深圳台茗服装有限公司总经理张军容

　　本网讯 （记者  李梅  李娟  摄影  徐乐中）在今年北京CHIC的女装展上，女裤品牌成为一大亮点，前所未有地受到了业界关注。目前国内女裤市场已形成了第一梯队,由来自深圳的“茗”牌、福建石狮的“威兰西”、河南郑州的“梦舒雅”三足鼎立、第二阵营十几个区域品牌群雄割据的局面。

　　在第一梯队中，来自深圳的“茗”牌女裤，以定位高端的女裤产品和完善的品牌建设，成为中国女裤高端产品的领头羊。记者在北京采访了“茗”牌女裤的缔造者，深圳市台茗服装有限公司总经理张军容先生，对于“茗”牌女裤的发展历程和未来进行了阐述和描绘。

　　愿景  中国第一女裤品牌
　　与许多其他国内的品牌一样，“茗”的掌舵人张军容也是从做批发、开专卖店到做品牌一路走来。前几年国内品牌普遍采用的批发模式和广东成熟的批发市场和地理优势，使“茗”等一大批企业获得了迅速发展。说起“茗”当年的批发生意，张军容也是颇有名气的。因为版型好的缘故，即使“茗”的女裤比别人的批发价高出许多，但销售却一直走得很好。也正如此，即便在女裤品牌众多的今天，“茗”牌的知名度也领先于业内同行，不管是市场占有率，还是品牌覆盖率都可以称得上“第一女裤品牌”。张军容在1998年秋“茗”牌创立之初，就将产品定位在女装裤裙专业品牌的高度，主张摈弃那种刻板的职业套装和一成不变的传统穿衣风格，倡导现代衣着感观与个性气质的完美结合。早在2002年，“茗”牌就荣获了“中国名优产品”；2003年，“茗”牌又荣获了首届深圳十大最具知名度奖；2003，2004年，连续两年“茗”牌分别荣获第三届和第四届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会“深圳十佳女装”称号；2004年，“茗”牌还荣获第四届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会“特殊贡献奖”。
在深圳女装产业如此竞争激烈的市场，“茗”牌一直保持旺盛的生命力，稳健地发展，可谓是“内功深厚”，目前已经形成了自营连锁、加盟专卖、统一经营管理的营销模式，形成了以深圳为中心，辐射全国市场的营销服务网络,是一家正处于快速稳定成长的企业。公司现有员工1千多人，月生产能力突破10万件，年产值超亿元人民币。

　　对于定位于高端女裤的“茗”牌来说，在参加完CHIC女装展后，又提出了更高的愿景——向中国第一女裤品牌冲击。

　　这个愿景并非痴人说梦，而是张军容先生基于对市场的洞察力和台茗公司的雄厚实力。目前，位于第一梯队的三大女裤品牌基本上都处于从区域品牌向全国品牌快速扩张阶段，实力相当，各大品牌定位又有所侧重，而“茗”牌的高端定位和所处的深圳地域优势无疑是最具竞争力的砝码：女装业发达的深圳，无论是产业基础还是信息交流都十分强劲，加之深圳女装的群体效应和集群优势，如果能够抓住机遇，“茗”牌后劲十足。

　　“如果一个市场有空白，一定要抓住，如果你率先进入一个空白的细分市场，占了先机，就要永远做领头羊，不要给后来者任何赶上的机会。”在北京CHIC女装展1号馆一进门的黄金位置台茗公司的展位上，张军容从容而坚定地说。

　　而接下来7月份的深圳服装交易会，又将是台茗公司在家门口大放异彩的时候了，好戏还在后面。
 
　　冠名  远观必有远得
　　“专注女裤，专注产品，就必须专注设计水准。”张军容时刻不忘自己的产品立足之本。一流的版型和精细的做工，一直是‘茗’牌的竞争优势。如今台茗又向设计优势进军。

　　去年台茗公司协办的首届“茗”牌中国国际女装原创大赛，在设计界掀起“原创之风”，促进了整个服装行业的良性健康发展。取得大赛的冠名不单是对一个产品品牌的肯定，而是企业品牌的肯定。谈及为什么会钟情于女装设计大赛的冠名，张军容感言“茗”牌冠名大赛，为的就是想借大赛之机将“茗”的设计、款式提到行业领先水平。

　　远观必有远得。无论对于“茗”牌产品还是员工来说，“一日之计在于晨”总是有道理的。“搞设计大赛本身并不能带来经济效益，但做品牌就必须做品牌文化。因为品牌建设是综合、配套的。只有按照 “品牌+文化”的思路来搞经营管理，做品牌才能成功。”张军容说，为延续公司企业文化，树立企业形象，深圳市台茗服装有限公司还将继续协办第二届“茗”牌中国国际女装设计大赛，将于2005年7月9日——在深圳市第五届服装服饰交易会期间举行决赛。

　　做品牌，搞品牌文化建设，就必须将自己的资金链、人才链、管理链有机地链接起来，形成一种合力，然后再一步一个脚印，实现既定的发展目标。

　　对于业界众多的设计大赛，张军容的愿望是希望能办成真正市场化的设计大赛 ，他说：“希望大赛的作品商业性能强一些，在挑选设计作品方面希望能找到符合市场需要的，适合“茗”牌风格，适合台茗产品思路的优秀作品。”
 
　　专业  回归到版型的原点
　　回归到专业的原点，简单的说，就是回归到版型的角度。

　　近年来，随着服装业发展迅猛，品牌运作已经成为国内大多数服装企业必选的发展之路。就在大家都匆匆忙于打品牌、创品牌时，“茗”也在2003年由原来的批发营销转型搞品牌运作。“茗”牌在新一轮市场竞争中将专注裤裙，整合人力、物力、财力、资讯力、管理力五大资本，做强做大品牌。

　　张军容明白，经过多年积淀后的“茗”牌已经具备了一定营销、研发与生产实力，已形成了自己的品牌特色，那就是行业界流行的‘版型好’。用行话说：“版型无须照镜子”。在追求个性化消费的今天，消费者越来越重视“版型”，做专才能做强， 所以张军容先生一直在牢牢地把握“茗”牌的“版型”优势。“虽然现在‘茗’牌应许多喜爱它的消费者的需要推出了部分成衣，但我们还是坚持走以“裤”为主，上衣为辅助的产品结构路线，推出成衣只是为了适应消费者穿衣配套的需要，而这也只是为了显‘裤’，市场需要什么，我们会去努力完善。”

　　也正因为 “专”，使“茗”牌赢来了更大的竞争优势。“如今，行业竞争激烈了，品牌的卖点更突出了，不能盲目跟风。” 张军容说，“现在的市场一旦好做，跟风的人就多了。有卖点才有优势，做女裤要讲究面料、价格是很难拉开距离的。”“茗”牌的价位订在市场价位空隙之中，在张军容看来“定价是一个‘了解自己又了解竞争对手的博弈过程’。市场上的女裤基本定价分高低的两个价位。一般低价位的女裤在质量上难以达到消费者的要求，而由于高档裤子的面料不好找，企业又较难使利润达到平衡。而茗”牌因为做得专，才保证了中价格定位的产品可以与其他高价位产品的质量相媲美。“这就好比喝咖啡，同样的咖啡如果是配上音乐的伴奏，有了咖啡厅里的情调，跟你在超市买一袋回家冲一杯喝上的感觉是完全不同的” 张军容说，“‘茗’牌紧紧抓住了这个市场的空白点。所以能成功”

　　用人 求贤若渴，优才优用
 　　“茗”牌今天所取得的成功来自于良好的用人之道。当公司发展到一定规模时，企业高层敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。

　　张军容是个豁达乐观的人，他总能进行换位思考，拥有自己的独特见解。

　　一直以来“茗”牌产品以女装裤裙为主，同行认为设计较为简单。企业要发展，就必须有突破。市场嗅觉敏锐的张军容选择了举办首届“茗”牌中国国际女装原创大赛，在设计界掀起原创热潮。向外界宣扬“茗”牌打响了品牌战略的第一炮。果然，大赛消息传出后反响强烈，许多优秀设计师主动找到台茗公司志愿加盟。

　　在现在激烈的市场竞争中，企业只有将自己的人才链、资金链和管理链拧成一股绳，在不断发展壮大中形成核心竞争力，才能在市场上立足并发展，张军容深谙此道。“用人就要用人的长处。有本事，不听话的，我尽量让他听话；若是不听话，就千万别用。思路不能统一，没有执行力就没有目标，工作就没法开展。”张军容认为加大产品开发力度提升内部管理，建立可持续发展战略目标和灵活务实的人才机制，对于“茗”牌十分重要。目前，公司正在加紧营造宽松的人才成长环境，创建人才优胜劣汰机制。

　　有经济学家很贴切地称人才为企业的“有腿资产”，意思是这部分资产是会跟着人跑掉的。为了防止“有腿资产”的流失，中国的大多数服装企业老板采取“挤压”政策，以免他有朝一日翅膀硬了，就会飞走了。相反，张军容不惜在员工培养上加大投入，给员工提供更广阔的发展空间，主动促进企业知识结构的更新换代。

　　2004年，“茗”牌在加大内部管理提升品牌的同时，还引进专业顾问公司对公司资源进行全面整合，有效提高了营销、产品开发、生产、管理等部门的业务水平，使公司从人才储备、品牌定位等方面，都实现了全面提升。企业要平衡各种力量、发挥各自所长，形成强有力的团队竞争力，才能最终取胜。单凭企业老总一个人的力量，企业要实现持续根本无从谈起。

　　张军容说“人，是独立而有个性的。”所以，他的企业要建立的不是一个强而有力的系统，把人套牢了挤出知识；而是一个以人为主轴，让人来主导知识经营的管理系统。或许正是这种缘自心灵深处的对人的尊重和宽广的胸襟吸引了一群“士为知己者死”的人才。才使台茗“疆土”讯猛扩充，才使“茗”牌香飘遍天下。
 

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