对新挑战 积蓄新优势

虎门服装协会秘书长谭志强谈虎门服装产业及品牌新走向

　　有人说，今年服装不好做，能在市场站住就算不错了。然而，虎门镇财贸办主任、服装协会副会长兼秘书长谭志强却告诉记者，继去年“以纯”获得中国名牌产品之后，日前广东虎门又有2家服装企业获得中国名牌产品；至此，虎门已有中国名牌产品3个，驰名商标1个，免检产品7个，广东省著名商标10个，广东省名牌产品12个，区域内有一定影响力品牌几百个，名牌数全国镇区第一。尽管虎门服装品牌企业也遇到境外品牌大举抢滩、境内品牌恶性竞争的种种险境，但他们不但在市场站住了，扩张了，还正在显现从质的层面上升的乐观趋势。

　　谭志强介绍了深化政治改革中政府职能转变将对行业管理形式产生的影响，分析了国内服装市场变化后虎门服装企业出现的新动态。

　　经过20多年的创业，虎门镇已经成为全国有名的“中国服装名城”、“中国女装名镇”和“广东省技术创新服装专业镇”。虎门服装产业特色及服装产业集群发展优势，已使虎门具有较强的区域竞争力。虎门服装销售量约占广东省总量的30％。从镇工商管理部门了解到，虎门现有注册服装加工企业2000多家，其他织布、定型、印染、拉链等服装相关配套企业200多家，两者共占全镇工业企业总数的25％；全镇现有服装生产从业人员25万人，2004年服装年生产量达到2亿件/套，服装销售收入为135亿元，其中出口为3亿美元；全年服装工业总产值达到88亿元，占全镇工业生产总值25％。至2004年底，虎门已经拥有大型服装、鞋类、面料和辅料商场市场29家，销售店铺8000多个，总面积达到22.7万平方米，已经形成一个以富民时装城为中心，方圆一平方公里的服装销售圈和一个以富民布料市场为中心，方圆一平方公里的面料经营圈；同时，崛起一批大型服装生产企业和相当可观的品牌阵容。

　　目前，在虎门市场上销售的服装注册商标高达5000多个，当中有3500个是虎门本土注册的，占60％以上；同时，虎门服装企业也在120多个国家和地区注册400多个商标。虎门服装品牌在全国、全省已具有相当知名度，在同行业中处于领先地位。

　　但是，完全从市场经济环境成长起来的虎门企业家已经不再一味追求量的扩张，而是开始研究市场细分趋势下，如何与目标消费者更好地沟通，建立更顺畅的营销通路，做到个性突出，错位经营。

　　谭志强说，尽管营销是虎门服装品牌的强项，但这些企业的老板很注重学习新东西，在品牌运作、流通模式上求实、求新、求变。东越服装有限公司在成功叫响“以纯”、顺利推出“温猗”的基础上，正在运作一个能与国际品牌抗衡的高档休闲品牌，计划通过多品牌战略实施错位竞争，将专卖店从目前的4000家扩展至10000家。泽黛佳伊女装是由一云南籍服装生意人创办，老板原来常在虎门拿货，后决定在虎门创业，仅仅2年多的时间已经发展到300个加盟店，靠的是个性化时尚设计。谭主任强调，正是虎门服装企业家多从经销商转行，他们熟悉商业规则，对消费者需求高度敏感，服装设计个性特色鲜明，并顺应市场潮流，抓住了女装、休闲装两条主线；所以，目前在内销市场的残酷竞争中，显示出了强大的生命力和后发优势。

　　在虎门市场的发展规划中，政府坚定地把握好服装发展的方向：一是违规市场不办；二是无产业基础的市场不办；三是无消费基础的市场不办；四是无产业优势市场不办；五是有行无市的市场不办。通过大力兴办服装和面料市场，不但造就了一个蓬勃浩大的服装产业，还实现了上下游供应链、价值链的完整对接，市场也走上出人意料、良性循环的健康发展轨道。

　　谭志强承认，在虎门服装发展初期，镇政府的引导、扶持力度很大，许多工作也管得很具体；但随着政治改革的深化，政府的具体介入会越来越少，行业协会的管理职能将在与政府逐步脱钩的前提下进一步增强；企业也更需要学会独立自主解决经营和发展的各种问题。

　　谭志强表示，虎门服装协会将利用最近成立的技术创新中心这个重要平台，积极开展多种形式的服务行动，推动虎门服装产业的技术改造和全方位创新，向现代化、设计先导型制造业和培养更多品牌连锁企业转变，加快产业真正升级。进一步加大对重点服装企业、服装协会会员当中产品附加值高、项目质量好、市场前景广、竞争力强的高成长性服装企业，以及重点女装、休闲装企业的支持力度，对上述企业在建立企业技术中心、研发中心和新产品开发方面，也在政策上予以重点倾斜和优先考虑，加快提高企业的技术创新能力。积极推动服装产业园区和国际商贸城建设，形成产业集群发展的崭新载体。充分考虑服装服饰行业的信息、研发、设计、制造、展示、销售、物流、培训等功能，将园区和商贸中心打造成为品牌、设计师、龙头企业的孵化器。