“比尚服饰”老总蔡先生（右一）接受《富民服装》记者独家专访
“比尚服饰”于2001年注册，经营女装，公司老总蔡先生是江苏人。
这是一股巨大的力量
《富民服装》：请问蔡总在富民经营有多少年了？
蔡总：十年，很不容易。刚开始我们做这一行，也非常的迷茫。没想到今天有这么旺。说句心里话，我们也是被富民裹带着一步一步走到今天。这是一股巨大的力量，富民创造了神话，我们也顺势成就了自己的事业。现在回过头想，我们感到非常幸运，当初来富民做生意还是对的，如果是到一些规模不大、经营不景气的市场开档口，可能就会拖得很惨。
《富民服装》：您是在哪一年生意开始做大起来?
蔡总：也没有具体想过，大概是创立品牌后吧。富民在我印象中，发展一直比较稳定，它好像一个很大的“磁场”，慢慢就让我们生意好起来。
《富民服装》：能方便透露您主要的客源都是哪里的吗？
蔡总：主要是三类客商：东南亚、台湾、还有国内的。国内主要就是所谓的“四乡客”，也就是省内珠三角一带的客商。
《富民服装》：知不知道富民现在启动了环高速的新商圈？
蔡总：当然知道。我相信至少在虎门业内人士有95%以上都知道。富民公司这点做得很到位，年前年后搞了两次大型商户联谊会，孙总已经把公司的想法很好地传递给我们了。
《富民服装》：在商务中心买了铺位吗？
蔡总：买了。
《富民服装》：为什么要买？
蔡总：主要是发展的需要。在这里做了这么多年，我们痛感没有自己档口的困难。租别人铺位，都存在着一个租金压力和稳定性的问题。有自己的档口，就有更好的操作性。早几年，公司还没有实施租金保护政策，租金高了，或者铺主不给我们租了，我们就要换位置，客户就有一个寻求的过程，很不利于我们的发展，很被动。
《富民服装》：以您的判断，商务中心前景如何？
蔡总：我相信过不了几年，这个市场就会旺起来。从政府、孙总传达的信息来看，花巨资全力打造，不可能不会好。当然，这还不是我看好它的主要原因。如果只是单纯一个商务中心，还不行。我从联谊会的资料看了它的规划，很壮观，那是一个市场群。我相信，方方面面都完善后，那是一定能够火爆起来。
《富民服装》：据了解，有一部分投资者的心理是：市场刚建时，有一种观望心态：到市场热了，他宁愿花高价来买，您怎么看待这个问题？
蔡总：我不认同这一点，要有一个超前思维。什么都要等看得一清二楚再下手，机会就没有，或者是代价很高了。商业大厦我就是等待，失去了机遇；现在要买它的铺位，多贵！所有现在的商务中心，也去等市场旺了，那就又回到了以前的老路了，这样是不行的。
人性化管理印象深刻
《富民服装》：与别的市场比，您觉得富民公司有哪些优势？
蔡总：首先是品牌的资源的优势。富民公司经营这么多年，取得了巨大成功，品牌价值深入人心。富民团结了一大批商户，有很多商户资源，这也是一个优势。其二，就是区位优势。富民现在新的市场群，广深、京珠环绕周围，出入都非常方便。当然感受最深的，就是富民公司管理的人性化。（他们）和经营户沟通很好。像这两次商户联谊会，我觉得非常好，富民公司花了很大心血，其它市场根本就不搞，这是一个很人文的体现，让我们感觉到大家都是捆绑在一起的，更加有信心做事情了，心齐好做事啊！还有，富民公司现在很注重维护经营户的利益，比如，控制租金方面，力度很大。尽管有阻力，但还是在执行。市场的生命在于拢住商户，空壳了就危险。富民应该说做得蛮好。
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