价格竞争优势、形成集群效应，以便客商能一次采购齐全服装生产所需的辅料品。（整理 陈香国 卢真伟 通迅员 秦英福）