中国（虎门）国际服装交易会专业性、国际性的思考
东莞市虎门镇服装服饰行业协会常务副会长谭志强

　　如果说虎门过去因以鸦片战争而闻名于世，那么虎门今天是以服装而出名，而交易会则是虎门服装升值的平台，是虎门经济腾飞的翅膀。自1996年第一届交易会的282家参展商成交12.6亿元的小试锋芒后，至今已举办了九届，累计参展企业3226个，进场510万人次，成交额175亿元。可以说，是交易会使虎门服装走向市场，交易会是虎门服装产业的经济增长点。

一.交易会企业化是基础
　　概括起来，中国（虎门）国际服装交易会起到了以下四个方面的作用。一是平台作用，企业的生产是为了销售，市场是企业销售的晴雨表，然而市场又是瞬间变化的，是一支无形的手难以预测，而服装交易会的组织，恰好为企业走向市场搭建了一个展示舞台，通过交易会的形式，使企业找到了一个与市场对接的平台。虎门的第一批服装创业企业，如：“以纯”、“松鹰”等都是在交易会的过程中找到了自身生存的价值，与客户的合同签约率大大提升，据不完全统计，参展企业的合同签约率90℅以上的企业已占全年销售额的三成以上。二是信息作用；交易会使企业的封闭性变为开放性，市场经济是开放经济，作为服装企业生存发展的一个关键问题就是流行趋势的把握度，谁抓了流行趋势的潮头，谁就会因势利导取得了市场的主动，而交易会正是迎合了这一潮流。交易会上，企业设计者通过参观研究，极大程度地汲取了同类企业的长处，弥补自己设计的短处，这种对市场的把握度的增强，有利于服装的款式更新，更有利于把握市场的主动权，赢得市场份额。三是传播作用；交易会是信息传播的最好形式，每年的虎门国际服装交易会都有来自全国各地新闻媒体的记者几百人，打造虎门服装区域品牌，使虎门服装为世人皆知。交易会是新闻媒体的作用发挥的最佳时机，仅第九届虎门国际服装交易会就发新闻稿件几百篇，其中中央电视台、人民日报海外版、香港大公报等进行了海外传播，极大地提升了虎门服装在国际上的知名度。四是交流作用；交易会来自海外的专业客商，不仅带走了订单，也带来了信息，尤其是世界各地的信息交流，作为虎门的一个小镇，成为中国虎门、世界虎门服装的基地。重要的是了解了世界服装对虎门的适应度，而交易会正好满足了这一要求，第九届交易会除中国浙江、上海、江苏、北京及港、澳、台等26个省市服装服饰企业外，还有来自马来西亚、韩国、波兰、美国、英国、法国等12个国家的企业报名参展。

　　综上所述，交易会的四大作用为提升企业的核心竞争力找到了一剂良药，正是通过交易会虎门的企业才走向世界、做强做大。

二.交易会的专业化是生存之本
　　九年前，第一届中国（虎门）国际服装交易会点燃了服装交易的焰火，业界的目光从此聚焦虎门。虎门的服装从此走向了一个新的辉煌。在政府和协会的积极组织、引导和推动下，一年一度的交易会成为虎门服装的盛会，成为品牌荟萃、商家云集的舞台，也成为虎门经济发展的助推器。发展和完善服装交易会，更好地发挥其作用，笔者认为，专业化是生存之本。一是专业化形成差别化，差别化形成竞争优势。交易会的舞台为一大批企业的成长提供了土壤。虎门的服装和其他地区的服装相同，大多是从服装的批发开始的，从批发服装到品牌的运作是企业生存发展的过程，是必然性决定的，要专业化的角度课化交易会，打响虎门的休闲服装，以女装为主线的服装链条的品牌。最近，中国纺织工业协会提出“走新型工业化道路”来促进产业升级，配额取消后“供”大于“求”已成定局，在这种情况下，就要照准自己的定位，以不变的态势应万变。二是以高科技含量提升展会的质量。展会的质量决定了展会的生命力，要用高科技的手段改进服务，极大地增强展会的竞争力。一个展会的生命力如何，是否为发展的市场所接收是第一位的，要借鉴国内展会和国外大型展会的经验，把虎门的国际服装交易会开成第二个广交会。三是以永不落幕的展会为目标，使交易会不仅成为节日盛宴而且成为每天的经济发展平台。交易会的形式要形成日常服装企业的主要经贸活动，使交易会形成一个集日，可根据上下游的产业链、搞布料交易日、辅料交易日和新产品发布的形式，实实在在为企业服务。

三.交易会的国际化是发展方向
　　在全球经济的形势下，在配额取消后，新的形势对中国纺织工业来说不是容易了，反而更困难了，竞争更激烈了，配额虽取消了，但是贸易保护的体系并没有停止。就虎门服装来说，品牌基础差、出口意识差、缺乏外贸人才这三大羁绊制约虎门服装走向国际市场，只有放在国际的角度去审视，才有虎门服装的出路。所以交易会要在国际性上下功夫，锁定国际市场的大方向。一是在游泳中学会游泳，要增强外贸知识，抓住展会外商进入的机会，学会与外国人直接做生意，要大胆引进和培养外贸型人才，把销售的门口放在世界经济圈中。二是要加强质量检测，按国际惯例适应国际上的规范和游戏规则，市场是适者生存的经济，尽快适应是交易会要做的主要工作；三是以交易会为契机，创造世界名牌。通过交易会，虎门已成功地塑造出“以纯”等国际有影响力的品牌。去年开始，“以纯”已经在香港做广告，要树立和培养虎门的拳头产品，成为世界级的名牌，培养名牌交易会的作用不可忽视。通过交易会诚邀国外商家和设计师来参观和交流，加强合作，搞好国内品牌的国际化合作，提升交易会的国际化地位，是交易会的方向。