本网讯 虎门服装产业之所以迅速壮大，之所以耀眼夺目，虎门布料辅料市场功不可没。
富民布料市场第三期效果图
作为流通领域的重要环节，虎门布料辅料市场一头连着制衣企业的前端，另一头又连着它们的终端，它的兴盛，从一个侧面反映了我镇制衣企业，乃至整个服装产业的繁荣。
富民布料大市场相关负责人向前来客商详细介绍情况
富民布料大市场是虎门富民服务有限公司下属的物业实体。市场始建于1997年，是虎门镇最早创建的服装面料及辅料市场，迄今已有十一年的历史，它是虎门乃至于华南地区最具核心竞争力的布料、辅料批发市场之一。
富民布料大市场拥有稳定的客源基础，引进了来自世界各地的品牌入驻，通过众多大品牌的支撑，渐渐带旺市场，形成了已具规模的人流、物流、资金流。此外，市场的管理也日趋完善，配套服务，信息平台，硬件的不断升级，加之镇政府的大力支持，使得富民布料大市场成为这个行业的龙头企业。在荣誉方面，连续多年被评为：“省文明诚信市场”、“市文明诚信市场”、“东莞市商贸龙头企业”及“安全生产工作先进单位” 称号。
为深入了解富民布料大市场的整体运作模式及其探索其成功之路，笔者深入市场找到了富民布料大市场经理何贺强。
富民布料大市场经理何贺强接受本网采访
通过何经理对富民布料大市场现状及今后的目标规划作了一个系统的了解。
2008年对于富民布料大市场来说是关键的一年，因为富民布料大市场的改造升级工作预计将在今年6月份全面完工。
在完成了升级改造后的富民布料大市场由三个部分组成，拥有各类规范标准双层商铺约1000间，大型中转停车场2万多平方米，科学规范的仓库面积近3万平方米，配套住宅280多套；市场各项硬件设施齐全，银行、搬运队、商务平台、网络信息、餐厅和24小时保安巡逻服务等配套服务项目周全；入驻商户大多来自江浙地区、福建、台湾和广东省内的纺织业发达的地区，商品以厂价直销为主，品种丰富，经营范围辐射全球。但这仅仅只是一个开始，主要工作还是在于如何去经营运做这个改造升级后的“新”市场。
虽然虎门布料大市场，经过十一年的磨砺已经成为了虎门镇布料市场的风向标，在布料、辅料行业有着良好的知名度和美誉度。但最近几年全国各地布料市场兴起，仅虎门一个镇，由最初的虎门布料市场一家，发展到周边近10家，其竞争的激烈程度可想而知。这时的虎门布料市场不去大胆改革，不去思考变化，照搬以前的老方法旧套路，是不可能巩固其在布料市场行业的领军地位。
为此，虎门布料市场在完成市场硬件设施的升级改造的同时，还制定了六套“心法”计划从六个方面着手“修炼内功”，令自身的市场竞争力得到全方位的提升。并计划凭此实现五年内步入广东省名牌企业行列，十年内步入中国名牌企业行列这一宏伟计划。
何经理并不保守，将这“修炼内功”的六套“心法”也向笔者做了一番介绍：
1. 完善服务机制
虎门布料市场能在众多市场中保持强劲的发展势头，良好的服务意识发挥着重要作用。竞争越来越激烈，市场同质化因素越来越多，要在竞争中持续保持优势，要化管理为服务，树立良好的服务心态，用服务弥补自身硬件设施上的不足。完善服务机制，营造良好的市场环境是服务工作的终结目标。虎门布料市场在下一个阶段性目标中将市场实行科学规划，在庞大的市场中导入VI视觉识别系统，同时将在市场内部按照商品的类别划分面料精品区、辅料精品区等两大类，为客户降低采购时间成本。
2.加大宣传力度
在市场经济体制下，商品竞争由单纯的价格战转向了商品综合指数的竞争，也就是品牌认知度、美誉度的竞争。虎门布料市场租金虽然在虎门众多布料市场一直居于最高，但其商铺出租率达到了100%，少量铺位在商户自行炒作下租金达到了原租金的二倍，炒铺现象不适合市场管理以及市场长远发展，但从侧面说明了认知度与美誉度的重要性。虎门布料市场对内加强服务机制同时，先后投入大量资金加大宣传力度，建立了诸如虎门纺织网、季刊《虎门布料大市场》以及《虎门布料大市场采购指南》等免费为商户发布商品供求信息的平台。虎门布料市场经过十年的摸索，先后获得了广东省文明诚信市场、广东省商业信用企业、东莞市商贸龙头企业等殊荣，为虎门布料市场实现本阶段第一个五年计划——广东省名牌企业奠定了良好的基础。
3.强化组织职能
虎门布料大市场在第一个十年中完全处于摸索状态，没有任何成功的市场经验可以借鉴，因此在发展壮大过程中付出了很大的代价，甚至有一些存在的现象到现在还影响到市场的和谐发展。比如炒铺现象，由于市场成立之初组织不完善，缺乏管理经验导致市场出现了漏洞，二手商铺通过转手轻轻松松可以获得一笔可观的利润，从而在很大程度上降低了租赁者的利润。在保持自身最大利润的同时，为市场商户谋取最大的利润是虎门布料市场的基本出发点，炒铺现在的存在对市场的发展是一个很大的障碍，要实现本阶段目标，必须强化市场管理部门职能，虎门布料市场针对炒铺现象作出整治方案，在实现第一个五年计划前杜绝炒铺现象存在。
4.提升成员素质
市场要发展，首先要改变人的思维。“人”是市场发展的根本动力，人的素质高度决定了市场的高度。虎门布料市场将结合市场管理方面的实际情况，针对管理方面存在的不足制定各种专业知识培训计划，同时投入部分资金实施外聘培训，接受先进的管理思想，改变原有定势思维，根据市场情况量身打造专业化的管理团队。
5.搭建商户沟通交流平台
以市场商户为中心，展开商户经营会议，总结市场经营与客户的需求，并展开对内及对外的商务交流，让商户能在多能的平台上去展示经营产品、进行品牌及产品推介。对接国内及国际市场，让商户能总结经营经验，做强做大。
6、积极开展文化宣传工作
服务是无止境的，人的需求是无限的。怎样把市场的工作做好，达到商户的满意，一靠细致入微的服务，二要做好和业商户主的沟通，增进相互间的了解。开展拜访工作，积极了解商户需求，根据需求开展有针对性的服务。主动宣传市场的管理商户办法，求得商户的理解和支持。开展以论坛、旅游、考察、参观、球赛等为内容的市场文化活动。用这一形式来带动市场的文明建设。
笔者通过对富民布料大市场这次较为深入的了解发现，上述这些计划中的“加大宣传力度”已经在蓬勃开展；自4月14日起，富民布料大市场管理办公室特在富民时装城大堂内搭建了一个以“招商、展示”为主的交易平台，旨在宣传改造升级后的富民布料大市场，让广大商户通过该展示平台进行全方位的了解。为了让商户的产品行销全国，走向世界，与国际接轨，市场办公室以“宣传、招商”两手抓的营销战略。广大供货商通过展示平台进行面料辅料等产品的宣传展示后，都找到了合适的经销商或与经销商达成合作意向；另一方面，市场办公室实行“主动出击”的招商推广战略，动员供货商与周边服装市场多接触、沟通，了解服装市场的需求，派发宣传单张等。在网络宣传方面，建立了强大的网上交易平台……。
富民布料大市场于富民时装城大堂搭建展示中心
相信经历了这场号称“财富升级”的硬件设施的升级改造，再加上领导层明晰的内部变革调整思路，富民布料大市场定会有一个广阔的前景和美好的明天！（王玉庭、王皓阳）
展示中心凝聚人气
富民布料大市场荣誉榜
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