魏林：
不是白忙，而是瞎忙。服装时报搞这么大一个活动，我来这儿一看，觉得活动搞的非常好，主题非常有意义。我刚才还在那儿学习呢，来这儿还没有喘够气，就说一两句感想。
中国服装协会副会长魏林
现在中国服装业的品牌大家纷纷做，这里边千军万马都在做，我们国家品牌粗略的统计至少1万个以上（服装品牌），这中间有过去一直在坚持做的，也有现在新进加入的，有成绩斐然，也有苦苦支撑的。但我觉得他们付出的努力都是在为中国服装业作出不懈贡献的，这是套话，但我要说的是现在形势在变，我们现在是零配额，今年配额取消了。取消之后对外出口国际上对中国服装纺织业非常的重视，但什么事情都是对等的，我们中国市场也要对外敞开了。现在基本上国家对这块也不设限，自由竞争。海外品牌的实力和运作经验、品牌文化价值肯定比我们强，他们过来以后对我们中国品牌的生存环境会有一些影响。这里边牵扯到这样一个问题，中国的市场，实际上是品牌运作的终端也在逐步的成熟层次化、细分化，从而进一步整合。整合大家不要小看，我们想象一下，西方国家市场比较成熟了，它是什么概念呢？在他们国家主力品牌有多少呢？肯定比我们现在品牌要少。他们的品牌经营规模有多大呢？肯定比我们现在最大的还要大，而且大得不少。下一步的整合（市场整合）将是什么现象呢？在东北哈尔滨的某一个层次的商场，里面品牌是这么多，可能在乌鲁木齐同样一个层次的商场里面的品牌也是这么多，随着服饰文化被中国消费者国际化服饰文化的认同，也随着品牌运作力的提高，将来我们的服装市场上整合的趋势，我们品牌可能没有这么多，至少主力市场上品牌没有那么多。这就是一场战争，这场品牌竞争中，有我们中国企业、品牌自己的市场竞争，更重要是和海外品牌的竞争。中国服装，衣食主行像粮食一样，依靠任何一个国家都不行，服装也要靠中国解决。这方面我们看到市场的变化，整合的趋势以及海外品牌进入的趋势，所以我们一定要抓紧对我们品牌做一个提升。
这里边就谈到媒体的作用，我过去搞媒体，我曾经当过中国《服饰报》的总编和《纺织报》的总编。当时对媒体的认识，由于深陷其中，反而认识不是很深刻，现在也不深刻，现在回来了还不是直接到媒体上，我就在想媒体到底运作是什么东西呢？它卖的是什么呢？我不是说服装行业的媒体，社会化的综合性媒体，我总结了两个，我可能总结不太对，第一是正义公平，第二是服务。这里面包括信息等各方面。我觉得中国品牌要真正的在竞争过程中起来，要媒体敢说“不”，要真诚的帮助他们，要敢于对行业里面的不良现象，对我们品牌运作中一些不足之处要敢于指出，要有行业批评，我们站在善良愿望出发，以客观事实作为基础，开展这方面的批评，形成品牌成长比较好的舆论环境。《服装时报》能做这样一次论坛非常的好。我也衷心祝愿这个论坛取得成功，希望行业媒体不要老光擦皮鞋，不要光说好，好就弘扬好，实事求是，通过媒体传播。我也希望在座的企业家能够为我们行业进一步发展作出更大的贡献。谢谢！
主持人：
接下来掌声有请《流行在线》多媒体杂志总编辑丁镇先生给我们讲一下服装品牌价值是如何制造的。
丁镇：
各位领导、各位嘉宾，服装界的朋友们大家好！
流行在线多媒体杂志总编丁镇
非常高兴今天能够参加由《服装时报》等单位组织的峰会，我本人十年前是由《服装时报》走向记者行当，10年来从报纸、杂志、多媒体，有幸见证了这一时段的发展。作为记者本行应该以文字跟大家作为交流，既然是多媒体形式，大家有了面对面交流的机会。记者就是思考、抛砖引玉，如果有一个不对的地方请大家批评指正，服务于你们就是我的目标，你们的要求就是我努力的方向。
作为思考就是烦恼，一个是企业的烦恼，一个是消费者的烦恼，最后是记者的烦恼。首先要理解品牌的价值，品牌价值没有什么奥妙之处，为什么选择制造呢？因为我认为制造有更深的科学系统内涵，制造更符合服装品牌发展的状况，更可以使我们这种制造大国应用以往的经验和积累。品牌价值制造同样需要设计、品牌内涵的提升和丰富。品牌内涵的提升、文化的传播、品牌形象的树立，品牌价值归根到底是存在消费者的心中。品牌价值最好的方法就是沟通和传播。传媒是品牌价值的生产设备，传媒是服装产业当中不可或缺的环节。对于流行和消费的思考，消费是衡量流行的唯一标准，说到底有人在评价法国和意大利服装工业这么发达的同时有一个精辟的话，就是挑剔的国民是产业提升的动力。可以说服装业是对信息流依赖最强的产业，信息流的流动有两个回路，一个是上游信息，一个是末端的消费信息，在业界像服装时报这样的传媒还比较发达，在专业领域的信息流动还是比较及时，但有一个业界渠道缺陷的问题，就是跟消费者信息渠道非常不畅，这是制约服装品牌发展的重要原因。刚才李社长说了，怎么找流行的信息很茫然，不要说李社长，我这样的专业记者，什么叫做流行？哪些可以作为集中的流行信息？我也没有什么好找的。在中国服装杂志工作的时候我们曾经搞过市场调查，跟三家企业合作调查专卖店，70％以上的普通消费者对于自己的流行信息渠道非常不满意，而另外将近30％的消费者认为满意的，他们主要的流行信息渠道是目前的流行市场杂志，瑞丽、时尚等杂志，在传媒行业当中服装时尚类的传媒可以说已经发展了，在最近中国广告价值的25强媒体当中，时尚类就占了8强，其中比例最大。而且在期刊杂志当中，时尚类的杂志广告额能够占38％，就是在这些领域中，时尚传媒展示了极强的竞争能力。
这是2002年我们国家期刊广告排名前十位，有六个是时尚类杂志，巨大的市场需求、消费者需求、企业需求，造就了传媒时尚类的兴起。只要我们细致分析一下所谓的时尚传媒，我们会看到很多缺陷，从传媒角度来看，是传媒业的佼佼者，但对服装产业而言，他们的贡献不多。为什么这么说？一，这些时尚杂志并非服装产业类杂志，是一个娱乐性杂志。像我们服装服饰博览会，像这样大型的会议你在他们那里看不到。第二他们并不是专业的服装杂志，作为服装可能只占他们20％的版面，80％可能是化妆品，而且这20％的服装也可能是国外品牌。第三，对服装的解图是非常简单的解图，当然这也是流行的一个解图，但是非主流的解图，对流行的解图主流的是谁？就是设计师。再一个现在时尚杂志的读者和消费者是有分别的，看的人和买的人是两类人群，看的了的买不着，看得起的买不到，服装产业是巨大的产业，中国有13亿的人口，消费每年会有几千个亿。
今天做多媒体杂志也是我思考的结果，多媒体杂志是由经济日报报业集团社与北京世纪龙源文化发展有限公司联合主办的网络多媒体杂志。是以动态、FLASH、音频、视频等多媒体为表现形式。让消费者免费的阅读。这是《流行在线》栏目的设置，这是我们的五大板块，这是我们做的关于多媒体的视频。多媒体杂志我们希望服装是文化产品，需要一种品牌内涵、文化传播，要给消费者一种感受，多媒体杂志借助这种高科技，能够给大家一个消费者切身的感受。《流行在线》多媒体杂志作为信息的载体，我们定位在主流品牌精华，生活消费指南。我们前端集中主流品牌，把他们的主流信息做一个集中的发布，下端连接消费者消费，真正给消费者流行时尚生活提供参考。我们的目标是让服装企业的广告成为主流信息，之所以谈主流并不是无的放矢，大家可能看到电视广告，主持人说广告之后有精彩节目，其实暗地里说广告不精彩。可能大家要忍受广告，成为鸡肋。但作为真正的消费者要买东西的时候，可能找不到，所以信息应该在适当的时间给适当的人，怎么让它适当，《流行在线》希望建立这么一个桥梁，在大家需要的时间能够找到。我们《流行在线》是月刊，理念是解读流行时尚，传播流行文化。这是我们把流行时尚机构把流行做一个解读，让消费者懂得所谓流行类的产品到底是怎样一个情况。对于品牌风格的传播，让大家理解品牌的内涵、设计的风格，《流行在线》以后将陆续推出男装、女装、休闲还有其他，这样我们服务于个性化的需求，也让各种企业的信息能够有一个集中的展现，节省消费者阅读时间，真正找到他所需要的东西。《流行在线》还专门设计了品牌商情形态，这种形态类似李总刚才说了，能找一个双休杂志，告诉品牌名称、商品型号、联系电话等信息。
为了满足企业个性化的需求，我们推出企业专辑，每个企业都有自己的文化，每一个服装都有自己的设计思想，真正打造一个品牌自己的传媒渠道。在《流行在线》发布渠道上我们有两种，一个是跟品牌结合，走上专卖店，通过经销商、专卖店、VIP客户、品牌消费者和店面消费者。《流行在线》发布平台是我们跟新树通（音）合作，他们研究的软件是能够提供非常好的技术支持。谈到网络，大家一定要知道网络目前的状况，我们有一个统计数据。04年网民已经有9400万，网民的概念还是每星期平均上网一小时以上的，其实电脑用户比网民数量大得多，这种形势有巨大的消费人群。这种软件不仅能够自动发到桌面上，而且后台的管理非常的完备。我们看一下后台管理，四天前这种网络杂志发送在平台上，前天我们统计了一下数目，已经超过10万，点击数消费者调查表统计已经全部出来了。《流行在线》多媒体杂志我们作为这次战略联盟峰会的参加者，我们不仅谈理念，而且要跟我们的实际能够积极参与到联盟当中，我们跟服装时报社、中国服装财富网结合在一起形成一个战略联盟，为服装企业从品牌到经销商到消费者全过程的通路，打造品牌价值流水型的体验。《流行在线》要组成《流行在线》编委会，我们邀请社会各界精英参加到我们的编委会，大家共同构建一个品牌流通主渠道。《流行在线》杂志愿意做主流大潮当中的河堤，谢谢大家！
主持人：
谢谢丁先生的演讲，今天我们峰会确实聚集很多的人气，下面有请中国服装设计协会会长王庆先生上台发言。
王庆：
从25号到现在我没有参加任何一个论坛的活动，但我听说有一个服装品牌和传媒战略联盟的峰会，我吓了一跳，我问哪一位主办，说服装时报，我就给周泉社长打了一个电话，我说能不能让我露一个脸，他说行啊。但遗憾的是今天有三个活动，只能说一句话，就是这个主题。我认为这个主题出的不是非常好，为什么？就是把谜底告诉了大家，品牌＋传媒就是价值，游戏之前是不能告诉谜底的，谢谢！
中国服装设计师协会主席王庆
各位领导、各位媒体、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！我是陈中和，这段时间在集训，非常遗憾这次不能参加“富贵鸟男装·中国服装品牌与传媒战略联盟峰会”，我在这里由衷祝愿峰会圆满成功，并向与会的各位朋友致以衷心的感谢。我说过中国女排唯一法宝就是“拼搏进取，坚韧不拔”。拼搏才能成就富贵，只有不断地展翅奋飞，才能飞得更高更远。作为富贵鸟品牌代言人，我觉得能融入这个大家庭非常的高兴，作为富贵鸟的一分子，我真诚希望所有喜欢我的朋友和我一起共创富贵鸟男装品牌的辉煌。谢谢大家！
主持人：
下面有请富贵鸟总经理洪辉煌上台为陈中和委派代表上台接受颁奖。峰会上半场就结束了，大家有10分钟休息的时间。
主持人：
接下来继续我们的峰会，今天我们峰会请到了很多重量级的嘉宾，其中也包括了著名经济学家艾丰先生。他曾经担任过经济日报的总编辑，他对中国品牌有很深的研究，也提出了一些新的理念。当然随着这几年的发展，中国也诞生了一些新的品牌，对这些品牌怎么看，请艾丰先生发表自己的见解。
艾丰：（著名经济学家、中国名牌战略推进委员会副主任）
白马酒会报道艾丰
各位下午好！很抱歉会议安排我是上午头一个讲话，我出发也不晚，2点从大北窑走，走到这儿3点半，这应该赖王歧山。刚才有一点儿小误会，周泉告诉我最后讲，我就坐在那里喝水，现在告诉我第一个讲，我就第一个讲。
品牌跟传媒关系非常的密切，我的观点是产品的质量可以在企业内部造出来，但是品牌绝不可能在企业内部造出来，一定要在市场才能造出来，一定要在社会才能造出来。怎么在社会造出来呢？就是要传播，所以传播是打造品牌的手段。传播有三个主要的途径，第一广告，现在我们好多企业都非常关心广告，有的企业不惜花重金打造自己的广告，从而打造自己的品牌。第二新闻，新闻虽然不是广告，但也在媒体上发表。第三公关，无论是广告，无论是新闻，无论是公关，这三种主渠道都离不开媒体，做广告你要在报纸上做，电视台上做，包括在网络上做，都是媒体。所以打造品牌，品牌传播的三个渠道（广告、新闻、公关活动），搞公关活动没有人给你报道也是完蛋，企业钱白花了，品牌没有传播出去，只有传播出去才能起到社会效益和企业树品牌的效益。
由于时间很短，我要说的是我们中国大多数的企业不太善于利用新闻渠道，因为我是做新闻工作出身的，我就来老王卖瓜，把媒体窄一下，窄到新闻媒体。我们企业不太重视和不太会利用新闻这个渠道，我不贬低广告，但我把广告和新闻渠道做比较，新闻有一个优势，第一广告是老王卖瓜自买自夸，广告是你做的，你说广告好。新闻是客观报道，别人说你好，大家想一想自己说自己好有说服力，还是别人说你好有说服力呢？我想还是别人说你好有说服力。第二个优点，广告基本上传播的是概念，新闻除了传播概念以外，更多是传播事实，因为新闻是靠事实说话的。第三个优势也很重要，公告花钱多，中央电台一秒就花多少钱，新闻如果花点儿钱也不会太多。所以我想有这么三个优势大家应该重视，不仅利用媒体而且利用媒体的新闻渠道，这是两个概念。
我现在说到这儿，我举一个例子，通过新闻有什么效果，我自己参与的。87年鄂尔多斯羊绒衫厂长叫王荣祥（音），说你是新闻界的老同志，能不能帮我请一些总编辑吃一顿饭，我说吃饭干什么？他说交朋友。我说交朋友干什么？他说没事了。我说我不给你请，大家都很忙，你没有事吃顿饭就散了，我怎么请？他说那怎么请？我说很简单，新闻界的头除了爱吃饭，还爱吃新闻。因为他干这一行了，你喂他吃新闻，比喂他吃饭高兴。他说有没有新闻我不知道，我说那就用到我了，你把你公司的情况说一说，我看有没有新闻，如果有新闻我就帮你请吃这顿饭，如果没有就不请了。他说60％的羊绒产在咱们中国，中国60％的羊绒在我这个企业加工，说这两句我就把他制止了，我说停一下，请问内蒙还有比你大的羊绒衫厂吗？他说没有了。我说全国还有比你大的羊绒衫厂吗？他说没有了。我说全世界呢？他说英国有一个挺大的，但产量只是我的三分之一。我说好了，可以吃饭了。新闻有了，这个新闻就是全世界最大的羊绒衫厂在中国内蒙羊绒衫厂，让我们新闻写好了之后，请了主编吃饭，最后一宣传，结果他们抖然而起。说以上这些话就说我第一个观点，就是一定要重视新闻渠道的传播，如果做好了它的效果是非常好的。
当然还存在误区，第一个误区就是过分强调广告，而忽略了新闻渠道。我再次声明，我不是反对广告，你们做广告我们媒体也挣钱啊。第二个误区，有的也很好的重视新闻渠道，为什么不能很好的用？企业把企业有经营价值的东西等同新闻价值，很多老板向我宣传的内容我听了，由于他职业的习惯，他都是讲企业的经营，怎么好、怎么赚钱等等这样一些东西。对企业经营来讲是经营价值，但你赚钱跟我有什么关系？说我今年的利润翻三番，你翻三番是怎么翻的？是不是价格提的太高了？老百姓听了你利润翻三番是不是就对你感兴趣呢？不见得。所以一定要懂得新闻价值和经营价值的区别，你才能很好的利用媒体、利用新闻渠道。美菱出了一种冰箱，说我这个冰箱很好，有十种我自有的知识产权的技术用在这上边了，然后要求开研讨会给他们推广，怎么推广？十种专利技术怎么说的清楚啊？我说我是教授，我都听不懂，你让买冰箱老百姓能听懂你的专利吗？那些专利对你经营很有价值，但没有新闻价值。后来我给他出了一个注意，我们研讨会就搞了一个词，这个词就出了新闻价值，叫美菱造出第二代冰箱，第一代冰箱是保质冰箱，东西放进去不会烂，第二代冰箱是保鲜冰箱，不仅不会烂，菜还永远那么水灵，水果不皱皱，还是那样新鲜。这就有了新闻价值，大家关心了，哦，出了这么一种冰箱了。我是做新闻的，我顺便讲一句话，什么叫做新闻价值？新闻书可以讲很长，大家不要学那个了，我就告诉你一条请各位老总记住，新闻价值就是四个字“普遍兴趣”。你做的事大家为什么感兴趣，那点在什么地方，那就是新闻价值，感兴趣的人越多，关心度越高，新闻价值越高。所以你企业做很多事，你要提炼新闻你怎么提炼，你就看我做的这些事里边，哪一个会引起社会的关心，关心的广度和深度。把这个找出，你就找到了新闻价值。我参加新闻发布会很多，大多数企业我可以不客气的说都没有找到这一点，都宣传它的经营价值。
第三个误区把经济体裁、新闻体裁当成广告的题材。我在全国做最好的企业，也是牌子最响的一个企业，这个企业大家都知道，它的名字就叫海尔，海尔的出名大家可以看看它的历史，特别是前期基本上不做广告，现在做广告多了，靠什么出名？靠新闻出名。我在人民日报、经济日报工作，这两个大报纸经过我手发的海尔报道就不只多少次了，我给它做了很多义务宣传。是不是张瑞敏偷偷给我塞很多红包呢？我可以负责任的说没有塞过一次，为什么给他宣传呢？因为他好宣传。就是因为张瑞敏的六个字“编故事、讲故事”，为什么宣传海尔？因为海尔有故事。85年砸冰箱，拿大锤把76台冰箱砸了，这就是故事，我们新闻才好写，如果什么都没有就说加强管理，能出新闻吗？但冰箱一砸就出新闻了。进到国际市场也造了一个故事，德国不让他进，然后把商标摘了，然后把一堆冰箱放在一起，请德国专家打分，最后分比德国冰箱还要高。许多企业和经营没有这样的头脑，我跑过一些企业，那些企业也有故事，但他们说说就完了，不当成财富。我认为品牌后面如果没有故事，你品牌很难立起来。只有一些概念，谁需要那些概念啊？我这些话不是第一次讲了，在一次会议上他们听了之后，跟我说你说的太对了，瑞士手表卖给我们很多说明书，但没有质量的说明书，都是手表的故事，哪一个牌子是怎么来的，围绕这个牌子有些什么故事，瑞士手表品牌后面都是故事。
第四个误区就是不善于抓住新闻时机，我们中国在前几年有一个时机我们丧失了，西方叫做二鄂英（音），外国的奶制品在中国受到了挫折，但对中国奶业就是一个新闻的机会，因为中国的奶没有这个成分，用一个词吧，乘人之危，我记住当时中国奶业没有一个人作出这样的反应，如果我们在那个时候抓住这个机会，中国奶业作出反应效果会非常的好，和没有这个时机的宣传是大不一样的。还有一个例子，就是中国加入世贸之后，中国老百姓都关注中国企业在国际竞争当中将是什么态势，这时候有一个企业抓住了机会，一下子在全国就出了名，因为大家都关注国际竞争，这个企业就把自己在国际竞争当中的表现拿出来了，因为大家都有这个问题，看这个企业是为了解决每一个人的问题，而不是为了这个企业。这个企业大家都知道，就是中极集团，对了一次话之后就成了全国知名的人物，因为这个时机，大家都关心这个。中极集团不仅在国际竞争中立足脚，而且成为集装箱世界最大的企业，占有率是40％。这样一个理财、内容正好是抓住这个新闻时机，很快就被炒作了。
第五个误区不善于组织新闻发布会，我参加新闻发布会非常的多，多到什么程度我说不清了，千方百计把我弄去了，因为当时有版权，把我弄去了可以发稿。有一次香港企业在长城饭店开了一个新闻发布会，请了2000人，总经理很辛苦站在门口和进来的人一一握手，那个手我估计回去都要肿，经费我估计了一下，那场发布会没有3、400百万是拿不下来了，除了吃还有服装模特和各种礼物。最后第二天我看报纸，新闻发布会不是会的结果怎么样，那个会开的多少没有用，主要的作用要看媒体是怎么反映出来，会开的再好媒体上没有反映是没用的。我翻了翻报纸，对得起他的那些媒体发了一个豆腐块，有的发了一个豆腐丝，有的连豆腐丝都没有。我很同情他，因为我人民日报版面非常的精贵，所以我也没有发豆腐块，发了一个豆腐丝。为什么？因为我在现场就决定不可能给他发很大。你请了2000多人，我艾丰是二千分之一，根本记不住，所以每个人都没有责任，把你吃了，喝了，拿了，对你没有责任，你花那么多钱买了2000不负责任的人，你冤不冤？我替他冤，但他愿意这么花，没有办法。
还有一个毛病，这也是我亲身经历过的。新闻发布会大家都知道，主要对象是记者。所以在新闻发布会上，在市场上消费者是上帝，在新闻发布会上记者就是上帝，他要给你宣传，不给你宣传你会就白开了，你要琢磨满足记者的要求，这样回去他才会给你写东西，而且很快写出来，如果不很快写出来，过两天再写出来，那就发不出去了。所以你必须重视他，而且创造条件让他当天晚上很容易就把这个消息发出去，你这个新闻发布会才有作用。而现在两条都没有落实，好多新闻发布会仍然是官本位，请了一大堆官坐在台上，往往对新闻记者不尊敬，就认为你们不就是写稿的吗？连我这个新闻头都不尊重，有一次在人民大会堂开会，老朋友派宣传部长请我去说艾丰你一定要去，结果我去了。我去了之后我觉得我大小是一个官吧，应该有我的座，我就找，找了半天也没有找到我的座。后来我琢磨琢磨他们都没有我大，为什么没有我位置呢？因为我是新闻单位，认为新闻单位多大的官都不是官，就不给座。我比较有涵养，没有发作。我旁边新华社记者说，艾丰同志你是我们新闻界的代表，不尊重你就是不尊重我们，不参加了。我还是没走，实在说我是很不痛快。人都有面子，我艾丰去了给我一个椅子，我觉得不算过分，起码处长有，我就应该有吧，起码我比处长高好多级吧？就因为这样结果你达不到目的。
第六个误区就是不懂得新闻也有竞争，你企业有竞争，新闻就没有竞争了？所以你利用媒体的时候，你要考虑到新闻也有竞争，你要请十个媒体都来，希望十个媒体都给你发不可能，你企业又不是中央领导，干嘛都给你发。在新闻发布的时候，因为有竞争考虑就多了，其中最主要的考虑就是你最希望哪一个媒体给你发，特别是对口的，你做服装可能你要选择做服装方面的报纸，你要想出名，你要选择发行量比较大的报纸，虽然请的都是记者，但同时不可能都满足他们不同的要求，只能有所选择才能达到你的目的。这个事情我遇到多了，不仅企业遇到这样的毛病，甚至很多政府也出现这样的毛病，我请一个记者团，这个记者团要20个人，往往效果不好，你还不如干干净净选择你希望发表的媒体，伺候好就行了，我说的是重点的宣传和报道，不是新闻发布会。
第七个误区，重视销售网络不重视舆论网络。所有的企业没有一个不重视销售网络，当然每人采取的办法和策略不同，但是好多企业，特别是做到一定份上，应该建立舆论网络，但没有建立。因此，平常它企业所需要宣传的内容不能够很好的宣传到位，企业遇到了风险舆论不能给它化解。大家都很清楚三株口服液做到了70亿，最后垮台就是一个小官司，就是湖南岳阳吃死一个老头，儿子就把三株口服液告了，结果一下各地都报道了，就是三株口服液吃到了官司，官司的原因就是有一个老头可能吃三株口服液死了，结论就是还在审理当中。但判决的时候是老头之死跟三株口服液无关。但三株口服液没有支撑到判决的时候就死了。对于消费者来说，可能吃死一个老头和吃死一个老头是一个意思。大家都不是恶意的，但善意的就把它弄死了，每个单位转载一下，就转趴下了。如果有舆论网络，可能告诉大家别报道，因为还没有定案，如果一报道就宣布了我们的死刑。如果网络再好一点儿帮他说说话那就更好了，如果找到我，跟我关系好一点儿，我就替他说话。为什么？肯定不是三株口服液中毒死的，如果药能毒死人，能只毒死一个老头吗？它是流水线罐装，要毒死就一批人，其他人都没事，就一个老头死了，没有这么高科技，可以定向害死一个人。这不用检验，逻辑推理就可以推出来，但法院不推这个理，新闻界也不推这个理，最后把这么大一个企业害趴下了，多愿望。还有一个类似的企业没有趴下，就是娃哈哈，娃哈哈在安徽也是吃死一个小孩，结果咱们一个新闻记者发现了，发现之后就要报道，娃哈哈就不让他报道，记者说要不报道可以，拿5万块钱来，娃哈哈一想不多，要价不高，结果就想5万块钱给他把新闻堵上了，后来想不妥，虽然花了5万块钱，但买了一个事故，如果不是你毒死的，你花5万块钱干什么？最后想了结果5万块钱不花了，结果就见报了，因为你没有给我5万块钱，所以就那到编辑部发了。编辑记者没有到现场就登出来了，登出来就哗然了，娃哈哈喝完了小孩吃饭就是香嘛，结果小孩就不香了。因为娃哈哈跟新闻媒体很熟，老总第一就找到我，我一听就是这个逻辑，如果有问题不会毒死一个小孩，我说肯定你是冤枉，我就亲自写了一篇东西，第二天登在经济日报头版，然后弄到中宣部，让中宣部打电话说不让转载这东西，如果转载就麻烦了，消费者净记坏事，不怎么记老事。所以后来中宣部就发了通知，那样我了解娃哈哈还损失了3亿，如果舆论网络没有跟上，说不清就是什么结果。
所以我建议企业，特别是大企业，再加上一个特别是产品敏感的企业，舆论网络不比销售网络不重要，在某种意义上更重要，因为一旦出了问题可能要你的命。所以这一条希望只重视销售网络不重视舆论网络的人吸取教训，不是没有，好容易建起的网络不爱护，建起来也不复杂，企业有一个人、两个人跑新闻单位，跑什么人？跑负责报道这方面的记者，然后有条件通过记者再认识头，比如李佩钰这样的人，找到有版权的人，认识他们，不要随便换人。因为有几个大企业，有几个人很熟，他有什么事直接打电话就可以找我，如果老换人，你也不认识我，你找我，我就不见你。但如果很熟，再忙不见也不好意思。某一个大企业就把新闻这样一个人撤了，后来我到他们企业吃饭，那个人没有出来，我就早老总那个人为什么没有出来？结果老总知道我的意思马上把他请来。我说你就知道销售网络值钱，你不知道他关系值多少钱。你随便把他换掉，他的网络就断了。
第八个误区就是重视其他人才的培养，不重视企业新闻公关人才的培养，特别是新闻人才的培养。前一段时间我和国务院新闻办的老同志非要谈这个问题，曾经有一个动因，现在还没有操作，我们觉得是好注意，将来准备建一个培训班，培训CIO，CIO就是首席信息官。让他在企业成为新闻专家，然后在新闻界的面前他又成为企业专家，有这样一个人，不是不负责，是CEO层面的叫CIO，管这个事情有水平，配几个副手，这个事情就做起来了，一定要建立这样的机构，培养这样的人才。由于时间的关系，我就讲这八个想法供大家参考，关于品牌怎么打造可能很多人讲了，我更多的讲你们怎么利用我们的媒体。谢谢大家！
主持人：
谢谢艾先生，艾先生刚才举了很多生动的例子。下面有请富贵鸟服饰发展有限公司品牌顾问檀安慈先生演讲。
檀安慈：
首先感谢经济日报报业集团的服装时报的周总，以及中国经营报的李总，特别感谢艾老，艾老讲完了那一席话之后，我压力非常的大。因为我非常崇拜艾老，我从事品牌推广每次听艾老讲课都能学到新东西，今天又学习一次。作为富贵鸟品牌发展的顾问，如何去将富贵鸟的品牌融入到服装产业当中去。今天周总提供这个机会，我们在接到中国服装品牌与传媒战略联盟峰会邀请函的时候，我们跟董事会也经过了多次讨论，这个该不该出手，我们认为传媒对打造中国品牌，特别是服装消费类品牌必须把握这次良好的机会。
富贵鸟服饰发展有限公司品牌顾问檀安慈
下面就品牌与传媒谈谈具体操作的事情。大家众所周知的是服装企业面临品牌打造重要的历史时期，一般的情况下在人均收入达到1000到3000美元的时候，是一个国家实施品牌战略特殊重要时期。我们在服务很多企业的时候，品牌打造可以说是贯穿最多的一个词。品牌要为某一件衣服和其他厂家的衣服做一个区别，再就是做品牌规划，如何提升，如何超越别人，同行我怎么去战胜它，从我们理解看，从企业角度来说，品牌打造应该是企业完整的行为，并不在乎一招一式，在和服装企业做推广的时候，一个考虑是物质层面，一个是心理需求的层面。这两个层面由于时间的关系就不展开了。我重点想介绍一下，因为这次会议的主题是品牌与传媒。不同的企业从品牌到名牌的打造过程中，我觉得我们首先要认识到品牌在消费者过程中，特别是传统产业过程中，做制造的，做批发的，如何提升自己的品牌？它一定要遵循对品牌打造的三个阶段。一个品牌的建立首先是由它的认知度、认同度、美誉度。我们谈最多的是在不同阶段和我们传媒选择有密切的关系，在不同的阶段我们选择传媒的想法包括我们的一些操作的手段是不一样的。针对富贵鸟的现状，作为富贵鸟全国知名性的品牌，在认知度这个阶段由于富贵鸟这三个词本身是中国驰名商标，我们富贵鸟在福建，福建很多企业都是走明星、央视五套，也就是重视了第一个渠道，这根据企业资源去做了。在富贵鸟整体规划中，觉得对品牌的理解一定要从它的规划、设计到它的推广三个阶段去做统筹。不是说我今天请一个形象代言人，我规划好了，我跟朋友也谈过这个问题，富贵鸟今天请了形象代言人，只不过是我今年企业在品牌推广过程中其中的一部分的资金，还有一部分更重要的是在于它的推广。所以我说明星应用一定要选择不同的通道推广。同时要把你和形象代言人中间的关联关系推出来，中国女排给我们国人引起骄傲，是我们国人引以自豪的，中国女排有一种精神就是拼搏精神，对于企业来讲品牌打造要务实，同样也要拼搏。对媒体选择，在160万里面，我们为了这个投放讨论到晚上三点钟，很多人意识就说应该在央视，但区区160万在央视投放，我不赞同。如何细分这个市场？今天我们说对于区域的品牌要做重点的推广，上个星期我和洪总还户区别了一趟湖南，因为陈中和和女排在湖南，借这个机会我们选择和当地的媒体进行宣传。由于富贵鸟要打造中国强势男装品牌，口号是你喊的，但企业要一步一步做，要遵循消费者认识品牌三个度来做。要做好你内在质量、管理，以及形象恰到好处的媒体宣传。我们选择了和服装时报做公关类活动的推广，同时也和中国行业内权威的报纸做了一些常年的合作紧密型的战略伙伴推广活动。也是广告，但广告的意义已经是自卖自夸了，我们是配合企业，配合中国女排在不同阶段的行程进行推广，我们觉得拿出这一部分资金，是在建立富贵鸟男装服饰品牌高端的市场印象中间打造它，对于品牌操作国家中，促进企业销售，更多的是注重于区域性的广告推广和消费这个层面的沟通。无论是做促销也好，还是在做销售推广过程中，我们都一直坚持企业必须要务实的按照品牌发展的本身的自有规律去发展，传播是打造品牌的必备的前提，确实是这样，在座的服装企业朋友们，如果要打造服装品牌，确实离开了媒体、离开了传媒的通道，我估计这件事难度是非常大的。不是说没有可能，但我相信是非常大的一件事。谢谢大家！
主持人：
下面我们有请中国十大策划人、著名品牌专家李光斗先生发言。
李光斗：
各位前辈、各位企业家朋友，各位媒介的朋友，今天的题目非常大，我选了一个切入的角度，我和大家沟通的主题是品牌化生存。中国服装行业的品牌提升。
白马酒会报道李光斗
首先我看一个观点，服装是一种特殊的商品，没有品牌便一文不值。这是非常极端的观点，我也非常赞同这个观点，也和大家做一个自我介绍，我十几年来一直为中国的品牌企业做服务。这是我们最近做了一个全球品牌竞争力论坛，我著作是讲品牌竞争力的，中国经营报做了一件非常好的事，就是做了中国企业竞争力的研究，我参加过他们几次活动，理念非常的好。大家可以看到最近新闻媒体宣传的主题就是中国的本土品牌的兴起，因为我们领导人也关注到，加入WTO之后，在世界品牌的大潮中，一个国家品牌竞争力的强弱到底是由什么决定的？我在品牌竞争力这本书中，做了一个比喻，说国家竞争力的强弱取决于这个国家有多少世界级的品牌。本来今天下午中央电视台有一个品牌中国的策划，但跟这个会议有冲突，所以我没有办法赶过去。
这是十年前我们做了一个中国品牌的推广，这是小霸王的，这是伊利广告，这是蒙牛，我的一个观点就是品牌化生存是品牌时代企业的唯一正确选择。我们先来看一个服装品牌，服装品牌在中国是怎么回事，是如何诞生的，十年前我们走过长安街，现在妇联所在地可以看到皮尔卡丹的广告，他当时到中国办了一个餐厅，很多人不理解，经过现在推广之后，皮尔卡丹在中国成为最知名的法国男装之一，当然在法国是不是一线品，李总编有更大的发言权，为什么这样？因为皮尔卡丹是中国人最知名的第二个法国人之一，问中国人法国总统是谁可以不知道，但大家都知道皮尔卡丹是谁，一个专卖店可以卖上千万的营业额，历史非常的悠久，据我了解他并是法国人，而是意大利人，品牌就是这样建立起来的。你牵一头牛上街并不代表你富有，把一头牛变成一根皮带系在腰上，才是最牛的。这就是为什么说一个服装品牌、服饰品牌，我们看到富贵鸟之前也是做鞋，没有品牌便一文不值。
品牌建设在中国的经验有哪些呢？十几年我们总结经验跟大家分享，第一叫品牌战略的重要性，第一层次是品牌的意识，我们见过国家商标总局安局长，说中国到2001年底有210万个注册商标，如果算下来每六家中国企业才有一个商标，而且210万个注册商标有25％是洋人的商标，说明中国企业商标注册意识还非常的弱。第二层就是品牌战略，有的很多企业做到一定的时间就觉得自己无所不能，像娃哈哈做童装。还有像康奈本来做鞋，非要做内衣，做的皮鞋在中国的销量非常的好，当他把皮鞋的真皮标志放在女性最美丽位置上，做了非常好的内衣，投资非常的巨大，这时候他把内衣送给我，说为什么放不出去，我说女性内衣没有办法送，我送给我太太，我太太穿一天扔给我，说你这个内衣为什么好象有一股脚气的味道，可能我遇到一个挑剔的女人，但至少有一点，企业家不要以为自己无所不能，品牌是有它价值的。还有一个观点，艾老也说了，强烈的宣传意识，中国企业没有强烈的宣传意识，我是做广告的，还有重视广告在品牌宣传中的作用。美誉度说要靠自己建立，有企业说我鞋、服装质量做的非常好，一丝不苟，我说你要弄清楚消费者买是不是买质量，你要知道他真实的需求，现在不会有某一个人无缘无故说一个人的好话，我看有的企业说如果我的产品有效可以告诉你的亲友，如果我产品无效你可以告诉所有人。钱中枢先生曾经说过一句话，一个人不说你坏话时间的长短，取决于你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。美国就是一个很好的广告策划的国家，这是邦迪做的广告，我们弥补所有的裂缝，不能弥补这张照片的裂缝，为什么？因为克林顿有婚外情。他结束四年任期之后，他问他的顾问说我再次当选会不会有风险？顾问说非常的难。克林顿就说需要让别人支持我，顾问说那要看你让谁支持你，是男人还是女人，克林顿最后选择了女人。在竞选演说的当天，克林顿表现的非常好，仅仅把他太太一把搂在了怀里，这时所有女人看一下身边的老公，就觉得克林顿是最可爱的，所以不管国民党的太太或是共产党的太太都把选票投给了克林顿。宝洁公司有一个产品叫做极力刀片，请帕瓦洛蒂做广告，最后帕瓦洛蒂起诉他，因为他广告是这样做的，说如果你三个月不刮胡子，你就是全世界的敌人，如果你稍加修饰，就是全世界最喜爱的人。所以帕瓦洛蒂非常不高兴。我看北京有很多雄心壮志，包括看到CHIC，我们中国国际服装服饰博览会，要把中国北京变成世界时尚之都，如果要实现这样的梦想，一定要付出努力。日本人香水做不过法国，但日本人也在做自己的品牌，这是他的品牌和设计师，他几乎和法国的时装不相上下，也追求艺术上的风格。中国品牌错过了很多建设性的机会，中国服装行业只有产品没有品牌，全世界最富有的人穿唐装的时候，蒙牛老总每年都要穿这样的衣服当央视亮相，但问他哪一个牌子好，他不知道。所以中国品牌就措施了这样的机会。
第一要保持品牌的年轻化，有一个老板曾经问过我一个问题，为什么我服装在二线城市卖不好，但在一线城市卖的非常好。我说你一定要弄清楚自己的消费群体。他说我请飞翔做广告，我说飞翔已经老了，自从在春晚放了一把火就已经不行了。雷达表是1962年诞生的品牌，而飞翔是1964年在出生的，所以被记者问到尴尬的时候，他说我和雷达一样耐磨。把中国的商标打在男士衬衣口袋上面，男士在消费服装品牌的时候有独特的感受，跟女士不一样，没有必要把你品牌做的像红蜻蜓，就一定要把红蜻蜓字打在鞋上一样。我们来看一个例子SPRIT，在北京卖的非常好，他是中国的品牌，是欧洲的品牌，它背后是谁？是林青霞，说错了，不是林青霞，而是行珉元（音），因为他自从卖了这个才娶了林青霞。我们在中央电视台做对话节目的时候，日本经济学家接受采访的时候，说我有64件白衬衣都是中国制造的，是因为他对中国衣服情有独钟吗？不是，是因为他每一个袖口都有他的名字。再就是设计师品牌，中国有很好的设计师，但没有几个企业认真做几个设计师的品牌，当中国民族意识崛起的时候，中国人一定要穿自己的服装，包括我在台上，我穿西装，因为中山装已经过时了，但西装有没有说中国有最好的品牌？这是给中国服装企业的一个机会。由于时间的关系，我总结一下我的发言，其实对任何一个企业来讲品牌战略规划方向，第一升华企业愿景。第二要年轻品牌形象，像百事可乐一样。第三要保持品牌的差异化。第四要塑造专家的形象，第五要传播品牌故事。每一个品牌背后有有一个故事，包括劳斯莱斯，他说你们红旗就是照我们做的。第六要宣传企业领袖，企业领袖有时候是企业最佳的形象代言人。第七要预埋品牌扩张的管线，不要看皮尔卡丹既做内衣又做皮鞋，又做外衣，他可以做内衣，并不代表你康奈可以做内衣。
在北大MBA有一个专门的品牌营销和战略创新，就就如何让你的品牌快速崛起，实现跳跃式增长、如何通过营销创新提升品牌竞争力等一套课程，这是全国人大飞跃集团董事长他企业获赠这套课程的照片，最后感谢大家。
主持人：
下面有请安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚先生讲话。
安徽白马服商业经营管理有限公司董事长汪登厚先生
汪登厚：
当我走上这个讲台的时候，心情非常的激动，因为我是来自一个服装企业最不著名的地区——安徽，也是相对欠发达地区。同时我们的服装城只是五个月的婴儿，对于各位来讲，我是刚刚跨入服装行业的新兵，刚才听了各位领导和专家关于品牌与传媒的一些理论，我深受其感。对大家给我这次机会表示非常的激动，并向各位表示衷心的感谢！关于品牌、企业和传媒之间的合作，我想讲三个问题，第一我们为什么要和传媒合作。我想讲四个小标题，第一是企业获得品牌，它要争取它市场发展空间的需要，因为一个品牌或者一个企业不可能它的产品局限在它的生产地，它需要扩展它的销售网络，需要有更多的消费者，它比较借助媒体，在更大范围内争取一个消费的空间。
第二，是提升企业或者品牌社会价值的需要，因为今天我们讲品牌服装，很多人买它不是它的实用价值，而是社会价值。我是搞生产的，我生产的服装出口到日本，同样的面料、同样的做工，贴了阿迪达斯的商标比我们自己的商标价值就要高出三倍，所以很多人说在服装生产者眼中是没有品牌的，因为大家知道它实际的内涵面料是一样的，或者说它的做工差不多，所不同就是它的品牌。因为品牌具有社会价值，而我曾经在坐车的时候后面有两个女孩子在谈，某某人穿的都是名牌，是什么什么品牌。他出入的场所都是高级场所，买的服装品牌都是3000多。我有一次亲身体会，有一次我朋友陪我去买一个包，叫BOSS，结果加了一个S，上海生产的，结果我拿了之后很神气，说你终于醒过来了，说你这个包价格最低不少于3000块钱吧？我花了300块钱大家认为3000块钱的社会价，这种重要社会价值的体现不靠媒体，单靠品牌是说不出来的。
第三解析品牌的内涵需要传媒，品牌自己不会说话的，它是要通过传媒来讲它品牌背后的故事，刚才艾老讲了我深有体会。它需要把它包含在服饰里面的文化内涵，以及设计师的思想，通过传媒表达出来，来引导消费者对这个品牌的青睐。
第四保持消费者对这个品牌的持续的兴趣和关注。也离不开传媒的宣传，可口可乐这么著名还要打广告，肯德基这么出名还天天在做，就是保持人们对这个品牌持久的关注，从而才能保持这个品牌在市场的占有率。
第二点我想谈谈和什么样的媒体合作，我曾经有过一个体会，我们在宣传白马服装城的时候做过两次广告的选择，一次有一个朋友告诉我说，我能让你一天出现150频次，在电视媒体上，我说很好，这么高频率的出现受众面一定很广，结果我花了32万一个月打下来，我调查下来100个人只有20个人看过，我说这不行，后来我就换了一种媒体，在强势媒体，在安徽卫视，花了17万做了6次，结果做调查，有70个人说看到了。在这一阶段我觉得选择强势媒体对于企业的宣传是非常重要的，它虽然点再多，但它是盲点，不在于次数多少，而在于你的效率。同时媒体它有各自的特点，有各自的强项。我们做服装，你请作电子的宣传没有用。作为企业或者品牌不要病急乱投医，并不是所有的媒体都对你的宣传有作用。另外作为媒体来讲也不要乱开处方，你这个处方开了不起作用，反而使这个企业、品牌，你在这个企业、品牌心目当中，更加没有很好的印象。所以要照准你所需要的媒体，我们在宣传白马的时候，为什么我选择了服装时报？因为《服装时报》的受众和宣传对象都是企业，或者说是代理商，而这是我们新兴市场所需要的，我们是区域性的市场，如何很全国著名的市场相抗衡，在这个区域乃至在全国打出我们的影响，当然我们没有别的选择，只有选择全国性的媒体。
有一句话正好印证艾老说的，要注重和媒体交朋友，这就是我讲的第三个题目，我们和媒体怎么合作，我的观点是由内而外的合作，而不是由外而内的合作。所谓“由内而外”就是让媒体充分的了解我们，上个月我到《服装时报》想拜会杜会长，但等了两天没有见到。但最大的收获就是周总请我吃饭的时候，从12点聊到3点，我向周总系统汇报了安徽白马的理想，我们希望起引领的作用，我们希望在安徽建立一个一流的品牌专业批发市场，而且入主都应该是生产厂家和代理。我们也希望在安徽建立地级市分销中心，拉近我们和消费者和经销商的距离，降低交易成本，提高我们的利润空间，使物美价廉成为真正的客观，斩掉一切不必要的环节，我们要一手牵生产商，一手牵消费者，这样才能把利益加大，这样才能使生产商、消费者获益，我们希望通过这个市场能够带出一个工业园，来结束安徽没有服装工业园的历史，我们希望从服装这个方面来促进安徽的振兴。安徽是一个出皇帝的家乡，然而我们却没有自己的品牌，没有自己的生产企业，我们希望我作为在上海33年又回到家乡，就是想在服装方面推动安徽经济的发展，哪怕是一点点也是我们的愿望。我在北京接触很多安徽人，他们在过去都不敢讲自己是安徽人，讲江苏人或者山东人，因为安徽穷，不发达，但安徽有着非常悠久的文明历史，有古代的思想家老子、庄子、曹操、华佗等，从这个角度来讲，我们有信心和决心把安徽的事情做好，把安徽服装业的发展，我们安徽人有能力、有信心把它做好，这样打动了周总，周总觉得我们虽然很稚嫩，但我们的理想应该说方向是对的，我们决心是大的，在这个方面周总也很激动，就马上招来了首席记者，当天下午给我做了3个小时的专访，至少我省了2万块钱。所以我没有花钱，周总请我吃一顿饭，还送我一个正版“马生来就是要奔跑的”，写出了我的心声，对我来讲我是最大的收益者。
和媒体的合作一定是从心里来合作，要把企业的想法完整的讲给新闻媒体，这样他在给你做宣传的时候，他才能帮助你抓住要害、宣传到位。因此我们这次决定和服装时报共同的来举办一次答谢宴会，今天晚上非常希望诸位留下参加我们的宴会，同时我们跟服装时报共同合作承办安徽白马服装专刊，我们希望把一个真实的安徽，把一个真实的白马，传递给全国的生产商和全国的同行，希望大家能够关注安徽，能够帮助安徽积极的推进安徽的经济建设，在这里我代表安徽同仁欢迎大家光临安徽、光临白马，我们将不胜感谢！
主持人：
今天最后一位上台发言就是来自媒体的朋友，是广西电台的副台长林杰谋先生。有请！
广西电视台副台长林杰谋
林杰谋：
我非常珍惜下来几分钟，尽管在北京饭店还有六位服装界的朋友和企业家等我谈一些事，但我还是希望把我的观点说出来。我的观点非常的简单，传媒和品牌他们怎么互动才能产生价值。刚才我听很多朋友在抨击广告，我觉得那是不公平的，广告是一种形式，我觉得传媒和品牌其实最主要只有两个字，就是所有的品牌都要经过传媒来吆喝，不管是艾老师讲的用新闻的方式吆喝，还是用广告的方式吆喝，我觉得都是这么一回事。刚才艾老师讲的那些经典的事例，其实可以用新闻的办法写故事，也可以用广告反复播出。比如在中国最偏僻的地方，有一个世界最大的羊绒衫厂，这不是很好的一句广告词吗？我们广西电视台之所以这几年来一直仅仅盯住服装这个标题不放，就是因为我们看到中国是一个纺织工业大国，肯定要推进品牌，肯定要树立中国民族服装品牌。这里面有市场可做，有生意可做，所以我们做。第二个原因就是我们广西电视台是覆盖全国500座县级以上城市，有2.7亿观众的大媒体。我们有责任来做这件事，所以我们愿意跟服装界的朋友们共同商量怎么来提升我们中国民族服装品牌的价值。刚才我们讲到传媒要为品牌吆喝，但是也不能乱吆喝，怎么吆喝才合适？我觉得需要传媒的朋友和服装界的朋友共同来商量，我们不乱做事，但我们不能不做事，广西电视台从三年前开始做服装方面的工作。去年我们选了中国模特之星大赛的冠军，是从去年11月份到今年3月份，这两个服装周上面演出场次最多的女模之一。这�