--做强做大虎门服装市场的思考

   富民总经理 孙俊才

   2005年1月1日，中国纺织服装业进入后配额时代，新一轮竞争，由此展开。

   进入后配额时代，市场会有一个重新洗牌的过程。谁能打出最强的牌，谁就能获得市场的控制权。

   下面两大事件，值得特别关注：

   其一，过去很长一段时间，广东一直是中国服装出口大省，但2004年，这一格局被改变了，广东把纺织服装出口第一的位置拱手让给了浙江。这一年，中国纺织服装出口总量是950.9亿美元，广东出口额178.3亿美元，排名第二。排名第一的浙江突破了190亿美元。列三、四名的上海和江苏也在奋起直追，各有100多亿美元的进帐。

   其二，在做大做强市场方面，各地都在频频亮招。今年4月18日，福建石狮推出号称"全国最大的服装营销中心"的石狮服装城。该市场由石狮市政府投资兴建，投资额10亿元，规划用地1100亩，总建筑面积60多万平方米，2002年底开始筹建，2003年8月破土动工，仅一年半时间，便完成了占地170多亩的首期（由6200多间商铺、一个大型展馆、一个休闲广场组成）。

   江苏无锡一个占地1000亩、投资额40亿元、建筑面积130多万平方米的超大型服装市场--无锡 新世界国际纺织服装城，目前正在兴建之中，而开发商，居然是来自深圳的一家企业。浙江柯桥中国轻纺城知名度本来就很高，今年又将推出一个升级项目--投资10多亿元、建筑面积16万平方米的联合市场。还有浙江义乌，市场建设速度更是快得惊人，最近两年，每年都要推出一个超大型的新市场，每个新市场的面积，都在数十万平方米以上……

   面对这些情况，虎门怎么办？

   从上世纪九十年代中期开始，虎门便建立了服装集散地和服装名城的产业优势，并在国内首开了镇办国际服装交易会之先河。通过举办一年一度的中国虎门国际服装交易会，虎门服装的知名度与日俱增。"女装看虎门"，这是早在上世纪末，中国服装界的权威人士给虎门服装定的位。虎门服装市场的辐射力，更是覆盖了全球，每年都能吸引大批的国内外采购商。在市场的推动之下，产业也得到了超常速的发展。十年间，虎门制衣厂形成了遍地开花之势。一些民营制衣企业，在短短的数年间，便完成了许多外地企业可能几十年甚至几代人都完成不了的扩张。正是因为如此，虎门成了一块聚财又聚人气的风水宝地，成了一面旗帜。很多外地的投资置业者都向往虎门，很多地方政府都向此派出了一批又一批的参观取经者，他们都想在虎门获得宝贵的经验，然后回去发展本地的产业经济。

   这一切，属于虎门光荣的过去，属于虎门的骄傲与自豪。

   但是，最近几年，虎门市场建设速度放缓了。

   在此，可以拿浙江义乌来作一个对比--

   2001年，虎门开始筹建富民国际商贸城，义乌的中国小商品城也开始筹建义乌国际商贸城。
2002年5月，富民组团去义乌考察市场，义乌国际商贸城已经封顶了，而富民国际商贸城的建设还停留在征地之前的阶段。

   2003年10月，义乌国际商贸城建成开业，第二期数十万平方米的市场又开始投建，富民国际商贸城呢，只是在2003年4月20日举行了一个奠基仪式，征地工作仍遥遥无期。

   现在，时间匆匆又翻过了一页春秋，义乌国际商贸城二期已经建成开业，富民国际商贸城的征地工作仍未完成。

   虎门是中国改革开放的前沿阵地，坐拥地缘优势，有二十年打下的雄厚物质基础，有丰富的市场资源和发展经验，有品牌效应--这里所说的品牌，指两个方面：一是虎门本身就是一个大品牌，成了超常速发展的代名词，是投资兴业旺财的一块热土；二是虎门是一个品牌生成特别快的地方，汇集了一大批品牌，其中知名度最大、影响力最大的，是富民这个市场大品牌。在过去十多年里，富民创造了惊人的品牌经济效益和社会效益，培养了难以计数的百万富翁、千万富翁，被业界誉为"品牌孵化器"、"民营企业家的摇篮"。充分发挥虎门的这些优势，在市场开发建设方面，虎门应该有更大的作为，而不是小作为。

   在现代经济中，流通有着至关重要的作用。流通决定产业的走向，而不是产业决定流通的发展方向。

   虎门过去之所以发展得这么快，是在流通这一领域比别人先行了一步。

   虎门的支柱产业是服装，其中关键所在，就是虎门的服装市场特别发达，带动了服装产业的发展。

   虎门未来的大发展，可以多管齐下，但仍须在服装这一块大做文章，因为服装是虎门的一块金字招牌，服装又属日不落产业。

   这一切，离不开流通--更确切地说，离不开市场建设。

   目前的局面是：你不上，别人就会上。

   任何一种市场资源都是流动状态的，你不利用，别人就会利用。

   市场存在聚群效应，当一个市场形成巨大的"场能"时，周边地区的资源就会向这个市场移动，并爆发更大的市场能量。

   因而，在市场建设方面，虎门必须加快速度。

   落实到实处，就是必须尽快建一批大市场。

   首先要解决的，就是富民国际商贸城的征地问题。这个项目曾被列为虎门的23项重点工程，是迄今为止虎门最大的市场建设，从筹建至今，前前后后，已经跨了五个年头，不能再往下拖了。

   虎门在呼唤大市场的出现。

   全球的服装中心，应该在中国。

   中国的目光，过去很长一段时间，都盯着珠三角。

   而虎门，又是珠三角最有活力的地方之一。

   能否留住对珠三角关注的目光，取决于珠三角的发展后劲。

   同样，虎门未来的发展走向，取决于能否保持自己的优势，取决于大市场的建设，以及大市场所带来的能量大爆发！