■聚焦第十二屆中國（虎門）國際服裝交易會
“要敢於想象虎門的時尚未來”
人一定要敢於做夢，有了夢才會把它付諸實踐，才能實現夢想。我希望留下一個時尚之夢，即使我退休了，也把這個夢留給後人做，繼續把這個夢做完。
－－鐘淦泉
距離第十二屆服交會還剩約半個月時間，虎門鎮黨委書記鐘淦泉接受記者采訪時透露，虎門已經計劃準備建設服裝創意園，給予有實力的服裝企業“意想不到的優惠”，而且明年的第十三屆服交會有望搬進數萬平方米的新場館。鐘淦泉表示，虎門將用十年乃至更長的時間，努力打造一個“服裝品牌薈萃、人才薈萃”的時尚之都，虎門要敢於想象時尚的未來。
虎門將用十年乃至更長時間，打造一個時尚之都。
“以前虎門的產業夢想都已實現”
“虎門從過去的一個普通的小鄉鎮發展成為現在一個常被人冠以‘天下第一鎮’稱號的城市，這其實是虎門的產業在起作用。其中最為重要的則是外資的引進和服裝產業的發展。外資和服裝撐起了虎門經濟的骨架。”鐘淦泉說，２０年來虎門發揮了中小城市的比較優勢，把服裝產業發展了起來。虎門服裝產業主要以製造和銷售為主。過去虎門用了１０年時間把服裝製造業做起來了，又花了１０年時間把市場做起來了，過去虎門關於服裝立鎮的夢想都已經實現了，虎門服裝的下一個十年該怎麼辦？這就是虎門現在要提時尚虎門的原因。
人一定要敢於做夢，有了夢才會把它付諸實踐，才能實現夢想。虎門的服裝製造業之夢和服裝市場之夢已經實現了。２０年前，如果虎門提出要把虎門建設成中國的服裝業生產基地，許多人都認為虎門是在做夢：“憑什麼要讓你虎門這個小鎮來做服裝業生產基地？”但是虎門敢做夢，夢就實現了。１０年前虎門要辦國際服裝交易會，要把虎門變成服裝業的窗口；銷售的基地，又有人說虎門是在講夢話。但是，虎門的前兩個夢已經實現了，虎門現在還要用十年乃至更長的時間做一個時尚之夢，將虎門變成一個時尚之都。
虎門服裝需借創新突圍
鐘淦泉笑道，過去曾有記者問他什麼是時尚，他雖然沒有查過詞典或進行研究，但是他認為模特在Ｔ台上表演時就是時尚的，模特表演很酷，兩眼高傲地平視前方，而台下的觀眾的眼睛則全部跟著模特的身影轉。這種它不需要看你而你需要看它，這就是時尚，引領世界的目光就是時尚。如果虎門將來能夠引領媒體、消費者、設計師的目光，讓他們盯住虎門，那時虎門離時尚虎門就不是很遠了。那麼，虎門為什麼要提時尚？鐘淦泉解釋說，因為時尚是“服裝之魂”，虎門想要把“魂”留住。香港是世界成衣的最大中心，但後來服裝製造業轉移了，這種轉移的趨勢是規律，是香港政府無法改變的。而這種規律，在不久的將來可能會出現在虎門。雖然現在虎門的製造業仍舊很興旺，但是虎門的目光要放遠一點，很容易會想到虎門將來如果沒有了服裝製造業會怎麼樣？沒有了服裝製造業問題還不大，但是如果虎門沒能把服裝的“魂”留住，虎門將很難找到一個像服裝這樣“成氣候”的產業。因此，虎門服裝必須要尋求創新，尋求突破，或者叫突圍。
虎門發展服裝製造業的時候，虎門的競爭對手“很弱”，因為服裝製造業是廣州、深圳這樣的城市所不想要的，但是當虎門要發展時尚的時候，則“誰也不幹了”。廣州、深圳、上海、香港等無一例外都想要成為時尚之都。在這場競爭之中，虎門的優勢在於有一個較好的產業基礎，而且虎門對時尚非常敏感。鐘淦泉還強調說，時尚非常重要，時尚的穿透力、附加值非常高。過去虎門沒有將衣服看成時尚的時候，虎門可能一年隻穿幾件衣服，但是當衣服變成一種時尚之後，它的需求量就“可怕”了。
要完成向時尚虎門的轉變，需要從製造到創造，從創造到創意，需要從體制方面尋求突破，需要把自己的品牌做強做大。也只有品牌薈萃的時候，服裝文化碰撞的時候，才能產生更多時尚的內容。虎門目前大約有一萬多個品牌在銷售，其中有相當多的品牌有一定的實力。如果時尚虎門發展好了，即使虎門沒有了服裝製造業，這些品牌仍然會留在虎門，“趕都趕不走”。法國巴黎、意大利米蘭都是時尚之都，這兩個城市沒有一家服裝廠，但全世界的品牌都集中在那裏，“所有時尚的東西都在那裏扎堆”。
明年服交會有望搬進新館
虎門過去曾考慮過建服裝工業園，但是現在虎門考慮的是拿出一些地來建造服裝創意園，或者是服裝總部園。屆時，虎門會設定較高的準入條件，但企業一旦進入，經營的成本會很低，“會享受到很多意想不到的優惠”。這個服裝創意園必須要由政府來做而不能讓企業來做，因為企業是逐利的，但政府逐的“利”則是綜合效益和社會效益。過去虎門隻要能夠把服裝廠和銷售引進來就可以了，而現在虎門注重的是把牌子引進來，把總部引進來，把設計師引進來，把教育人才引進來。將虎門變成一個品牌薈萃、人才薈萃的地方。這些品牌、人才在虎門扎堆之後，政府再在裏邊加入一些“酵母”，讓品牌、人才“發酵”，而這種“發酵”產生的“面包”就是時尚。
針對本屆服交會的場館較為狹小，難以滿足參展商需要的問題，鐘淦泉回答說，服交會的新場館虎門已經選好了地方，也做好了方案，選好了投資方。本來的目標是今年就可以讓服交會進新場館，但是因為規劃的問題暫時沒有付諸實現。虎門將會爭取在明年的第十三屆服交會啟動之前完成新場館的建設，預計新場館至少會有幾萬平米。虎門剛開始辦服交會的時候，有的參展商拿到幾平米的展位都嫌多，但是現在更多的參展商則是嫌展位太小，不能滿足該企業形象宣傳和招商的需求。將來虎門不僅要搞大場館，而且要搞多種多樣的場館，考慮在一些酒店、商場、文化場所等處也劃出地方配合進行展示。
鐘淦泉還介紹說，虎門準備利用服交會作為平台，首先考慮與周邊的韓國、日本、台灣等較為時尚的國家和地區展開合作，將這些地區的時尚文化和品牌引入虎門。虎門服裝要尋求突破一定要有國際視野，虎門具備一定實力的時候一定要走出去，例如現在虎門有的品牌在俄羅斯等國家有很大的知名度，甚至相比之下在國外比在國內還要出名，這樣的企業虎門是鼓勵的。鐘淦泉還透露說，由於近年來在虎門工作、生活的外國人越來越多，服交會期間更是有大量的外國人湧入中國。虎門將考慮在主幹道的路牌、公共場所等處設立英文的標示，為外國友人提供便利。
品牌虎門四大關鍵詞
服交會未到，但虎門服裝界已經有濃濃的“火藥味”。記者日前穫悉，虎門各大服裝品牌早在今年４月就定好了交易會的展位，不少品牌還在近期高調亮相，向媒體介紹自己品牌的特點和優勢。記者在采訪中發現，１２屆服裝交易會的關鍵詞“商貿、時尚、創新、突圍”提出之後，被各服裝品牌廣泛認同。
■關鍵詞：商貿
服交會後生意洽談“很繁忙”
虎門全鎮擁有上規模的服裝企業１２００多家，織布、定型、拉鏈等配套廠１００多家，與服裝相關的咨詢和托運公司７０多家。遠近聞名的富民時裝城、黃河時裝城等２０多個現代化時裝商場和近萬家商鋪，形成方圓１平方多公裏的時裝商貿區，服裝隨時可透過海陸空渠道發往世界各地。據統計，虎門服裝產業產值達約８０億元，一年生產服裝約２﹒５億件套。
接受采訪的眾多品牌負責人紛紛表示，自從創品牌之後每年都參加服交會，而服交會也為企業帶來了許多商機以及展示品牌的機會。弘越服裝有限公司總經理羅柱榮表示，他的“快樂濱尼”品牌在去年的服交會上吸引了２００多個有合作意向的客商，至於前來咨詢的人更是數不勝數。另一些品牌負責人則表示已經記不清到底去年的交易會為他們帶去了多少生意，但清楚地記得交易會之後因為電話咨詢和上門拜訪的用戶都會大增，在連續的半個月左右的時間中都會很繁忙。
■關鍵詞：時尚
假冒展品將受到嚴格打假
據悉，虎門現有６０００多種服飾品牌，其中９０％為女性時尚服飾，在數百個知名品牌中，８０％屬女裝，年銷時尚女裝２億套，出口量達到３０％。目前，虎門已穫得１個馳名商標，３個中國名牌，１２個國家免檢產品，１１個廣東省著名商標、１３個廣東省名牌產品，另外還有１００多個知名品牌。松鷹、以純、灰鼠、依米奴品牌等已在１００多個國家註冊商標。
時尚元素是豐富的也是多變的。記者了解到，為了及時穫取國內外最新的時尚資訊，虎門較有規模的品牌都在歐洲、美國、韓國、日本等地設定了時尚資訊採集點甚至設計中心，隨時將全球重要的時尚資訊收集起來並加以研究和吸收，最終運用到最新款式的服裝上面。然而另一些規模較小的無牌企業為了跟上時尚的潮流，則採用了倣版的不法手段。記者從《第十二屆中國（虎門）國際服裝交易會參展注意事項》上看到，服交會上凡是侵犯知識產權以及假冒偽劣的展品，都將被有關行政執法機關沒收。
“出名一點的牌子都難免被人倣造。”虎門鎮經貿辦一位負責人這樣說。記者在采訪中了解到，倣造已經成為了虎門幾乎所有著名服裝品牌所面臨的問題，許多生於虎門長於虎門的服裝品牌，為了減少倣造的情況，它的數百甚至上千家專賣店中，沒有一家是開在虎門的。
“綠珊瑚”品牌華東區域經理王英傑表示，虎門確實存在這種情況，她自己有一次就親眼見到有人拿著該品牌的衣服到布料市場上買相同的布料。該品牌還有一款連衣裙本來隻設計了兩個顏色，但沒多久全國各服裝市場上居然出現了被倣出了七八種顏色的這款連衣裙。有時該公司設計人員設計出較好的款式後會大量生產，可因為倣版出現得太快，造成該款式服裝出現了積壓，對公司造成了損失。
時藝時裝製衣有限公司營銷經理周理豹說，他逐漸意識到服裝界同行這種為防倣版而不在虎門開店的做法是不對的，雖然倣版抄襲了自己的款式，但是自己的設計觀點和內涵是不可能被倣的。狐仙有限公司的策劃部部長劉紅梅也介紹了自己的防倣版經驗，“狐仙”的布料和輔料都是設計好之後找專業的面輔料公司定制定染，因此狐仙品牌服裝的布料和輔料在市面上是買不到的，也就不那麼容易被倣造。
■關鍵詞：創新
店長網上下訂單
你是否曾經有過這樣的經歷：走進一家服裝店看到一件中意的衣服，向銷售員要一件大碼的來試穿，卻被告知沒有大碼了。周理豹說，這種情況是傳統訂貨制度的缺陷造成的。而他們的品牌“伊韻兒”正在試驗一種新的加盟方式來解決上面的問題。他介紹說，“伊韻兒”的加盟方式是有總公司來代替加盟商進行店舖的管理，與直接融資不同的是，“伊韻兒”要求加盟商必須先開好店再加盟。“伊韻兒”透過在資金上與加盟商合作，讓加盟商與公司成為一個整體。公司也與加盟商一起承風險。這種模式的好處則是縮短了公司與加盟商的物流時間，讓品牌對市場的反應速度更快。按照過去傳統的訂貨制，加盟商一年參加４個訂貨會，然後拿了貨回去賣，這個資金在流轉上是相當慢的，資訊從加盟店反饋回公司也很慢。
據介紹，國外一些優秀的服裝品牌新款服裝從設計開發到進入店舖隻需要大約十來天的時間，但中國的服裝企業需要兩三個月的時間。“伊韻兒”這種新加盟制度則讓公司有新產品後可以直接送入店舖中，收入由公司和加盟商按照出資比例分成。由於店舖由公司統一管理，店長可以透過ＥＲＰ系統直接在網上下單拿貨，大大節省了效率。周理豹表示，“伊韻兒”已經在１０多間加盟店試行這種加盟制度，試驗店的收入都比過去同期增長了三至五成。“伊韻兒”還將向一站式購物的方向發展，即在服裝店中增加鞋、飾品等與該店服裝相配套的產品，讓消費者可以在服裝店現場搭配鞋帽、手袋等飾品，實現一站式消費。
此外，韓國星城國際（香港）實業集團公司負責人陳敬太還介紹了該公司正在開發中的三維複合式電子商務模式，該模式將可讓顧客在網上透過三維試衣軟體體驗服裝。該公司品牌“ＥＣＡ”的專賣店還將分別設立網上服裝店，實現網店、實體店一一對應。因為網路服裝店能夠為更多的顧客提供服務且成本低廉，該公司網店的價格比服裝店更低，吸引顧客透過網店購買該產品。聽了多個虎門品牌頗有創意的銷售模式解說，幾位熟悉服裝行業的老記者都連說：“有新意，虎門的服裝企業很有前瞻意識！”
■關鍵詞：突圍
虎門服裝需借品牌之力
虎門鎮黨委書記鐘淦泉認為，虎門服裝產業的“突圍”是要將虎門建成一個時尚之都，而時尚虎門的出現需要的是品牌的薈萃和人才的薈萃。虎門在引進國外名牌的同時，更重要的則是壯大本土的服裝品牌。現在的虎門服裝產業，已經經歷了“無牌－貼牌－民牌－名牌”的過程，虎門的服裝企業不但意識到了品牌的重要性，許多企業還創出多個品牌，走差異定位的多品牌戰略。
“快樂濱尼”的羅柱榮告訴記者，他從１９８９年就開始在虎門做服裝生意了，算是見證了虎門服裝從無到有、逐漸興盛的這２０年，但是他因為直到２００４年才創出自己的品牌，公司的發展還比不上許多比他晚１０年出道的“晚輩”。羅柱榮說，其實他很早就注意到品牌的意義和重要性，但是因為資金、人才等方面的條件不成熟，所以在做了１５年服裝批發和零售之後才擁有了自己的品牌。２００５年創快樂濱尼品牌時，因為那時成人裝的競爭已經非常激烈，因此“快樂濱尼”定位為８－１２歲的童裝。羅柱榮坦言，因為錯過了服裝品牌發展的黃金時期，現在他必須面臨強大的競爭。過去做服裝批發，隻要把貨品往用戶的檔口一放就可以完事了，但現在因為要做零售品牌，對管理、服務和資金等方面的要求提高了很多。現在“快樂濱尼”發展遇到的問題是人才難求，不但專業的管理人才、設計人才難找，就連一線的普工都不好招。羅柱榮算了一筆賬，他現在經營品牌的收入跟過去做無牌批發相比辛苦了很多，收入也多不了多少。不過，羅柱榮並沒有感到後悔，因為他相信現在的困難隻是品牌起步期轉型的陣痛，一旦堅持過去了，品牌名氣更大了，也品牌的優勢就會顯現出來。