业内人士认为加强行业自律实现错位经营才是解决之道

本报记者 廖奕文

农批市场发达对市民是一件好事，但只有错位经营共同发展才能实现多赢。

   一 果利来保安“打人事件”背后
   何利水（化名）是虎门富民农批市场的菜贩，7月7日凌晨，他和其他两名农批菜贩到果利来蔬菜批发市场购买了3000元的青瓜，还想再买一些白菜，讨价还价之后未能成交，就要离开的时候，遇上市场几名保安巡逻至此，保安“得知他们是来炒货的，便不由分说地用棍棒招待他们，并把人打伤送至医院。”

   批发市场保安打人事件很快被媒体曝光，而原本还有些低调的富民与果利来之间的竞争终于暴露出来，这令双方的竞争陡然升级。

   7月5日，果利来蔬菜批发市场开张，同时推出了一系列“大手笔”：向当地货车司机派发利是，其中大车司机190元，小车司机140元，近200个司机收到了他们的红包，“派钱的目的十分简单，只为在市场停一夜，当晚该市场密密麻麻停了七八百辆大小货车”。

   富民有关人士回忆说，“果利来蔬菜批发市场开业后，一连串的反常现象出现了。首先，是富民农批这边一批经营户被挖走了。原来富民农批有多户做北京线的经营户，后来只剩下一户，在势孤力单地硬撑着。紧接着，便有了广州那边堵截货源，虎门这边上路拦截货车，打人事件，扣车事件，威赫恐吓事件……”

   二 恶性竞争三方俱损
   尤其明显的是，保安打人事件发生后，两家市场竞争愈演愈烈，双方的“变相竞争”也更加厉害了，这一现象很快引起了当地镇府及社会有关人士的关注。记者在采访中了解到，接下来几天，俩家市场的比拼不断升级，进入了白热化，如到市场挖客户，上路截货源，向供货和购货商投放“银弹”，还有传说经营户遭到恐吓，双方为此都付出了沉重代价。

   据业内知情人士透露，为了争取货源，留住经营户，稳住市场，几天时间，两家市场就已经分别损失约2000万元。

   显然，除了两家农批市场自己的损失之外，这一变相竞争更在商户间造成了严重的“后遗症”。据富民农批一经营户介绍，为了降低经营成本，虽然市场方对他们实行了免租，免管理费，免进场费，免停车费等一系列优惠措施，但由于两个市场拼命打压菜价，加上全国各地的蔬菜纷纷涌入虎门，客观上造成了供大于求，几乎没有利润空间，经营者难以为继。

   即便是获得补贴的供货商也叫苦不迭：虽然每车对他们给予了最多7000元，最少300元的补助，但由于新鲜果蔬保鲜比较麻烦，腐烂得快，加上恶性竞争挤压菜价，致使他们受到了前所未有的损失，每供一车货多者损失两三万元，少则也要亏两三千元。

   三 一家市场搬迁引发三家市场相争
   事实上，类似“虎门事件”在东莞农批市场上已屡见不鲜，仅在过去的两年间就多次上演。东莞农批市场的这一独特现象早已引起政府，业界等多方面人士的高度关注。一位不愿意透露姓名的某农批市场负责人认为，发生在富民和果利来之间的这种变相竞争，不是单一的偶然事件，应该引起政府部门的高度重视，“过往的很多类似事件，都是眼前这一竞争态势所爆发出来的必然现象，但政府部门在具体协调过程往往忽视其发生的真正原因。”

   该位业内人士透露，东莞农批市场大规模“变相竞争”现象应该归溯到老牌农副产品批发市场——东莞市信立农副产品批发中心搬迁后引发的连锁反应。

   据介绍，早在2003年，由于东莞市新城市中心区规划出台，与新城行政文化中心仅一路之隔的信立农批市场就接到了要搬迁的消息。消息传出后，已经开业的常平某农副产品中心批发市场，即将开业的中堂某农副产品批发市场，以及计划在2004年扩容做农副产品批发的樟木头某粮油批发市场，都各出奇招，纷纷前往信立农批招商，对那些经营经验丰富，且拥有相当客源的优质商户进行争夺。

   记者在之前某媒体的报道中看到：2004年4月，樟木头农副产品批发市场将“我们一起到樟木头发财去”的广告牌立到信立门前，后来这块广告牌又换成了江南农批市场的开业广告牌；接着是4月下旬，江南农批出动数辆大巴，直接开到信立农批市场门口进行招商。

   之后，随着与信立农批定位完全相同的综合性大市场江南农批市场的开业，农批市场之间的竞争达到白热化，甚至是“兵戎相见”：新开业的江南农批市场为争取更多优质商户，开出每个商户1.68万元的高价收买信立农批市场的商户，而信立也对老租户开出1.88万元的补助还以颜色，接着江南农批又把金额提高到2万元。两家农批市场的商战不断升级，对商户开出的优惠越来越多。元旦过后，江南农批市场把其最主要商户——蛋品经营者的补助定为每箱6元，而信立农批市场则从1月7日起，把蛋品经营户卖出每箱鸡蛋可获补助调高为8元。

   2004年12月25日，政府相关部门第一次就两个市场间的竞争进行了协调，就信立市场商户正常搬迁等事项达成一些口头协议，但事后进展并不理想。2005年1月6日，东莞市相关政府部门及两个市场的领导再一次开了协调会，但协商依然未果，最后不了了之。

    四 政府部门认为农批市场未过分发展
    东莞市经贸局流通科科长刘锦棠表示，农批市场的设立不是以城市为定位，而是以其辐射范围而定的，更多的是受到当地的交通，物流等因素所决定，实际受当地零售市场影响是非常小的，更多的是一个地域性的综合反映，“从这一点看，东莞目前的农批市场规模与消化量并没有过分发展。”

   根据统计，2003年东莞本地人的人均食品消费支出已经达到了4806元，综合外地人口的消费水平，人均年食品支出接近3000元左右。这样计算下来，东莞每年农副产品的需求量将达到210亿元，市场容量是相当大的。

   记者了解到，从目前东莞市场已经审批下来的几个农批市场来看，信立市场主要经营方面是禽蛋和辣椒为主；江南农批的主要经营方向是副食品为主。常平由于靠近京九铁路，因此它主要是一个粮油等产品的中转站。樟木头最先设批的也是粮油批发市场，后来他们在2004年开始扩容，发展一些农副产品作为粮油市场的配套。

   即使是与富民同处虎门的果利来农批市场，在定位上双方也是有所区别的。如果按照正常的市场运营，双方并没有直接的市场利益方面的冲突。据刘锦棠透露，果利来在虎门申请成立时，政府的批复是主营副食品，这就与富民主营的农产品批发形成错位经营，即使有部分重复，也不会形成根本性的利益冲突，“造成两大市场的同位竞争，是不是政府允许其变更定位，目前经贸部门还不得而知。”

   五 在恢复正常市场秩序之前需要政府有效调控
   有业内人士认为，农批市场正式开业所采取的这种种行为其实是不正常的竞争手段。在刘锦棠看来，全市农批市场一般都是经过先有市后有场的发展过程，先聚集消费群体，或者消费习惯，再在设立市场规范市场进行经营，这样才能有效的产生市场效应，“但从虎门这一事件，显然是有悖市场规律和地方实际情况。”

   据其介绍，在东莞或者珠三角地区，不乏错位经营的成功范例。比如下桥的果菜副食品，主要经营北方水果。而番禺果菜副食品，则主要经营进口水果，“大家都可以经营，各有各的生存空间，各有各的发展手段，东莞目前在这一方面其实做得是非常不错，每个镇都拥有一定规模的农批市场或者农贸市场，但定位相对来说比较明晰，也渐渐做出了自己的规模和效益。”

   刘锦棠认为，回到“虎门事件”来看，说明在目前的这种竞争环境下，行业间及从业者的自律意识还没有得到提升，更没有在这一方面形成规范，完善的体系。比如，任何一个农批市场设立时，首先必须考虑自己的定位，这样才能避免重复竞争；此外，短时间内做旺市场是一种追求，但任何市场都需要有一个培育过程，如果单纯为了达到利益目的而采取不当的经营策略，其后果都是不堪设想的。

   刘锦棠说，在目前行业自律还不够发达的情况下，必须依靠政府的有效调控，靠当地政府去进行协调与指导，“出现一些市场冲突，目前是很难避免的，但只有市场经营做上去了，会自然淘汰，这才是行业竞争的正常状态。”

链接：
   富民农产品批发市场：建立于1998年，占地面积近20万平方米，有铺位200余间。市场货源来自新疆，河南，河北，山东，山西，云南等十几个省市区的蔬菜品种，农产品销售覆盖整个珠三角地区。市场日均车辆进出1000多辆，日产品交易量3000多吨。

   果利来蔬菜批发市场：2005年7月5日正式开张。市场以经营蔬菜一级批发为主，附设水叶菜批发区，肉类海鲜区，三鸟批零区，蔬菜出口区，粮油干货区，餐饮区，招待所和商业区。