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解析我国服装产业的出路与困扰（二） |
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2006年1月4日
来源:
袁 环 服装时报
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众目聚焦买场终端陈列艺术
服装业的几个专业营销顾问都在买场终端话题上口若悬河。而卖场的视觉体验则是品牌识别一个重要的组成部分，是产品、形象的最直接展示。时装店的设计必须了解企业的经营理念、经营方针、经营宗旨、VIS的标志、标准色、专业字体、象征图案等，并在这些基础上进行设计，将系列店风格统一，也就是统一品牌的视觉体验。而今天国际的陈列技法已经在这个基础上升级了很多次。
卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等这些都烘托出服装的品质，提高服装的附加值，因此卖场应时刻突出所经营服装的种类、品位、格调及服务对象。
市场多变局，品牌转型也是季季出新招，本土品牌的阵列的技法显然是慢了几拍。
品牌服装的商业空间设计需要巧妙地做大胆艺术化创新。尤其是时装品牌专场店，更是要求店面形象、顾客对品牌VI的体验与品牌形象高度一致，而且还要突出其与众不同的风格最需要专业人士潜心的专业研究。
谁为渠道危机作担保
曾经有一些企业因为渠道危机而陷入企业发展僵局，因为渠道问题而倒戈的品牌也举不胜举。
由于分销渠道是以一级分销商为主建立起来的，企业既没有完成对它的培训和改造，也没有能够找到可行的方法实现对其的有效管理，更没有能力控制与引导下游分销商的行为；由是导致服装企业的渠道政策走上了一条前所未有的“陡”途。
2005年，服装企业渠道体制的整体趋势也从金字塔型向扁平型转化；运作由以总经销为中心向终端市场建设过渡；理念从交易型向关系导向型转化；市场重心从大城市向地、县下沉；渠道激励则由受人（经销商等）以鱼变为授人以渔。
目前大多数中国企业都领悟到了以上的这几点，在实践的操作上也有着许许多多的经验积累与沉积，但它只能属于战术层面而未达到战略层次，不能把中国企业从渠道顽疾中彻底解救出来。那如何才能走出这困境，有企业家也提出了以下几个建设性的意见：制造商提高对渠道的参与度、直销、现代化的分销资源计划系统建设与稳定、高效的分销渠道建设。
于是，各企业经营者开始想出各种办法来分摊风险。
行业分工的细化买手机制一推出便又让人陷入另一种困境。买手机制考验的是加盟商的“火眼金睛”。这可以将渠道中的问题以专业化细分工来集中解决。
但是，国内相当一部分加盟商队伍并不成熟，缺乏独到的市场眼光，对品牌过于依赖，长此以往，品牌和加盟商都长不大。并且，加盟商选择品牌，有时是盲动的，感觉品牌赚钱就来加盟，没钱可赚了就选择另外一个，如此这般，就容易造成恶性循环，弄得品牌和加盟商都缺乏长远的发展考虑，也就给企业创牌带来了难度———没有固定的买手和加盟商，又谈得上怎样发展呢?
2005年品牌经营中最关键的问题是什么人能为渠道危机作担保人？
国际资本巨头有话要说
如果没有世界顶级财团资本支柱，国际上那些响当当的顶级大牌如何能有那么大手笔的操作。
2005年苏伊士集团注资鹿王品牌成为中国本土品牌与国际接轨的方式之一。
那将是一个什么样的变化？关注以后发现不仅是国际财团注资也是国际化管理观念的注入。
按照鹿王品牌首席执行官刘维坚的描述，他想要的是一个产品附加值最大的企业。“相比而言，产品的附加值最大比规模最大更能吸引我。”
刘维坚的观点是，一个令大家羡慕的品牌———就是产品好，设计风格独特，让每个人都能产生购买的欲望，这些远比最大最强的口号更实际、更具备操作性。虽然有可能最后的结果还是最大，但前提是高附加值、好产品、独特的设计风格。
注资之后，新鹿王是否能消除两个不同企业在观念和文化方面的差异和隔阂，实现不同文化之间的对接和交融，这一点关系到鹿王与苏伊士亚洲投资有限公司的联姻是否能取得真正意义上的成功。对此，苏伊士亚洲投资有限公司给予了足够的重视。
有关负责人也表示，新鹿王暂时不过多追求收益，只求走好每一步。“并且会根据环境要求和企业战略的需要，通过沟通与培训，建立起共同的理念，树立员工对企业的信心和热诚，推进企业的发展进步，让员工享受到企业经营的成果。
这个中国服装企业中的热点事件与后来跟进的新闻内容让大家都看好了产业未来的良好前景与势头。
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关键字：
品牌之路
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责任编辑: |
joe |
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