浙江省服装行业协会秘书长韩礼成
在首届“珠三角与长三角纺织服装业合作与发展战略论坛”上的演讲

　　一、行业概况：
　　2004年，浙江服装行业已有规模以上企业2423家，从业人员58.6万人，完成：产量24.66亿件，同比增长8.8%；销售收入851.8亿，同比增长18.12%；利润47.93亿元，同比增长13.94%；上缴税金27.25万元，同比增长7.5%；出口总额107.64亿美元，同比增长17.8%。产量、销售收入、利润、税金和出口总额分别占全国同行业的20.85%、21.95%、31.43%、26.72%和17.49%。

　　二、发展成因：
　　（一）、政府与行业互动，引来百舸争流
　　浙江的服装业是最先进入市场的行业之一，目前，国有企业已不足1%，浙江民营经济的发展，为浙江服装业的快速发展奠定了基础。到2004年末，我省已有各类服装企业3万余家，其中规模以下的企业占91%，这批数量众多的小企业，机制灵活，对市场的反映敏捷，在竞争中实现优胜劣汰，成为浙江服装业发展的基本力量。

　　行业的发展和对浙江经济的巨大贡献力，得到了政府对行业发民的支持，于是有了“穿在温州，建设中国服装名城”，有了杭州“建立中国女装产业园”，有了宁波“建设服装名城，实现米兰工程”等等目标的制定。如今，在政府和行业组织的推动下，业内相互学习，取经之风盛行。而这种内部互相沟通与交流带动了区域特色的发展，促进了全行业整体竞争力水平的提高。

　　（二）、实施名牌战略，促进产业升级
　　我省服装行业实施名牌战略起步较早，因此，产生了今天诸多的名牌。到2004年末，我省服装行业已有浙江名牌产品66只，浙江省著名商标77件，各类中国名牌产品23只，中国驰名商标8件。

　　品牌就是效益，这是早已被我省众多服装企业所普遍认同。经过多年来不解的努力，浙江的服装品牌在国内已有较高的认知度，品牌形象已较好地享誉全国，为此，我们的企业也获得了较好的市场回报。2003年，我省有39家企业成为全国服装行业销售收入百强企业，有46家企业成为全国服装行业利润总额百强企业。2004年，我省服装出口的平均单价高于全国总体水平，服装出口总额达107.64亿美元，比上年增长17.8%。实施名牌战略，不仅促进了产业升级，也为浙江经济的发展作出了积极贡献。

　　三、产业集群，铸就了区域经济特色
　　我省的服装产业呈块状集聚，形成了独具特色的专业化生产和产业群。宁波以大规模，大品牌的西服、衬衫生产著称全国，温州则拥有90年代崛起的以男西服为主，以及几十个男女装和休闲服品牌群体，杭州集聚着1000余家女装企业，平湖绍兴是知名的服装出口加工基地，还有日销10万套童装的织里和年销2.5亿条领带的嵊州等等。专业化集群推动了专业化市场的发展，市场一方面可以接纳产品集聚区内生产的部分产品，另一方面为产品集聚区内提供生产所需的原辅材料，配套设施与服务。这样使区域间的网络关联可以形成交流与协作，形成互补的产业结构，从而降低了生产和经营的成本。

　　四、生产设备先进，产品品种齐全
　　我省是目前国内服装生产品类，层面最齐全的省份。省内拥有一大批技术装备精良的企业，并较为普遍地应用了适应小批量、多品种、快交货的CAD/CAM技术，柔性制造系统（FMS）。拥有自动裁剪机、开袋机、上袖机、立体组合整烫机、伺服电机吊挂传输系统等专业设备。先进的设备和现代化的管理模式保证了企业的产品质量，使浙江制造拥了较好的品质保证，并享有较高的市场声誉，目前浙江服装已拥有国内18%的市场占有率。

　　浙江的服装产业涉及西服、衬衫、女装、童装、休闲装、皮革服装、羽绒服装、以及领带等诸多门类，不但品种齐全，而且都已形成相当规模。大型企业依托自己品牌的商誉优势、市场优势和自身实力，实施一品多牌或一牌多品的发展道路。也有企业利用自身优势，实施内外销并举，或向上游产业延伸，使产品设计从面料开始，突出了自身产品的特色和个性。

　　五、自强不息的精神，造就了优秀的企业家队伍
　　浙江的服装业发展到今天，是与所拥的一大批特别能干的企业家队伍是分不开的。没有资金，没有市场，凭着勤奋刻苦和坚忍不拔的精神，前赴后继。如今，那里有商机，那里就有浙江人，国内只要有服装销售的地方，差不多都有浙江生产的服装。

　　我们浙江很多企业家，都有这样的想法：办企业的目的不仅仅是为了多挣钱，而是以滚动发展的创新思维，以做强做大一个产业作为自己毕生奋斗的目标。

　　六、结束语
　　浙江服装业的发展，其深层原因在于，浙江地域特点和源远流长的文化，并与当今的时代发展得到了有机的结合，形成了自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效的精神，正是这种精神，培育和锻炼了我们的企业家队伍，同时极大地推动了浙江服装产业的发展。

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