——访深圳市卓妮服饰有限公司董事长黄清文先生

小猪噜噜大事记

　　2002年2月被列为“2002年国家权威监测质量合格——质量信得过产品”
　　2002年6月被列为“2002年中国市场消费商质量信誉竞争力调查”同行业十佳品牌
　　2003年2月被中国保护消费者基金会推介为“消费者信赖的知名品牌”
　　2003年5月独家推出当前国内最适合儿童穿着的生态纺织品，并通过中国环保验证，成为首家绿色环保童装
　　2003年8月经过国家权威机构审核，被评为纺织服装服饰行业“中国市场畅销品牌”
　　200年4月被评为央视童装“榜中榜”上榜品牌
　　2005年6月系列漫画将于6月份全国出版发行，打造中国式“米老鼠”的权威形象

“绿色营销”带来巨大商机

　　“小猪噜噜”是一只憨态可鞠、勇于挑战、人见人爱的小猪品牌形象，这一可爱的童装品牌形象自1998年创立至今，短短几年间迅速成为中国童装市场的骄宠！

　　2003年5月小猪噜噜独家推出当前国内最适合儿童穿着的生态纺织品，并通过中国环保验证，成为首家绿色环保童装。这一举措在为孩子带来穿着健康的同时，也给自己带来了巨大的商机！

记者（下面简称记）：小猪噜噜为什么会选择打这样一张“绿色环保”的营销牌？

黄清文（下面简称黄董）：首先，服装行业市场的发展趋势是对儿童用品的规管越来越严格，加之随着生活水平的提高，人们越来越注重对儿童身心健康的保护，所以，我们率先倡导健康童装新理念，并将环保意识渗透到每一个员工的脑海里，落实到采购面辅料，生产制作，生产环境等每一个环节之中。严把面辅关，无氯漂处理，采用世界知名的瑞士科莱恩进口染料，保证制成品符合“生态纺织品”技术要求，同时斥资引进国际一流的检测设备，对各项环保指标，物理指标进行跟踪检测，在确保面料无任何有害物质的前提下，注重保暖性，吸湿性，透气性等良好功能，让孩子们穿得既健康而又安全。

　　关爱儿童，呵护儿童，从小培养孩子的环保意识，这是小猪噜噜童装区别于其他非环保童装的关键所在。

启动千店加盟，更注重精益求精

　　“小猪噜噜”自通过“绿色环保”认证后，市场需求量更大，投资商纷纷看好，每天以数家加盟店的数量在扩张，深圳市卓妮服饰有限公司对市场充满信心，大跨步启动1000店连锁店行动，大力发展省级独家代理，完成在未来3-5年内成为全球1000家加盟店的规模，使得“小猪噜噜”品牌渗透到千家万户。

记：大跨步启动千店连锁行动，目的是使“小猪噜噜”这个品牌深入人心，为保证这个计划获得成功，你们采取什么样的措施呢？

黄董：发展1000家连锁店是我们认为中国的童装市场有这个潜力。

　　经过几年的努力及发展，我们已形成了一套自己独特的经营模式。我们采用当今国际上最为流行的，备受推崇的并经过实践取的巨大成功的特许连锁经营模式，打破传统的童装品牌经营模式，成功创造全新的童装品牌经营模式，并通过规模化，网络化的市场，以开拓为引导，实现全球化的发展战略。

　　而且，我们会想加盟商所想，对他们进行终端经营培训和扶植，为他们提供一整套完善的盈利系统——店面及商场的选址，统一的形象设计及装修，服装的摆放，POP的促销宣传，营业员的岗位培训及定期的市场督导，这样也保证了我们的加盟网络系统的“高质高量”。

　　另外，我们还将不断推出新奇而有创意的促销品来宣传品牌文化，及增加市场占有率，带动市场消费。

学习型的团队推动企业发展

　　一个优秀的品牌需要不同的人才组合来完成品牌建设。在用人方面黄清文也有着自己独到的见解。

黄董：俗话说：“尺有所短，寸有所长”。市场上有那么多的品牌，都有自己的优势和不足，我们必须学习别人的优点，学习他们的先进经验，这样对企业的发展都是有好处的。所以，我们公司建立了一只学习型的团队，“好好学习、天天向上”是我们的学习口号。取人所长，在工作中能够充分发挥自身优势，这都是我们企业欢迎的人才。

　　经营品牌如同做人，是一个人性化的过程。品牌作为产品的同时也是有生命的，首先它作为一个产品就必须要有好的质量，在作品牌的同时也是在推动产品的销售，每一个环节都很关键，从产品开始到终端的建设，到市场的营销，企化的推广，少了哪一个环节品牌就不能成功。所以我们公司非常注重对员工的专业技能的培训，特别注重对他们进行品牌特许经营系统扶植能力的培训。我们市场的发展是将每一个成功的店面扶植下去，所以员工就必须具有终端推护和终端培训支援能力。

后记：

　　在“小猪噜噜”绿色环保童装荣登央视童装“榜中榜”黄金栏目频道之后，经精心策划的“小猪噜噜”系列漫画将于2005年6月1日在全国出版发行，着力打造中国式的“米奇”老鼠——“小猪噜噜”漫画形象。

　　全力打造中国第一童装品牌！这是“小猪噜噜”的品牌理念，我们相信“小猪噜噜”依靠其先进、独特、细致的经营理念必将开辟中国童装业的广阔天空！