“RUT”品牌陈总接受本网独家专访
本网讯 香港卡伦国际（服饰）有限公司，旗下有RUT、索艾狄伦、原秋、代秀四个品牌。年轻的陈总是潮州人，以前是在汕头开服装店，后来才到富民市场搞批发。
这里人流量大，接触面广
《富民时装网》：为什么想到富民市场开档口？
陈总：7年前我们还在汕头开店的时候，我们就是到富民来拿货的，当时的旺景与现在不相上下，那时我们就感觉汕头那边相对来说还是一个比较小的市场，而这里人流量大、接触广，国内国外的都有，而国内，几乎每个大一点的城市都有人来这里拿货，必竟在女装这一块，我们这里还是有优势，比别的地方更时尚，靠近香港嘛，所以决定来这里发展。而选择富民，不是去其它市场做生意，是因为当初它就是虎门服装市场的龙头，人气非常旺，这对我们有很大的吸引力。
《富民时装网》：来富民这些年，生意做得怎样？
陈总：到这里已经7年了，生意应该说上了轨道。刚来时我们是兄妹合伙开档口的，生意刚开始嘛，合伙互相有个依靠。后来生意做大了，我们就有实力拆分开，现在我们兄妹都有自己的品牌，都做得还好。
《富民时装网》：现在公司旗下有四个品牌，它们之间是个什么关系？
陈总：创这几个牌子，是对不同顾客群的一个策略。像RUT，偏高档一点，是我的主打品牌，以批发为主，在杭州、上海、北京、株洲等大城市都有我们的经销商。原秋，则是做零售；代秀刚开始推出。这几个品牌风格的区分点是：RUT时尚休闲、洋气点；代表女人味重；原秋是零售店做法；索艾刚开始。总之，现在这4个品牌都在推，是对市场份额的渗透、占领，也是公司发展的需要，是一种扩张。
《富民时装网》：成功的经验是什么？
陈总：从源头上说，是我们的选择。当初我们来富民发展，这条路走对了，从经营方面来说，一个字，勤。每天，没有什么特殊情况，我都要在市场上多走动，边走边看，其实就是跟着时尚走。其次就是多跟客户多沟通。只要我们抓到了流行点，我们就走到了市场的前面。对于我们做服装的，要时时刻刻关注款式、布料的变化，要走到前面。怎么做到这点，我的做法是：一是从香港方面吸收流行的行版；二是我订阅了相关的书籍，每个月我也会买些书来看；三是平均一个月要到外面转一圈，捕捉潮流；四是多和客户沟通，因为市场每天都在变，他们也了解得很多，向他们学习，听取他们的经验。
《富民时装网》：你的目标是什么？
陈总：很多。具体——应该是做大做强吧。比如——像以纯，它就是我的目标，是我向往的品牌。总之，尽力而为吧，顺其自然。
《富民时装网》：在富民这么多年，对富民有什么评价？
陈总：管理完善，商户的生意，很多东西都能顾得到；比如，市场很旺时，档主提高租金，给商户压力很大，市场办公室就会提出一个合理的限制。市场的服务也很到位，在大堂专门设了一个导服处，为采购商解决很多实际问题。我在广州的一个很大的批发市场布了一个点，它们那边客流量也蛮大，我也想到那边尝试一下发展。现在对比一下，感觉在那边很受约束，经理等都挺难说话的；再一个它们那边硬件设施也不行，电梯少，非常拥挤，环境有些乱，租金也高。对富民我还有一个感觉，富民的广告打得好，老板（孙总）非常注重广告效应，我听说每年都投入上千万广告费，这么多年不间断，其它的市场做不到，只有富民如此。
《富民时装网》：富民目前在全力打造环高速商圈，很多商户现在也把目光投向那边，你们有什么举措？
陈总：这方面我们步子迈得比较大。刚才我说了，对富民的市场，我是很信任的。我起步于富民，壮大于富民，很感激富民给我们创造了一个又一个非常好的发展平台，现在我在那边有档口，也有写字间。
《富民时装网》：我们也接触了一些投资者，他们往往只是听说哪里好，就跟风，你们是基于什么投资态度？
陈总：我们不是这样。不是听谁的，就去做，我们有我们的判断。未来的市场是拼设施，拼规模，拼环境，拼服务。富民打造的环高速新商圈，占尽了优势。就拿不久以后要开业的商务中心来说，外部设计时尚，内部硬件设施一流，业态规划合理，因此，对将来商务中心的发展我很有信心。
以上这些生意做得风生水起的商户只是富民广大商户的一个缩影，从他们的发展趋势可以得出这样一个结论：外部良好的环境和自身不懈努力成就了他们的事业；富民公司顺应时代潮流建起了设计时尚、功能先进的市场，广大商户在商战的不断洗礼中壮大了实力，市场与商户的不断促进达成了一个双赢的结局。
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