在上海，“美卡拉”（MEKAR）女裤可是当之无愧的老大，年销售15万条，销售额一直稳居全上海第一名。那么美卡拉公司是如何打开市场的，美卡拉品牌又有什么特色优势？……在近日举办的“美卡拉”07春夏新品发布会期间，笔者走访了上海美卡拉服饰有限公司总经理朱杰先生。
特色才能赢得市场
发布会上，模特们美伦美奂的演绎，无论是腰间那精致的丝带，还是那口袋中古典纯洁的米通花边，亦或是性感镂空的蕾丝，那份含蓄雅致的女性气息，都让人置身于时尚与经典的前沿。
朱总认为：“服饰的特色是品牌的魂，是打开市场的关键。”他介绍说，“美卡拉”女裤崇尚自由搭配，追求体现创意灵感的最佳境界。“美卡拉”在色彩上使用不浮夸的自然色，从而与生活融为一体，凌驾于流行之上。“美卡拉”裁剪和线条运用的收放自如，就算一条普通款的女裤都能显得高雅脱俗，烘托女性自信，独立，优雅的成熟气质。其中风格款的女裤是最值得推荐的，她将“美卡拉”经典的版型与时尚流行元素精心而成，掩盖了女性腿型的不足，臀胯偏宽的缺点，使腿部更加完美。
现在，“美卡拉”十分受市场欢迎，其下属的加盟店仅江浙沪地区已达70多家，在上海地区开设的直营店的业绩更是高居同行业前例，其中淮海店最高业绩更达到20万/月。
文化是品牌的灵魂
现代生活中的服装消费不仅仅一种物质的消费，更是一种文化消费，是一种生活方式和价值观念的表达。
朱总强调，作为专业女裤品牌的“美卡拉”，要提倡一种时尚、简洁、细节、突出具有灵性的服饰搭配的概念；要注重品牌文化的建设。因为除了对产品品质和价值上的认同外，品牌文化正在影响消费者的选择，品牌文化的内涵是提升品牌附加值，产品竞争力的源动力。
对于服装产品的研发，美卡拉不仅关注服装款式，工艺结构，面辅料的开发和设计，同时更注重把城市的文化、历史、人文等因素充分的溶入到产品中，使美卡拉的每件产品在体现品牌化的同时带有很强的海派服饰文化。
朱总表示，今后“美卡拉”将继续致力于满足拥有不同生活方式的女性文化着装需求，根据场合不同的需要尽现女性在正规场合与休闲生活中的和谐与平衡，崇尚搭配及多变的着装方式，来演绎新世纪女性的时尚生活。
细节管理决定成败
“丢掉一只铁钉，失去一个蹄铁；失去一个蹄铁，坏了一个马蹄；坏了一个马蹄，失掉一匹战马；失掉一匹战马，毁了一个将军；毁了一个将军，输掉一场战争；输掉一场战争，亡了一个国家。”
商场如战场，细节决定成败。著名管理大师汪中求呼吁精细化管理时代已经到来。朱总也认为：“服饰美还要体现细节精神！”“美卡拉”通过深入研究得出：与其他类服装相比，裤子会更多的受到地域、人文环境、生理特点等细节的影响。比如南北方消费者对裤子的需求特点就截然不同，这也直接导致了国内许多女裤品牌均带有明显的区域性，另外随着年龄的变化，女性的腰臀曲线也会发生变化，从而消费者对裤子需求也相应会发生变化，而且裤子对版型的要求尤其要高……
对此，朱总表示：“我们从不回避这些问题，因为这些细节本身就是商机所在，也正是激励‘美卡拉’不断前进的动力。今后，我们要更加注重细节经营，坚持不断研发创新，从而更好的服务消费者。
上海美卡拉服饰有限公司
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