——富民农批市场保卫战透视及思考

   2005年仲夏，已经开业七年、在业界广有口碑、先后被上级政府和有关部门组织确认为“广东省重点批发市场”、“全国菜篮子工程优秀企业”、“东莞市农业龙头企业”的富民农副产品批发市场，遭遇了一场前所未有的挑战：经营户被挖走近二成（如果把这些经营户所掌握的客户群及生意上的合伙人加在一起，损失就更大了），货源一度紧张，部分蔬菜品种一段时间严重短缺……更大的危机，还不仅限于此。在眼前利益的驱使下，一大批来自全国各地的供货商，以及过去习惯于来富民农批拿货的采购商，随时都有可能另投它处，这使得一向车水马龙人气鼎盛的市场，气氛一下就紧张起来。

   事件发生后，富民的市场防卫机制快速而高效地运作起来了，社会各界，尤其是商界，对此事也给予了高度的关注。作为一家在国内甚至在海外都都有很高知名度的品牌企业，富民必须捍卫自己的权益，更要力保自己声誉和形象不受到损害。现在，事件的发生，已经一个多月了，结果如何，且不去说了，但有必要作一些理性的分析，探讨一下，这件事为什么会发生？它的发生，对富民有什么影响？它所影响的，仅仅是富民吗？在目前的市场机制下，能否避免类似事件再度发生？

   富民农批火爆七年，同业侧目欲分杯羹
   富民农批建成于1998年8月，最初面积只有5万多平方米，后来不断扩大，才有了今日10万平方米的规模。像富民的其它市场一样，开业之后，富民农批有了相当好的经营效益，全国各地的蔬菜都纷纷往这里运送，不惟本地的二级市场，珠三角许多县市的采购商，包括众多的企业、酒店，也涌入市场拿货。于是，铺主有了非常可观的铺租收入；经营户做一车生意，赚下几千元甚至数万元，是很正常的事；搬运、装卸也跟着红火起来了，形成了一个庞大的围着市场揾食的群体。

   一座市场，取得了经营上的巨大成功，必然要导致一批同类型的市场产生，形成竞争，共同切分市场这块大蛋糕。这是很正常的，也符合市场发展的基本规则。但是，任何新市场的建设，都必须建立在可行的基础上，必须考虑市场的容量和商品的消化能力，否则，所引发的混乱和后果，是不堪设想的。

   虎门是一座服装产销大镇，市场面向全球，即使一个月几座市场同时开业，也照样可以把生意做得风生水起。虎门也可以有众多的布料市场、鞋业市场，这是因为已经形成了成熟的市场环境，完全有能力承受更多的市场。不断增加和壮大的市场，有利于促成聚群效应，完善产业配套，形成一座经济大镇多元并举的发展格局。

   蔬菜就不同了。蔬菜是一种易腐烂、要求快进快出的食品，市场的辐射力非常有限，所面对的消费群体非常有限。蔬菜零售市场，是严格按民居的构成和规模来分布的，一个农贸集市，只能面向一个或若干个社区。蔬菜批发市场的限制就更多了，在市场辐射范围之内，对数量的控制必须非常严格。以往，东莞曾经有过多个农副产品批发市场，都是因为难以经营最终导致关门收档。

   然而，就在今年5月29日，虎门又一家蔬菜批发市场新张。据说，试业只有几天，便停下来了。此后，该市场从广州另一农副产品批发市场拉来一名股东，于7月5日正式开业。

   虎门前所未有、整个商界也属罕见的一场市场大比拼，由此全面展开。

   纷争陡起成骑虎之势，市场消耗战两败俱伤
   新的农副产品批发市场开业后，一连串的反常现象出现了。

   首先，是富民农批这边，一批经营户被挖走了。原来，富民农批有多户做北京线的经营户，后来只剩下一户，在势孤力单地硬撑着。

   紧接着，便有了广州那边堵截货源，虎门这边上路拦截货车，打人事件，扣车事件，威赫恐吓事件……这还不算什么，更要命的还在于，双方为了留住自己的客户，或者争取客户，都在大打银弹战，每天扔出去的钱，像流水一样，哗哗流淌着。

   这是一场旷日持久的搏杀战，拼的是双方的实力、信心和毅力，而且，别无选择，没有退路，谁也无法收手。不管所承受的压力有多大，前景多么不明朗，只能硬碰硬，咬紧牙关撑下去。

   市场的残酷，在双方的比拼中毕现无遗。从表面看，市场与以往没有什么两样，依然车水马龙，依然热闹异常，依然一片繁荣的景像，甚至更热闹，更红火，更兴盛，但实际上，双方都已经付出了沉重的代价。如果说，谁不想继续付出这个代价，更直白地说，不想继续扔钱，这所能看到的一切，就得嘎然而止。

   从富民来说，走到这一步，是迫不得以，作为老牌市场，虎门最负盛名的企业，它必须接受来自另一方的挑战。

   当然，富民有力量、也能够很从容地面对挑战。在旷日持久的对峙中，富民巨大的能量释放出来了，让人看到了富民所具有的实力。
 
   从对方来说，也是无可奈何之举。作为一家新开的市场，在市场资源极其有限的情况下，它要让自己有足够的经营户，要建立自己的客商群，让自己能够顺利开门，让自己的经营户有生意可做，就得采取一些非常规的手段。

   于是，一切发生了。

   一切都在继续着。

   有一种说法是，打市场消耗战，没有赢家。

   修正一下的说法是：如果说，有赢家，这个赢家，也是伤痕累累的赢家。

   城门着火殃及池鱼，复巢之下焉有完卵
   在这场罕见的市场搏杀战中，受到影响的，绝不仅仅是比拼的双方，供货商、经营商也被卷进来了，而且都受到不同程度的拖累。

   以往，虎门只有一座农副产品批发市场，每天从全国来的蔬菜在300车到400车之间，日消化蔬菜平均在5000吨左右。

   现在，多了一座农副产品批发市场，每天从全国发来的货车多了差不多近一倍，原来的供求平衡被打破了，造成了供大于求的局面。

   既然是供大于求，蔬菜的批发价直线下挫是必然的。

   货太多，价格低，蔬菜又是不能久留、当天不卖完第二天就有可能当垃圾扔的商品，经营商的生意不好做也是必然的。

   照常理说，出现这种情况，供货商就会减少向虎门的供货量。但实际情况不是这么回事。涌向虎门的蔬菜有增无减。

   出现这种反常现象，个中原因非常复杂。但有一点是明确无误的：不管是从哪里来的供货商，只要把一车蔬菜运进虎门两家市场中的任何一家，都能得到一笔可观的补贴。

   这是一笔额外的收入，但供货商并不因此就赚钱。由于价格变化太快，从远途来的货在路上又得走几天，到了虎门后，此价已非彼价了，虽然拿了补贴，还得倒亏不少钱。

   经营商更惨了。虽然免租金，免管理费，免装卸费，免车辆入场费，可以这么说，该免的费用全免了，但亏损还是无可避免。

   七月份，正是全国许多地区发生水灾的季节，货源紧张。往年，到了这时候，都是经营商赚钱的大好时机。但是今年，做云南、北京两条续的经营商全面亏本，其它经营商也好不到哪里去。亏得最利害的，一车货达3万多元。

   虽然亏钱，富民一大批经营户还是能够很坚定地与市场站在一起，表现出一损俱损一荣俱荣的良好大局观。

   只有采购商一个个心花怒放眉开眼笑：在市场买一车货，他们最高可以得到800元的奖励（富民是以此标准奖励，另一市场不详）。

   所谓采购商，主要有两大类型：一是企业采购，主要有酒店餐厅及企事业单位食堂；再就是二级分销商或零售商，他们两头赚钱，因为在这起市场大比拼中，零售市场并没有受到影响。

   市场出现这种惨烈的局面，应该说，是谁都不希望看到的。

   有没有这样一种可能：不让此事发生？或者，在事态尚处在萌芽之中，便将其平息？

   有一句话：条条大路通罗马。做市场也是这样，不一定硬得往一条路上挤。

   如果说，这是市场经济必须付出的代价，则希望，这样的代价，能够少付点；这样的比拼，能够越少越好！

   我们需要能给地方经济带来繁荣的市场，但绝不想看到一座繁荣的市场，带着一身伤痕，踉踉跄跄从血与火中走出来。（仲 夏）